琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動機不純，用心不良進行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，其急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。

　　東北一家醫(yī)藥公司老總，運用引進的日本生產(chǎn)線生產(chǎn)一種對腰椎頸椎扭傷損傷效果十分明顯的國藥準字號產(chǎn)品，有好幾次打電話給我，懇切希望公司能為他介紹一些有實力經(jīng)銷商，并信誓旦旦保證此產(chǎn)品在日本特別好買，價格不貴，包裝也不差，想必在國內(nèi)一年二千萬銷售應該沒什么問題……，當我要求對方趕緊寄些產(chǎn)品相關背景資料以及價格政策、區(qū)域保護、代理方式等書面東西時，該老總回答是設計、印刷這不又要化上一筆錢么，只要產(chǎn)品好，經(jīng)銷商代理后他們自然會想辦法自己做的，那樣，我們不可以省下一筆錢嗎。嗚呼，連這些費用都不想出的企業(yè)，如此麻木、短視的老總，我不相信他會招商成功，我也就沒必要再為他提供什么資源了。

　　曾記得湖南有家保健品企業(yè)，推出了一個延緩衰老的產(chǎn)品。二年下來，在相關行業(yè)刊物刊登了多次廣告，花費了三十多萬卻沒什么效果，事后了解，這些廣告都是剛畢業(yè)不久的學設計大學生根據(jù)自得想法和意愿創(chuàng)意的，這尚且不說，規(guī)模蠻象樣的一個公司至今連網(wǎng)站都沒有，有客戶來電問詢，一份份寄出同樣是大學生設計的精美宣傳品，這樣的成本不是太浪費么，建立一個網(wǎng)站，讓客戶隨時點擊隨時了解信息，這不難的事情不知為什么他們就是做不到呢。

　　還有西安的一家保健品企業(yè)，推出了一個普通食品批號的產(chǎn)品，匆匆忙忙中也準備對外招商，當我問詢期間為什么不申請藍帽子的保健食品批號時，對方副總經(jīng)理答復是，申請保健食品一共要化二十多萬，乖乖，要一輛中檔轎車的價錢啊，他們老板嫌不能很快收回成本，根本就不想辦。試想，這樣缺乏戰(zhàn)略意識，對市場可謂一竅不通的人，你能指望他會招商成功么。

　　在競爭激烈的醫(yī)藥保健品市場，招商熱反映出了經(jīng)濟的活躍，但其成功率十分低是現(xiàn)實狀況。縱使你產(chǎn)品千好萬好，企業(yè)不斷的承諾、表白、發(fā)誓，但經(jīng)銷商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白，此時此刻，我真有點為某些廠家哀其不幸、怒其不爭了。企業(yè)招商到底怎么進行，我已經(jīng)論述很多了，在此不妨再簡單支些招。

　　一、趕快建立企業(yè)自身網(wǎng)站，把它做為產(chǎn)品信息發(fā)布的窗口。

　　二、系統(tǒng)規(guī)劃招商流程。如果企業(yè)自身不專業(yè)，可聘請國內(nèi)醫(yī)藥保健品知名實戰(zhàn)機構(gòu)全程招商策劃。

　　三、認真審核經(jīng)銷商資信、背景。不是實力越強越好，關鍵要與自身同步找準最適合自己的。

　　四、建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。為經(jīng)銷商提供市場操作模板。

　　五、整合多方社會資源，賦予企業(yè)或產(chǎn)品人文價值元素，提升其良好形象。

　　六、建立專職的招商管理機構(gòu)，選準專業(yè)招商媒體，加強對過程的監(jiān)控和效果的評估。

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