第五環(huán)：“標(biāo)”新立異　產(chǎn)品的商標(biāo)

　　在產(chǎn)品的獨(dú)特的銷售主張確定以后，如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)合適的商標(biāo)是防止產(chǎn)品模仿者跟進(jìn)和產(chǎn)品樹立品牌所必須做的重要工作。在產(chǎn)品的商標(biāo)設(shè)計(jì)中，商標(biāo)如何設(shè)計(jì)是重中之重。

　　我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的獨(dú)特的銷售主張“清除全身乙肝病毒”的概念通過深入分析后，決定以體現(xiàn)產(chǎn)品“清除乙肝病毒非常干凈”為產(chǎn)品商標(biāo)表達(dá)的主要含義，而且鑒于產(chǎn)品的高科技形象：由中日39名科學(xué)家聯(lián)合研制，能夠兌現(xiàn)清除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產(chǎn)品的商標(biāo)，有了產(chǎn)品的商標(biāo)，作為產(chǎn)品的有效識(shí)別，產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張得到確立，使我們能夠建立產(chǎn)品有效的品牌壁壘，防止模仿者的跟進(jìn)，同時(shí)在“超100度”競爭的肝藥市場中，通過獨(dú)特的銷售主張的確定來定位細(xì)分市場——清除全身乙肝病毒的肝藥產(chǎn)品，使目標(biāo)市場在沒有跟進(jìn)者之前是零度競爭。

第六環(huán)：改頭換面　產(chǎn)品的包裝

　　不論是4P，還是4C，甚至發(fā)展到5R，產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營銷發(fā)展中倍受關(guān)注的因素。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品的核心價(jià)值——得到產(chǎn)品的功能型利益；還要得到產(chǎn)品的情感型利益；同時(shí)很多產(chǎn)品更要滿足消費(fèi)者的價(jià)值型利益。在這三類的利益主題中，不同的消費(fèi)者的需求是不一樣的，滿足的方向也不一樣。但是在形式產(chǎn)品中，包裝是最重要的組成部分。因?yàn)榘b，是體現(xiàn)消費(fèi)者情感型利益主題重要的載體，因?yàn)樵谙M(fèi)者還沒有來得及體驗(yàn)產(chǎn)品之前，他們第一印象就是對(duì)包裝的印象。所以對(duì)干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)既能整合產(chǎn)品的銷售主張，又美觀漂亮，能體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的價(jià)值取向的包裝盒是我們的重要任務(wù)；這也是空藥盒品牌設(shè)計(jì)九連環(huán)中重要的一環(huán)。

　　通過對(duì)產(chǎn)品的深入分析后，我們邀請(qǐng)了香港的著名包裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過我們之間的反復(fù)交流，確定了以白色和藍(lán)色為對(duì)比的八卦圖形的設(shè)計(jì)外觀，以體現(xiàn)出產(chǎn)品是傳統(tǒng)中藥和現(xiàn)代科技相結(jié)合的特征；并在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)中，應(yīng)用了一個(gè)由紅轉(zhuǎn)綠的火焰飄，形象地展示了乙肝轉(zhuǎn)陰的過程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝功能轉(zhuǎn)陰”的形象得到了展示；產(chǎn)品的包裝色彩對(duì)比強(qiáng)烈，充分圍繞了產(chǎn)品的銷售主張來組織產(chǎn)品的各種設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品既能展現(xiàn)良好的品牌形象，產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張?jiān)诎b上也能有效表達(dá)，使產(chǎn)品真正體現(xiàn)出具有良好市場價(jià)值的品牌形象。

第七環(huán)：授人以漁　設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場方案

　　在空藥盒品牌培育的價(jià)值速變通道中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。如何使培育的品牌具有市場價(jià)值和最終能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值是設(shè)計(jì)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方面。在空藥盒方案的品牌設(shè)計(jì)中，我們專門針對(duì)肝藥市場進(jìn)行了市場調(diào)查，總結(jié)出一套針對(duì)現(xiàn)在市場特點(diǎn)的市場攻略手冊(cè)。在這個(gè)手冊(cè)中，我們強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的一對(duì)一營銷觀念和服務(wù)營銷觀念，特別設(shè)計(jì)了干凈立諾的回訪活動(dòng)；并強(qiáng)調(diào)市場的變化，針對(duì)各地的經(jīng)銷商的不同實(shí)際情況設(shè)計(jì)出不同的市場操作階段方案，讓各地的經(jīng)銷商學(xué)會(huì)靈活掌握市場操作方法，讓個(gè)性化營銷在當(dāng)?shù)氐玫綄?shí)踐和應(yīng)用，使經(jīng)銷商不僅知道如何做，而且知道為什么要這樣做，真正掌握操作當(dāng)?shù)厥袌龅谋绢I(lǐng)。

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