質疑多普達

　　在3C融合的趨勢下，目前立足于通訊功能的傳統(tǒng)手機和個人信息管理的PDA的融合應該是大勢所趨。但在融合真正實現(xiàn)之間，其過渡產(chǎn)品無論從業(yè)內共識還是消費者心理認識來看還是基于不同的類別。

　　從目前市場發(fā)展狀況來講，多普達在產(chǎn)品類型方面更貼近于PDA而不是手機。以諾基亞等手機廠商為代表的Symdian聯(lián)盟所推出的 “手機PDA”——手機中的PDA，其立足點還是在“手機”上，只是在原有的手機中加入了PDA的記事和管理功能。此種概念的形成一方面是手機廠商宣傳和產(chǎn)品外觀、功能設計的結果，另一方面也是出于消費者對這些廠商“手機制造商”身份長期認同的結果。同樣，以Plam、Handspring、HP、商務通等為代表的PDA廠家引入移動通話模塊的PDA則被叫作“PDA手機”——PDA中間的手機，在類別劃分上僅作為PDA中的一個功能細分產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在又出現(xiàn)了“智能手機”（Smart Phone）稱謂似乎要統(tǒng)領兩種產(chǎn)品，但消費者更愿意把以“Phone”為主語的產(chǎn)品歸為“手機PDA”的范疇。

　　從產(chǎn)品的功能和外觀來看，消費者也更愿意把多普達看成是PDA。筆者曾因工作的關系走訪過相關的消費者，他們對多普達的第一感覺往往是“一款高檔的彩屏PDA”。當被告之可以實現(xiàn)移動通訊時，他們會感嘆“PDA現(xiàn)在可以打電話了”。如果你“糾正”他們說這其實是一款新型的手機時，消費者往往會迷惑，“拿起來打電話怪怪的”。

　　從消費者需求分析來看，其購買手機主要是為了滿足移動通訊的需求，而手機相對于其他通訊手段能夠吸引消費者的原因是其移動的便利性。顯然，多普達一類產(chǎn)品過大的體積使其在攜帶和使用上不如手機方便。而且，多普達所定位的高端商務和公務人群肯定都擁有了手機，而且很多時候是相當高端的手機。如果要實現(xiàn)銷售，顯然首先要勸服他們舍棄現(xiàn)有的手機。但在犧牲相當移動性的情況下僅憑“在線播放電影和瀏覽WEB網(wǎng)頁”等功能訴求是否足以勸服目標用戶呢？

　　同時，雖然以現(xiàn)在規(guī)模寵大的手機用戶來看，總會有相當數(shù)量的用戶會購買。實際上，多普達至今已出貨2.5萬部，也算是小有成功。但從長期宣傳和發(fā)展的角度來看，這一定位顯然背離了產(chǎn)品的功能特點。一個現(xiàn)實的威脅就是以“手機”為定位將使多普達不得不直接面對在國內盤據(jù)已久的國際手機巨頭和羽翼漸豐的國內手機廠商的競爭。而在國內PDA市場上，無論國際還是國內領導性企業(yè)不過是初具規(guī)模而已。

　　另外，2003年手機的價格下滑將是不可避免，其相對于PDA較強的價格支撐力也將被大大削弱。多普達基于“手機”定位的高價很難保證，這也將直接影響其后續(xù)新品的定價空間。

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