前幾天在外面吃東西，就在距離面點(diǎn)王100米的地方有個(gè)學(xué)生摸樣的人，蹲在地上，地面上寫(xiě)著三句話，我和妻子路過(guò)沒(méi)有看得太清楚，就知道開(kāi)頭的幾個(gè)字是“我太餓了……”。我隨口說(shuō)“好象這個(gè)是真的，不像騙人，我們等一會(huì)吃完飯，也給他買(mǎi)一點(diǎn)吃的”，妻子奇怪地看了我一眼，笑而不答。

　　等到吃完飯出來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)到他還在那兒蹲著，我才又想起來(lái)，說(shuō)：“哎呀，忘記了，要是買(mǎi)了就好了?！闭梦覀?nèi)ゼ覙?lè)福購(gòu)物，我說(shuō)“還是給他買(mǎi)一點(diǎn)吃的吧，小伙子看著挺可憐的”，妻子笑而不答。于是我買(mǎi)了一個(gè)面包一個(gè)牛奶，專門(mén)用一個(gè)塑料袋拎著，到那個(gè)學(xué)生摸樣的人面前，遞給了他，他很驚訝，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。我說(shuō)“一點(diǎn)吃的和喝的，保重”，拍了拍他的肩膀，走了。等我和妻子走在一起的時(shí)候，她問(wèn)我，“你和他說(shuō)了什么呀？”我說(shuō)“沒(méi)有什么?！彼h(huán)顧左右，笑而不答。

　　從這三個(gè)“笑而不答”中，我感受到很多，有的是“這關(guān)你什么事兒呢？”，有的是“你沒(méi)事找事”。生活中的打擊總是來(lái)自最親密的人，因?yàn)樗麄儗?duì)你最了解，最容易感到你的“反?！迸e動(dòng)和平常的差別，最知道怎么打擊你最有效。聯(lián)想到社會(huì)中的某些現(xiàn)狀，可以感到做好事是困難的，往往要被懷疑是有什么企圖，受到你恩惠的人會(huì)懷疑你“他這樣幫我，要我做什么來(lái)報(bào)答呢？”旁邊的人懷疑，“這個(gè)人是在沽名釣譽(yù)？”如此種種就導(dǎo)致了做好事情的人，心態(tài)很容易受到別人的影響，有一些人就想“我干脆，不做了好不好，省得那么多麻煩。”于是我們這個(gè)社會(huì)養(yǎng)成了，只幫助熟悉的人，親朋好友，而不幫助陌生人。說(shuō)它是養(yǎng)成的，也不對(duì)，更準(zhǔn)確一點(diǎn)是“熟人社會(huì)”的習(xí)慣在作怪。受到這種環(huán)境的影響，我們很多人在做事時(shí)，往往過(guò)多地在想“別人會(huì)怎么看我呢？”，而容易失去自己的目標(biāo)和方向。其實(shí)做好事是快樂(lè)的，別人的感謝有麻醉作用，會(huì)讓人上癮的。我們還做不到不計(jì)代價(jià)地幫助別人，想換來(lái)一聲感謝也是合理的。關(guān)鍵是你只要認(rèn)為正確的，就去做，不要過(guò)多理會(huì)別人“異樣的目光”，作為一個(gè)成年人，怎么可以被別人輕易影響呢？

　　剛出道的時(shí)候，做銷售代表，負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。在學(xué)校的時(shí)間長(zhǎng)了，不知道社會(huì)是什么樣子，于是把在學(xué)校對(duì)同學(xué)的方式拿來(lái)對(duì)客戶。經(jīng)常給客戶不計(jì)較代價(jià)地幫忙，某些老業(yè)務(wù)員在一旁笑話我“他沒(méi)賣(mài)你多少臺(tái)機(jī)器，你這么賣(mài)力值得嗎？”，或在旁邊笑而不答，看著我給客戶忙活。剛開(kāi)始的時(shí)候，我可以感覺(jué)到有一些客戶也是懷疑的，因?yàn)樗麄兪熘冻隹傆谢貓?bào)，商場(chǎng)上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。他們懷疑，“這個(gè)小子是不是給我下套？還是要我送回扣給他？”我還可以感受到有一些客戶是想“這人是個(gè)瓜娃子，剛出道，沒(méi)有多久，有便宜盡量占?！?/p>

　　就這樣，面對(duì)同事的嘲笑我堅(jiān)持做，面對(duì)一些客戶的懷疑我堅(jiān)持做。漸漸地我發(fā)現(xiàn)一些客戶轉(zhuǎn)變了態(tài)度，變成了尊敬！當(dāng)我裝車(chē)，卸車(chē)的時(shí)候他們會(huì)上來(lái)幫一把，當(dāng)我送貨上門(mén)的時(shí)候，他們會(huì)把款及時(shí)準(zhǔn)備好。為什么他們會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變？關(guān)鍵是我為他們服務(wù)的誠(chéng)心打動(dòng)了他們，我的付出終于得到了回報(bào)。

　　在銷售的道路上，堅(jiān)持自己就成為你自己，太多地看別人怎么評(píng)價(jià)你，就會(huì)失去你自己。所謂成熟是經(jīng)過(guò)痛苦的旅程找到了你自己，所謂世故是經(jīng)過(guò)痛苦的旅程找到了別人。讓我們還是選擇堅(jiān)持吧，努力吧，因?yàn)檎业阶约旱娜耸切腋５摹?/p>

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