巧借知名商標(biāo)的機會和陷阱
作者:席國慶 134
三。 熱點"名稱"與產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性及品牌聯(lián)想度。
借熱點"名稱"做商標(biāo),一般都是想到借其具有的知名度,但是其美譽度同樣重要,至少也是沒有"惡名"。比如有人搶注"萊溫斯基"做商標(biāo),知名度是有,但是知名的是"臭名",這個品牌的產(chǎn)品,有誰愿意買,能得到多少認得認可呢?2002年長沙出土了一個古墓,主人是一個叫"辛追"的貴婦,媒體紛紛報道,于是就有人搶注"辛追"商標(biāo),打算做服裝,試問"辛追"一詞所帶給人們的聯(lián)想能讓人產(chǎn)生購買的欲望嗎?
借熱點"名稱"做商標(biāo),一定要分析其優(yōu)劣,理性加以運用,才能取得好的效果,"偉哥"一詞,曾經(jīng)一時成了媒體的熱門話題,沈陽飛龍搶注該商標(biāo),產(chǎn)品剛一上市,沒做多少宣傳,就創(chuàng)下單一藥品三個月回款6000萬的佳績。"威哥"二字的無形資產(chǎn)表現(xiàn)出巨大的威力。偉哥"做ED藥品的商標(biāo)很有價值,但是如果做其他產(chǎn)品,比如食品飲料什么的,恐怕就沒這么好的效果了,
一個熱極一時的"名稱"往往都是由于某人或者某事,當(dāng)某人或某事留給人們的印象是令人愉快的,而這個印象能同自己的產(chǎn)品有著某種潛在的關(guān)聯(lián)性,并能產(chǎn)生美好的聯(lián)想,那么,絕對是一個具有了后天優(yōu)勢的好商標(biāo)。"戴安娜"做內(nèi)衣商標(biāo),就是一個很好的實例,幾乎沒做什么宣傳,現(xiàn)在做的很成功。假如拿"戴安娜"三字做調(diào)料商標(biāo),是不是有種很滑稽的感覺呢? "F4"相對于飲料產(chǎn)品,哈利波特相對于兒童產(chǎn)品,都是難得的好商標(biāo)。"劉老根"做調(diào)料,風(fēng)味名吃是個不錯的商標(biāo) ,但是如果做時尚飲料或者服飾的商標(biāo),就沒有任何優(yōu)勢可言, 這些就是"名稱"本身以及相關(guān)事件留給消費者的印象所決定的,在實際運用中不得不考慮?! ?/p>
四。家庭環(huán)境適合"孩子"成長嗎?
獲得一個好的商標(biāo)不容易,而獲得后不能把他很好的培育長大,則是很令人惋惜的。
"偉哥"對于ED藥品,保健品來說,絕對是件不可多得的商標(biāo)。沈陽飛龍使用它就獲得了巨大的經(jīng)濟利益。很重要的一個方面就是企業(yè)有很全面的資源,而且姜偉準(zhǔn)備已久,后來商標(biāo)落在另一家企業(yè)手中,市場表現(xiàn)就差遠了。
而廣東嘉莉詩(國際)內(nèi)衣有限公司取得戴安娜品牌的使用權(quán)后,經(jīng)過幾年的努力,戴安娜高貴、典雅、浪漫的形象已深入人心?",連續(xù)幾年銷量穩(wěn)居中國內(nèi)衣品牌前位。市場調(diào)查表明,90%的成功女士都喜愛戴安娜品牌。如果是另一家實力不強的企業(yè)來做,品牌能有這么好的成長嗎?
現(xiàn)在的樂百氏集團。前身是廣東省中山市樂百氏保健制品有限公司,89年創(chuàng)業(yè)的時候,向廣州樂百氏租用了奶類十年的商標(biāo)使用權(quán)。而后,中山樂百氏銳意進取,棋高一著,經(jīng)營有道,不到兩年時間實力就遠遠超過了“老子”——廣州樂百氏。假如"樂百氏"商標(biāo)始終是廣州樂百氏使用,也許不會有今天的發(fā)展,他的價值也就不能完全的得到體現(xiàn),豈不是一件很令人惋惜的事情嗎?
