喜歡足球的人都知道，在比賽中，球隊(duì)都會(huì)排列出各種各樣的陣型進(jìn)行比賽，之所以要排兵布陣，主要目的就是分布場(chǎng)上隊(duì)員的位置，好讓隊(duì)員因應(yīng)各自的位置分工合作。但不管是哪種陣型，基本都是分開(kāi)三個(gè)區(qū)域來(lái)分布隊(duì)員的，這三個(gè)區(qū)域分別是是前場(chǎng)——中場(chǎng)——后場(chǎng)。而相對(duì)應(yīng)的運(yùn)動(dòng)員的角色就是前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)，外加一個(gè)教練。
前鋒是什么，中場(chǎng)是什么，后衛(wèi)又是什么？一般來(lái)講，前鋒位于前場(chǎng)，是球隊(duì)進(jìn)攻的第一線，主要任務(wù)是進(jìn)攻對(duì)方爭(zhēng)取得分，防守時(shí)應(yīng)在前場(chǎng)或回撤至中場(chǎng)阻擊對(duì)方進(jìn)攻，必要時(shí)才回防至本方半場(chǎng)協(xié)助防守。中場(chǎng)通常情況下，他們的大部分活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)都位于球場(chǎng)的中間地帶，他們是整個(gè)球場(chǎng)的主導(dǎo)者，前可參與進(jìn)攻，后可參與防守。后衛(wèi)位于后場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)球隊(duì)的防守工作，球隊(duì)進(jìn)攻時(shí)，出于戰(zhàn)術(shù)需要或比賽目的，可適當(dāng)協(xié)助前鋒組織進(jìn)攻至中場(chǎng)和前場(chǎng)，以及控制比賽節(jié)奏。當(dāng)然，除了這三個(gè)角色之外，還有一個(gè)角色最重要，那就是教練，他是一個(gè)球隊(duì)的靈魂，所以他也得具備一定的能力。這第一個(gè)能力就是配置，即把資源配置好的能力，也就是排兵布陣的能力。

因此，你有了角色還不行，還得考慮整個(gè)陣型，前鋒是不是真的很能突破，比如創(chuàng)新。他如果失敗了失敗在哪里？球傳到他腳下，他臨門(mén)一腳卻踢不出去，這就不行了。那后衛(wèi)就更不能出漏洞，對(duì)后衛(wèi)來(lái)說(shuō)，無(wú)過(guò)就是功，而前鋒則是無(wú)功就是過(guò)。對(duì)于中場(chǎng)這一塊也是這樣，能夠溝通協(xié)調(diào)，這樣的一個(gè)能力非常重要。所以，足球比賽的排兵布陣就是這樣的，分幾大陣型。

比如4-4-2陣型，由4名后衛(wèi)4名中場(chǎng)2名前鋒組成。這個(gè)陣型是現(xiàn)在足壇最先進(jìn)的打法，沒(méi)有很強(qiáng)的人員配置和隊(duì)員的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是很難打好的，打不好會(huì)散型，攻守失效。它要求隊(duì)員始終保持緊湊的陣型，三條線距離壓縮，共進(jìn)共退，是最考驗(yàn)整體也最體現(xiàn)整體足球的陣型。所有隊(duì)員都要具備出色的體能來(lái)保證整體移動(dòng)。兩個(gè)前鋒要有很強(qiáng)的個(gè)人能力，能獨(dú)當(dāng)一面，并將這種能力融入球隊(duì)。后腰要拿捏全隊(duì)的攻防比例，指揮球隊(duì)的移動(dòng)，是全隊(duì)最核心的兩個(gè)人。邊前衛(wèi)有很強(qiáng)的奔跑和突破能力，攻，能突破，能傳能射，守，能幫邊后衛(wèi)補(bǔ)位。邊后衛(wèi)必須有一個(gè)能助攻，這樣局面才能打開(kāi)。

