“銀鋼沒(méi)有專利，絕對(duì)不能生存下去。”周一再?gòu)?qiáng)調(diào)銀鋼的技術(shù)導(dǎo)向，而這也是銀鋼崛起的根本。不久前，銀鋼新建成并投入使用的占地540畝的新廠區(qū)，創(chuàng)造了重慶摩托車廠區(qū)面積之最，而在此基礎(chǔ)上，銀鋼又購(gòu)買了160畝地生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。銀鋼在硬件建設(shè)上的大手筆，也顯示出銀鋼走自主開發(fā)之路的決心。近年來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的爭(zhēng)端可謂烽火連綿，尤其是日本摩企利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)打壓本土企業(yè)。值得欣慰的是，在去年的一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司中，銀鋼成為最后的勝者。

　　“有沒(méi)有專利對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。在未來(lái)的日子里，銀鋼要用知識(shí)產(chǎn)權(quán)打一場(chǎng)勝仗！”周的口氣很堅(jiān)定。

　　與知識(shí)產(chǎn)權(quán)一樣，當(dāng)前另外一個(gè)不能回避的問(wèn)題是，層出不窮的惡性價(jià)格戰(zhàn)。今年，由于原材料上漲、運(yùn)輸成本劇增等因素，使摩托車?yán)麧?rùn)空間被再度擠壓，重慶的主要摩托車企業(yè)組成“價(jià)格聯(lián)盟”，以期以共同抬價(jià)來(lái)保證“合理利潤(rùn)”，但是，因?yàn)榕聛G失市場(chǎng)，誰(shuí)也不愿意真的抬價(jià)，結(jié)果是不了了之。在價(jià)格上，銀鋼能否免俗，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的泥潭？

　　“我們必須有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。要提高銷量不是靠?jī)r(jià)格吸引用戶的。拿價(jià)格作誘餌，只會(huì)使自己虧本。在價(jià)格上，銀鋼會(huì)更巧妙地處理?！敝苷f(shuō)。

　　在談到銀鋼是否會(huì)涉足汽車時(shí)，周并沒(méi)有直接否認(rèn)?！八械哪ν熊嚻髽I(yè)都想生產(chǎn)汽車，但要生產(chǎn)汽車必須考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：一是做摩托車的人才是否能適應(yīng)做汽車，二是原始資金的積累是否能支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型，三是摩托車企業(yè)是否符合現(xiàn)有的汽車政策與制度，四是摩托車企業(yè)能否完全自主經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)其他產(chǎn)品不應(yīng)該影響企業(yè)的利潤(rùn)?！焙茱@然，跟銀鋼一樣，周是在等待時(shí)機(jī)。

　　此時(shí)，周狀態(tài)正好。在嶄新的辦公室里，跟眼前的銀鋼一樣，周開始了新的征程。

　　在不到一年的時(shí)間里，周是否實(shí)現(xiàn)由國(guó)企到民企的身份與心理的巨大轉(zhuǎn)變呢？這是懸在記者心里的疑問(wèn)。畢竟，這是歷經(jīng)兩個(gè)世界的穿行。

　　對(duì)一年前的自己的狀態(tài)，周感受深刻。

　　“可用兩個(gè)字來(lái)形容：心累。那時(shí)，整天要琢磨復(fù)雜而無(wú)聊的人際關(guān)系，在一團(tuán)麻的部門之間穿梭，像走在鋼絲繩上，整天小心翼翼的，還耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。其實(shí)，歸根結(jié)底在于資本沒(méi)有人性化，而管理者不能掌握相應(yīng)的權(quán)力。而在民營(yíng)企業(yè)，在人際關(guān)系上很少花費(fèi)時(shí)間與精力，自己也可以享有相應(yīng)的權(quán)力，并有權(quán)全力地實(shí)施自己的計(jì)劃。這里雖然也很累，但累有所值?！睂?duì)比一年前后的變化，周更是深有體會(huì)。

　　但周并不諱言在國(guó)企的收獲。“到這里后，我很快適應(yīng)了這里的環(huán)境，并能勝任工作。其實(shí)，這也得益于在國(guó)企的那段經(jīng)歷。在那里，我得到了充分的鍛煉，并提高了自己的能力，這些給我?guī)?lái)了兩個(gè)主要的收獲：一是名氣，二是業(yè)績(jī)。名氣來(lái)自對(duì)我能力的認(rèn)可，而業(yè)績(jī)則是來(lái)自能力。如果沒(méi)有那樣的經(jīng)歷，我也不可能有今天。”

　　“周總很有能力，我很尊敬他?！痹摷瘓F(tuán)策劃部的楊先生如是說(shuō)。

　　“去年7月1日正式到任，職務(wù)是集團(tuán)副總裁，而大約兩個(gè)月后，就升為總裁。這說(shuō)明其能力得到銀鋼的認(rèn)可，并予以重用。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

　　早在來(lái)銀鋼之前，周的營(yíng)銷能力就得到了業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)可，因?yàn)樗?jīng)創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡，這為他贏得遠(yuǎn)揚(yáng)的聲名與廣泛的贊譽(yù)。他豐富而卓有成效的銷售經(jīng)驗(yàn)，恰好可以解決銀鋼目前所面臨的銷售瓶頸，而銀鋼良好的整體基礎(chǔ)，也為周提供了極具挑戰(zhàn)力的廣闊空間。這是無(wú)比合適的互補(bǔ)。

　　臨近傍晚，周的談興依然很濃。他的話有很強(qiáng)的感染力，甚至有讓人無(wú)法抗拒的力量。而這綿綿不絕的談吐里，更多的是他對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的理解，以及對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的把握。不是跟他親自交談，你肯定不會(huì)想到，他的征服欲是多么強(qiáng)烈。他目的明確，但方式獨(dú)特。而這無(wú)疑蘊(yùn)涵著一種更令人害怕的能力。

　　“明天，還要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講課?！蹦┝耍苎a(bǔ)充說(shuō)?！拔液苊?，但是，心情愉快?！薄?/p>

　　這時(shí)的周是激情的，而這樣的激情不是一時(shí)的，而是一個(gè)時(shí)期，或者更長(zhǎng)時(shí)間的。對(duì)于周來(lái)說(shuō)，從一個(gè)世界走向另一個(gè)世界，除了驚喜與舒暢外，還有艱難與挑戰(zhàn)。對(duì)此，周比誰(shuí)都明白。

　　“銀鋼是有希望的，因?yàn)樗幕A(chǔ)很好，這一個(gè)根本。我相信再加一把火，銀鋼會(huì)在中國(guó)摩托車版圖上劃下更大的一塊。在這個(gè)過(guò)程中，需要不斷推動(dòng)，而我是其中的一個(gè)推動(dòng)者?！?/p>

　　所以，他激情著，并樂(lè)意忙著。

　　[人物簡(jiǎn)介]周建華：現(xiàn)為重慶銀鋼集團(tuán)總裁。之前，擔(dān)任中國(guó)嘉陵集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理。

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