每年上億的市場(chǎng)費(fèi)用，做預(yù)算的時(shí)候各部門搶破頭，該如何分配才是合理的？營(yíng)銷費(fèi)用如何和戰(zhàn)略目標(biāo)掛鉤，以達(dá)到資源的最優(yōu)化配置？
◇ 市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻在變，營(yíng)銷策略也隨之在改變，營(yíng)銷預(yù)算如何應(yīng)對(duì)這種變化，在管控中體現(xiàn)出靈活和彈性？
◇ 對(duì)于費(fèi)用（廣告、促銷）的分類管理應(yīng)該細(xì)化什么粒度，可以既適應(yīng)財(cái)務(wù)控制的需要，又避免管的過嚴(yán)、過死？
◇ 如何方便地對(duì)媒體往來進(jìn)行監(jiān)控，以準(zhǔn)確地和各個(gè)媒體進(jìn)行結(jié)算？
◇ 如何快速確認(rèn)終端資源下?lián)芩枰_認(rèn)的信息，縮短付款流程？
◇ IT系統(tǒng)僅僅是事后審核而無法事前控制，有些分支機(jī)構(gòu)在8月份就把全年所有的費(fèi)用花光，是繼續(xù)投入還是卡住費(fèi)用？
◇ 如何看待市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)的差異？如何合理的跨期間分?jǐn)傎M(fèi)用？
◇ 能不能減少數(shù)據(jù)的人工匯總，按照品類或分支機(jī)構(gòu)的維度，自動(dòng)進(jìn)行費(fèi)用的投入產(chǎn)出分析？

對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的開支進(jìn)行管控是很多企業(yè)老總們關(guān)心的話題。在對(duì)多家快速消費(fèi)品企業(yè)的咨詢實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，盡管很多客戶都有相應(yīng)的預(yù)算管理辦法，但在執(zhí)行中遇到的問題仍然層出不窮。如何將錢用在刀刃上，正確地做事和做正確的事情呢？

【好的營(yíng)銷計(jì)劃管理體系將使得管理者的工作量大大降低。很多企業(yè)不注重做計(jì)劃，沒有系統(tǒng)的計(jì)劃或者計(jì)劃流于形式，工作例會(huì)成為救火式的爭(zhēng)吵和反駁會(huì)，管理層往往疲于協(xié)調(diào)和監(jiān)控。這樣是不可能做好預(yù)算管理的?！?

如何做好營(yíng)銷預(yù)算？

目標(biāo)&計(jì)劃的博弈

在目標(biāo)既定的情況下，如何在全國各個(gè)大區(qū)之間調(diào)配營(yíng)銷資源，使得既定資源能夠獲得更大的產(chǎn)出，是制定年度預(yù)算首先需要考慮的問題。協(xié)調(diào)資源和目標(biāo)的過程，也是總部與分支機(jī)構(gòu)上下級(jí)之間互相博弈的過程。博弈的基礎(chǔ)是切實(shí)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，即上下級(jí)討論的重點(diǎn)在于為了達(dá)到特定市場(chǎng)目標(biāo)所必需的行動(dòng)計(jì)劃。作為品牌經(jīng)理，需要調(diào)研了解其負(fù)責(zé)品牌的知名度，消費(fèi)者傾向，確定各產(chǎn)品系列及廣告宣傳主題，并根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇媒體和投放地區(qū)；同時(shí)，品牌經(jīng)理應(yīng)指明下一階段的促銷目標(biāo)和重點(diǎn)工作，并由相應(yīng)的大區(qū)上報(bào)促銷計(jì)劃。

衡量具體行動(dòng)計(jì)劃好壞的標(biāo)準(zhǔn)，包含兩個(gè)層面。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：