系列專題：培訓公司成長之惑

　　做培訓的時間長了，培訓的企業(yè)多了，有了很多和培訓經(jīng)理“過招”的經(jīng)歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢，他們找講師，然后上課，給錢走人。一個月忙幾天，平常沒什么事，沒有具體的業(yè)績指標，很“舒服”。但單單是選擇培訓課程的供應商，就夠他們頭疼的了。

　　現(xiàn)在的培訓市場正處于戰(zhàn)國時代，垃圾郵件漫天飛，什么講師都有，很難判斷優(yōu)劣。培訓經(jīng)理如果選擇不當，將面對很大的壓力，因為在老板眼中，培訓經(jīng)理要對培訓效果，負全部責任。那如何選擇培訓供應商呢？我說企業(yè)對培訓公司要“四看”。

　　首先要看培訓公司是否有自己的專職講師。優(yōu)秀的培訓公司，大多有自己的講師，我們都知道，養(yǎng)講師的費用是很高的。培訓公司既然養(yǎng)自己的講師，那一定是想長期發(fā)展，不是把培訓作為短期賺錢的工具。這樣的培訓公司也會對講師的課程不斷錘煉，而不是靠講師一個人單獨琢磨。因此選擇這樣的培訓公司合作，課程的風險要小一點，課程的質(zhì)量可以得到一定程度的保證。他們把自己的講師，作為打市場的招牌，所以也不敢在市場上亂來的。這些培訓公司是企業(yè)的首選，企業(yè)要看是不是有自己的講師。

　　其次是看培訓公司是不是代理的國外成熟課程。在歐美國家，培訓已經(jīng)是企業(yè)管理中的“常規(guī)動作”了，很多課程都形成了系統(tǒng)，比較規(guī)范。相對國內(nèi)同類課程的供應商，他們的質(zhì)量相對來說要好一點。管理類的課程，可以放心找這類的公司合作，因為管理在很多方面上是相通的。而營銷類的課程，就要當心了，因為營銷的差異化很大，如果不把代理的課程本土化，絕對會脫離中國市場的實際。但無論如何，培訓經(jīng)理選擇這些公司合作，購買這樣的課程，還是有一定保障的。即便出了問題，也有充分“理由”解釋?？梢愿嬖V學員說：“就連某某公司的某某課程都不符合我們的胃口，看來市場上確實沒有適合我們的課程了，我們還是自己研發(fā)吧?！边@樣的培訓公司是企業(yè)的第二選擇，企業(yè)要看培訓公司是不是代理的優(yōu)秀課程。

　　如果企業(yè)找了“養(yǎng)講師”的培訓公司，代理國外課程的培訓公司，都沒有合適的課程，那就要找中介性質(zhì)的培訓公司了。選擇此類培訓公司的風險是很大的。培訓中介公司也有三六九等之分，優(yōu)秀的中介公司，都和講師有長期的合作協(xié)議，雙方保證課程數(shù)量和質(zhì)量，合作也是非常緊密的。培訓公司為了自己在市場上的信譽，不會亂來的，講師為了自己的形象也不會亂上。講師的課程，也經(jīng)過此類培訓公司的詳細審查，質(zhì)量上也可以得到一定的保證。所以這樣的公司是企業(yè)的第三選擇，企業(yè)要看他們之間是不是長期合作的。

　　如果以上三者培訓公司，都沒有合適的課程，那就只有找純粹的培訓中介公司了。此類培訓公司代理的課程非常多，基本上沒有業(yè)務側(cè)重點，只是拿著講師的提綱，進行撞大運式的銷售而已。它們在對課程內(nèi)容的了解方面，對培訓需求的了解方面，都比較差，內(nèi)部人員流動性也比較大，經(jīng)常出去“創(chuàng)業(yè)”。對于它們提供的講師，企業(yè)要嚴格審查，不僅要看培訓公司的背景和名氣，更要看講師的背景和實力。企業(yè)可以打電話去講師授過課的公司調(diào)查，看他講課的效果如何?；虬阎v師以前授過課的評估表要來，看一下學員對他的評價?；蚝妥约汉献髅芮械呐嘤柟菊{(diào)查一下，這個講師在培訓市場中的聲望。還可以在網(wǎng)絡上檢索一下，看他有沒有文章和出書。這樣的培訓公司是企業(yè)的第四選擇，一定要嚴加審查，企業(yè)要看講師的真實實力。

　　我在做專職培訓講師以前，也在企業(yè)內(nèi)部擔任培訓管理崗位，總結(jié)自己當年選擇培訓公司和培訓講師的經(jīng)驗，和自己從事專職講師以來遇到的培訓公司的狀態(tài)，寫出上面的“四看”。希望對企業(yè)的培訓管理者一些啟發(fā)和觸動，畢竟你們將承擔培訓的完全責任，你們要為幾十個人的幾天時間負責，為企業(yè)培養(yǎng)人才負責。任重而道遠，慎重，再慎重！

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