好的商標(biāo)只有好的的東家來運做,才能最大限度的發(fā)揮價值,并且得到很好的成長,而一個資源短缺,實力有限的企業(yè)是很難養(yǎng)大這個"好孩子"的,即使獲得商標(biāo),也很難全部釋放出它的無形魅力。。要想讓"好孩子"茁壯成長,就要努力滿足各方面資源的要求。自身條件不足,就要整合社會資源,創(chuàng)造條件,共同培育。達到雙贏,甚至是多贏。往往很多的企業(yè)對獲得的好商標(biāo)抱有過大的期望,似乎有了它,產(chǎn)品馬上就能暢銷,這是很不現(xiàn)實的想法。這樣下去,只會浪費了一個好商標(biāo)。到頭來,一個天才的"孩子"不是"夭折"。就是平庸一生。
五。 "F4"商標(biāo)帶給飲料行業(yè)的絕妙商機
"F4"一詞,本來就是個好的名字,簡單易記,過目不忘,而且沒有什么歧異和不好的聯(lián)想。如同IBM,SONY,TCL一樣。F4一詞原是舶來品,實為Flower 4的縮寫,意為花一般的四名男子。用花來形容男子可真令人大跌眼鏡,可說是前無古人,而如今的F4真是四個如花似玉,英俊非凡的的帥男生,用花來形容一點也不為過,于是人們漸漸忘記了詞的出處,而把F4當(dāng)成民族英雄來熱愛。
《流星花園》的熱播,使"F4"家喻戶曉,劇情演繹出"時尚,叛逆,帥氣,富有,癡情"的"F4"形象。而這一內(nèi)涵,正合飲料產(chǎn)品時尚感性的形象。而且目標(biāo)消費者明確,那就是年輕一代。這一點和健力寶集團的"第五季"的定位幾乎一致,但是,健力寶為了推出這一品牌,花的宣傳費不低于一個億,而實際效果,無論知名度,美譽度都無法和"F4"相比。
更難能可貴的是"F4"一詞具有很強的包容性,諸如:fire flower friend free 等等含義,這也為品牌將來的發(fā)展打下伏筆。從法律角度來講,"F4有著廣泛的解釋,比如相機光圈等等,這樣的名詞只要誰先注冊,就能取得法律的認可,任何人也不能提出有效異議。
《流星花園》的熱播,讓四個男主角大紅大紫,根本沒有任何的演唱實力的四個小伙子,借"F4"之名組成的樂隊還是獲得了空前的人氣。有媒體報道“F4”的無形資產(chǎn)達到50億,姑且不論是否有道理,但是他的知名度是大家皆知道的?!癋4”幾乎成了包含新時代審美標(biāo)準(zhǔn)的新興形容詞:街上長發(fā)飄飄的男子越來越多,理發(fā)師們美其名曰“F4頭”;中小學(xué)生們書包衣服掛件的主角也由幾年前的卡通小可愛一律轉(zhuǎn)變成了F4的靚照,“長的有點F4”成了夸獎帥哥的最高榮譽;而由他們代言的飲料(百事可樂)、衣服(生活幾何)、電腦(聯(lián)想)也紛紛被替換了商標(biāo),成了F4××了……。"F4"一詞也成了人們樂于引用的詞語,并賦予他相關(guān)的美好含義,媒體曾把國足的安琦,曲波、楊晨,孫繼海,稱為國家隊的飄一代(FLY)F4。在他們飄往國外踢球的那些日子,媒體一直這樣稱呼,"F4"的影響,由此可見一斑?!癋4”這個詞給這個時代留下了深深的烙印?!?/p>
說"F4"是個絕妙的商業(yè)機會,還有更重要的一點,"F4"組合已經(jīng)解散,這樣就避免了也許會帶來的負面效應(yīng),(比如違法),而《流星花園》的原著卡通片《花樣男子》在日本紅了近十年,至今仍在繼續(xù),引進中國大陸也是遲早的事情,那時,四個可愛的卡通男子又將帶來難于估算的免費宣傳。而卡通是絕對聽話的,一定不會不小心帶來負面效應(yīng)。就如同可口可樂的"酷兒"
"F4"可以說是獻給飲料行業(yè)千載難逢的好機會。如果有個好的"家庭"來養(yǎng)育,一定可以茁壯成長,不斷壯大。
把熱點的名稱做為商標(biāo)使用,是企業(yè)創(chuàng)品牌的一個好方法,可以使產(chǎn)品一上市就具有知名度,但是在使用時,要從以上幾個方面多多思考,分清機會與陷阱,把握機會,避開陷阱,便能找到一條打造品牌的捷徑路。
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