那么，綜合起來(lái)，內(nèi)衣企業(yè)又該如何來(lái)突破發(fā)展的瓶頸，將市場(chǎng)進(jìn)一步做大呢。筆者認(rèn)為起碼應(yīng)該從以下幾方面入手

　　一、產(chǎn)品為先的策略

　　對(duì)于服裝服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最重要的，優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的好的產(chǎn)品往往能引領(lǐng)或者創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)。那些卓越的國(guó)際品牌更都是在產(chǎn)品上有獨(dú)到之處。內(nèi)衣產(chǎn)品要做出特點(diǎn)做出個(gè)性來(lái)，難度較成衣更大。但當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，要想在同質(zhì)化十分嚴(yán)重的內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)，就必須在產(chǎn)品上有所超越，有自己的核心價(jià)值。產(chǎn)品上的創(chuàng)新直接決定了消費(fèi)者的選擇。內(nèi)衣設(shè)計(jì)上也應(yīng)該與努力國(guó)際接軌，內(nèi)衣業(yè)亟待著產(chǎn)品的變革。

　　產(chǎn)品的革命必然帶來(lái)一個(gè)行業(yè)的革命。比如針織內(nèi)衣的產(chǎn)品雖然歷經(jīng)發(fā)展，但變化依然有限，發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于功能內(nèi)衣等行業(yè)。如今大而全的時(shí)代已經(jīng)過去，產(chǎn)品要想滿足所有客戶的要求幾乎已經(jīng)不可能，內(nèi)衣品牌產(chǎn)品需要更加清晰的定位，比如AB內(nèi)衣就致力于打造“中國(guó)保健內(nèi)衣”第一品牌，著重采用天然、環(huán)保的新型健康面料。2002年，AB內(nèi)衣通過了國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證。隨著生活的發(fā)展，內(nèi)衣不僅僅是一件內(nèi)衣，而已經(jīng)附加了許多價(jià)值，諸如時(shí)尚的因素。近來(lái)崛起的貓人內(nèi)衣則請(qǐng)來(lái)香港名星舒淇作為形象代言人，大力主推其“時(shí)尚內(nèi)衣”的概念，讓人耳目一新，吸引著前衛(wèi)、時(shí)尚的青年人購(gòu)買，更成為了市場(chǎng)中的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　著名服裝評(píng)論家卞向陽(yáng)則對(duì)內(nèi)衣的核心價(jià)值提出了自己的見解，卞向陽(yáng)認(rèn)為，把內(nèi)衣做到科學(xué)化的程度還處于起步階段，比如東華大學(xué)曾在上海對(duì)文胸的舒適性做過調(diào)查，到目前為止，中國(guó)還沒有一個(gè)權(quán)威的大容量的關(guān)于中國(guó)人體體型的數(shù)據(jù)庫(kù)，東華大學(xué)從1999年開始就受國(guó)際內(nèi)衣品牌“華歌爾”的委托做人體體型的測(cè)量工作。“黛安芬”、“華歌爾”在中國(guó)賣的內(nèi)衣和歐洲比杯型尺寸是不一樣的，雖然差別非常細(xì)微，但卻是內(nèi)衣核心價(jià)值之一。另外就是內(nèi)衣的款式，就是要把內(nèi)衣做成時(shí)尚的一部分，這就要注重搭配。任何一個(gè)品牌都會(huì)有獨(dú)特的銷售模式，內(nèi)衣更不一樣，比如櫥窗的布置，做成場(chǎng)景式的來(lái)營(yíng)造溫馨的感覺，而在面料的選擇上，則應(yīng)該以天然環(huán)保、舒適為主流發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)注入高科技元素，形成品牌獨(dú)到的風(fēng)格。時(shí)下，黛安芬推出的海藻纖維面料，愛慕推出了大豆蛋白纖維面料，曼妮芬則與卡琳國(guó)際集團(tuán)合作、婷美推出其高科技產(chǎn)品暖卡，這些都是其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離的重要手段，符合產(chǎn)品為先的策略。