也可以是1-4-5陣型，一種重視中場(chǎng)的陣形，由4名后衛(wèi)5名中場(chǎng)1名前鋒組成。這是典型的防守反擊陣型，防守人員極其密集，反擊時(shí)，留在前場(chǎng)的隊(duì)員位置并不固定，很活，是利用對(duì)方大舉進(jìn)攻時(shí)后方散亂，用個(gè)人能力或者簡(jiǎn)練的配合，快速完成進(jìn)攻。當(dāng)然，反擊時(shí)追求一個(gè)快字，若沒(méi)有好的進(jìn)攻機(jī)會(huì)，邊后衛(wèi)上前協(xié)助中場(chǎng)控球，或?qū)ふ谊嚨剡M(jìn)攻機(jī)會(huì)，或消磨時(shí)間。還有4-3-3陣型、3-4-3陣型、5-3-2陣型、4-3-2-1陣型、4-2-3-1陣型等。

那為什么更多的人愿意用4-4-2陣型呢？因?yàn)樗且粋€(gè)最穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)變化最多的團(tuán)隊(duì)，他往前上一個(gè)往后上一個(gè)陣型就變了。所以，足球比賽是有章法的，企業(yè)的運(yùn)作也需要這樣的章法。那么，你的企業(yè)的4-4-2指的是誰(shuí)？前鋒是誰(shuí)，中場(chǎng)是誰(shuí)，后衛(wèi)又是誰(shuí)？

前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)，包括教練，這都是在足球場(chǎng)上的劃分，但在一般的企業(yè)里，前鋒就是銷售，后衛(wèi)是生產(chǎn)和服務(wù)，中場(chǎng)就是管理。我們會(huì)看到，前鋒是球隊(duì)進(jìn)攻的第一線，所以他一定是要能打硬仗的，突破要到位，這樣的素質(zhì)就是銷售所要具備的。如果他不能打硬仗的話，那就做不了銷售，這個(gè)時(shí)候也可以把他退下來(lái)，讓他做后衛(wèi)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)或者服務(wù)。后衛(wèi)更多的則是防守到位，和生產(chǎn)和服務(wù)部門(mén)的職責(zé)很相像，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)。中場(chǎng)則是傳球到位，他是銜接前場(chǎng)和后場(chǎng)的，也就是說(shuō)他就是協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以中場(chǎng)的協(xié)調(diào)性非常強(qiáng)。有可能他帶球不如前鋒，防守不如后衛(wèi)，但他傳球協(xié)調(diào)能力非常好，讓組織很有效率。所以，我們會(huì)看到，中場(chǎng)的協(xié)調(diào)特點(diǎn)更像管理。

不僅是企業(yè)，品牌也是這樣的。比如上海大眾，他的前鋒就是奧迪，奧迪A4、A6，中場(chǎng)就是速騰、高爾夫，后衛(wèi)就是寶來(lái)、新寶來(lái)、捷達(dá)、新捷達(dá)。為什么讓捷達(dá)做后衛(wèi)？因?yàn)樗u的最穩(wěn)定。

用人也是一樣，所謂的配置，也就是把合適的人配到合適的位置上。所以，必要時(shí)中場(chǎng)既可以變成前鋒，也可以變成后衛(wèi)。比如說(shuō)，生產(chǎn)壓力過(guò)大的時(shí)候，管理人員要下一線。不能說(shuō)，那是你的職責(zé)我不能踢，必要時(shí)該踢的還是要踢，而且4-4-2陣型也可以根據(jù)情況變成3-5-2陣型。

所以，企業(yè)的運(yùn)作要有章法，銷售、管理、生產(chǎn)服務(wù)要合理的配置。品牌經(jīng)營(yíng)也要有章法，抵擋、中檔、高檔形成一個(gè)梯隊(duì)。用一句話總結(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)分角色，排兵布陣有章法。

制度指南

1、足球比賽是有章法的，企業(yè)的運(yùn)作也需要這樣的章法。

2、在一般的企業(yè)里，前鋒就是銷售，后衛(wèi)是生產(chǎn)和服務(wù)，中場(chǎng)就是管理。

3、中場(chǎng)的協(xié)調(diào)性非常強(qiáng)，有可能他帶球不如前鋒，防守不如后衛(wèi)，但他傳球協(xié)調(diào)能力非常好，讓組織很有效率。

4、所謂的配置，也就是把合適的人配到合適的位置上。

5、企業(yè)運(yùn)營(yíng)分角色，排兵布陣有章法。
 

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