　　二、渠道突圍

　　銷售渠道直接決定了產(chǎn)品的流向，渠道模式是不能一成不變的，比如說(shuō)，在傳統(tǒng)的渠道上是否考慮更加規(guī)范的運(yùn)作或者再拓展新的銷售渠道，再比如，廣大的農(nóng)村內(nèi)衣市場(chǎng)如何開發(fā)？或者在內(nèi)銷普遍比較飽和的情況下，是否考慮將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

　　塑身內(nèi)衣通常存在三種渠道模式，一種以商場(chǎng)專柜為主，比如婷美。一種以美容院專業(yè)線為主，比如，莎提萱琳、日佩爾。還有一種綜合了這兩種渠道，比如姿曼婷等。其實(shí)，還有很多渠道可以從事塑身內(nèi)衣的銷售，比如內(nèi)衣專賣店，現(xiàn)在眾多的文胸企業(yè)都有推出塑身內(nèi)衣，在他們的專賣店體系里照樣賣得很火暴。比如，有些特殊保健功能的塑身內(nèi)衣還可以考慮進(jìn)入化妝品店、藥店等來(lái)銷售。

　　再拿中高檔定位的文胸企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)所有大中城市的商場(chǎng)都已經(jīng)進(jìn)駐以后，必然只有通過提高單點(diǎn)的銷量來(lái)提升業(yè)績(jī)。但隨著品牌的越來(lái)越多，更多的專賣店的出現(xiàn)，使商場(chǎng)提升銷售額幾乎只是一個(gè)夢(mèng)想。高檔品牌急需拓展新的銷售渠道來(lái)打開新的局面。很多企業(yè)便把目光盯向了走專賣店?duì)I銷渠道，但面臨一個(gè)這樣的問題，價(jià)格是最敏感的因素，做商場(chǎng)的內(nèi)衣品牌，給專賣店的供貨折扣一般都在6折以上，這就意味著開專賣店的經(jīng)銷商是沒有多少利潤(rùn)空間的，這又存在吸引不了經(jīng)銷商的問題。所以，這類品牌的痛苦正在這里，廣告和促銷顯然也不是解決根本問題辦法。而且現(xiàn)在商場(chǎng)特賣幾乎成了這些品牌處理庫(kù)存的最主要的方式，但這樣處理的結(jié)果是對(duì)品牌的忠誠(chéng)度又大打折扣，對(duì)專賣店的經(jīng)銷商更是巨大的打擊。所以，如何規(guī)范化操作專賣店，讓內(nèi)衣專賣店加盟商有興趣同時(shí)也有利潤(rùn)可賺，同時(shí)又能維持市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，是這類文胸企業(yè)首要考慮的問題。比如可以在裝修上給予支持，或者在返利上加大力度，或者在促銷、培訓(xùn)上讓客戶收益更多，這些都是手段。專賣店是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，但關(guān)鍵，要努力維系這些專賣系統(tǒng)的穩(wěn)定。

　　現(xiàn)在的內(nèi)衣企業(yè)不必拘泥于傳統(tǒng)的渠道，應(yīng)該大膽進(jìn)行渠道創(chuàng)新改革，或者通過更細(xì)的產(chǎn)品細(xì)分，來(lái)把渠道做得更精更強(qiáng)。

　　三、聯(lián)手培育市場(chǎng)

　　內(nèi)衣市場(chǎng)是最需要引導(dǎo)培育的市場(chǎng)，單靠一兩個(gè)廠家的引導(dǎo)是很難把一個(gè)巨大的市場(chǎng)打開，所以，內(nèi)衣企業(yè)更需要聯(lián)手來(lái)培育市場(chǎng)。眾多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，走在最前面的往往不是最后的贏家，所以眾多的企業(yè)多不遠(yuǎn)充當(dāng)市場(chǎng)的引導(dǎo)者。但筆者認(rèn)為，如果眾多的內(nèi)衣企業(yè)能聯(lián)合起來(lái)，或者有行業(yè)協(xié)會(huì)的出面，統(tǒng)一進(jìn)行內(nèi)衣文化的推廣傳播，有利于把內(nèi)衣這快蛋糕做得更大，只有市場(chǎng)大了，才能有更大的成長(zhǎng)空間。鹽步內(nèi)衣之所以出名，得力于其政府及當(dāng)?shù)貎?nèi)衣協(xié)會(huì)的大力推廣，才打造出一塊知名的區(qū)域品牌。

　　婷美這兩年已經(jīng)放棄單打獨(dú)斗時(shí)期的一枝獨(dú)秀，先是與俞兆林結(jié)盟，進(jìn)軍保暖內(nèi)衣業(yè)，轟動(dòng)業(yè)界?，F(xiàn)在又牽手北極人，打造暖卡聯(lián)盟，用婷美的法則來(lái)說(shuō)，1加1是可以大于2的，通過共享網(wǎng)絡(luò)共享資源來(lái)達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只有共同努力把市場(chǎng)的蛋糕做大，才能分食更多。

　　四、突破人才瓶頸 培養(yǎng)內(nèi)衣專才

　　內(nèi)衣業(yè)的專業(yè)人才匱乏一直也是制約行業(yè)發(fā)展的主要原因，設(shè)計(jì)師是目前內(nèi)衣業(yè)最緊缺的人才。好的設(shè)計(jì)師通常都不愿意呆在企業(yè)，往往會(huì)自己去做老板成立設(shè)計(jì)工作室之類的。整個(gè)行業(yè)一直處于一種模仿階段，通常的企業(yè)都是買來(lái)別的品牌的暢銷款，稍做改動(dòng)就推出上市銷售，這使品牌之間同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新。此外，營(yíng)銷、企劃等專業(yè)人才也十分缺乏，因?yàn)樾袠I(yè)太小，無(wú)法吸引眾多人才的目光，所以，導(dǎo)致人員結(jié)構(gòu)總是不很穩(wěn)定。所以，吸引和培養(yǎng)人才也是內(nèi)衣企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，對(duì)高級(jí)人才，應(yīng)該考慮配給股份等現(xiàn)代激勵(lì)制度，給人才更大的成長(zhǎng)空間，讓人才真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)歸結(jié)到人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有越來(lái)越多的人才加入到內(nèi)衣行業(yè)中來(lái)，才能刺激帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

　　五、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

　　中國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó)，也是服裝出口大國(guó)，但遺憾的是，中國(guó)很多服裝產(chǎn)品出口更多的依靠OEM生產(chǎn)，只能賺取微薄的加工費(fèi)，更多的利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商賺走了。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的情況下，領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)該把眼光更多的放眼于國(guó)際市場(chǎng)，隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的的飛速發(fā)展，中國(guó)作為生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)完全有能力在國(guó)際上開展競(jìng)爭(zhēng)。比如：AB內(nèi)衣集團(tuán)就在大力發(fā)展國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在亞洲、美國(guó)、歐洲、俄羅斯、澳洲、中東等國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)往來(lái)。廣東潮陽(yáng)和南海鹽步的許多文胸產(chǎn)品也已經(jīng)出口到世界各地。

　　領(lǐng)軍的實(shí)力企業(yè)更多的應(yīng)該把眼光放眼國(guó)際，讓我們自有的內(nèi)衣品牌走出國(guó)門，成為世界性的內(nèi)衣品牌。

結(jié)束語(yǔ)

　　中國(guó)內(nèi)衣業(yè)才剛剛起步，21世紀(jì)，內(nèi)衣是一個(gè)充滿希望的行業(yè)。內(nèi)衣消費(fèi)無(wú)論是在數(shù)量上( 包括農(nóng)村市場(chǎng))，還是出口都將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)內(nèi)衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式，而且追求時(shí)尚、品牌、個(gè)性化。內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，內(nèi)衣行業(yè)任重道遠(yuǎn)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：