晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關(guān)注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開始的。

　　自九十年代以來，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運動”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場洞察力。他們看準了國內(nèi)消費者過分迷信知名度的特點，幾乎采用的是同樣的市場戰(zhàn)略：給產(chǎn)品整一套VI，編道煽情的廣告語，找個明星做代言人，然后憑借多年積累的雄厚資金，大把的往央視扔錢。立體式的、不惜成本的狂轟濫炸，在一段時期內(nèi)，使得許多曾名不見經(jīng)傳的民營工廠，一下子成為家喻戶曉的“名牌企業(yè)”，銷量也得到了立竿見影的提升，有的甚至連年翻番，一躍成為同行的翹楚。

　　 鮮活的成功案例更加推動了“造牌運動”的“白熱化”，甚至有人驚呼：在中國，品牌速成的時代已經(jīng)到來??？

　　一時間，“央視廣告+明星代言”的簡單公式成了鞋服同行趨之若騖的“凱旋門”、打開成功之門的“金鑰匙”。于是，更多的鈔票流向了央視、明星和策劃公司。

　　當更多的晉江產(chǎn)品在央視擁有了相當?shù)闹?，“晉江頻道”也就隨之產(chǎn)生了，晉江也就有了令世人為之矚目的“現(xiàn)象”。

　　晉江“造牌”造出了“現(xiàn)象”，政府臉上有了光彩，企業(yè)也的確獲得了不菲的短期回報，央視、明星也都各發(fā)了把小財，表面上看來應(yīng)該是皆大歡喜、一片和諧。 但是，如果我們深入那些企業(yè)的背后，你就會知道，“沖動的懲罰”在這里有著同樣的寫實意義。

　　我們知道，晉江大部分鞋服企業(yè)采取的都是品牌特許專賣的營銷模式。在強大的廣告效應(yīng)下，終端加盟的速度迅速飚升，產(chǎn)品需求量瞬間高漲。但重要的是,我們有很多企業(yè)原來都是生產(chǎn)型、加工型的企業(yè)，很多企業(yè)主是從小小的家庭作坊慢慢把企業(yè)做大的。對于品牌特許、品牌虛擬經(jīng)營、系統(tǒng)的規(guī)范化管理、數(shù)據(jù)管理、資金流運作都缺乏清晰的概念。事實上，有些企業(yè)在這個時候連一套規(guī)范的VI系統(tǒng)都沒有,甚至連商標都一直改來改去。于是，終端的形象建設(shè)一塌糊涂，品牌包裝、宣傳品亂七八糟，沒有科學的陳列，沒有規(guī)范的服務(wù)；貨品方面由于研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、數(shù)據(jù)管理等沒有規(guī)范的管理系統(tǒng)，生產(chǎn)缺乏應(yīng)變能力，產(chǎn)品供應(yīng)總是趕不上市場的需求；倉促的趕量生產(chǎn)造成質(zhì)量問題層出不窮；沒有科學的訂貨規(guī)劃和引導(dǎo)，大量的庫存便應(yīng)運而生，而科學的庫存消化系統(tǒng)又沒有建立；經(jīng)銷商與企業(yè)的利益矛盾便日益尖銳，資金流逐漸陷入惡性循環(huán)…等等等等。

　　沒過兩三年，企業(yè)還沒來得及進入“跳躍發(fā)展”的美夢，立即又陷入了左支右肘僵局；更重要的是造成了極壞的市場影響。

　　這個時候，錢也花得差不多了，剩下沒花的都在倉庫貶著值?？粗@許多焦頭爛額的問題，許多企業(yè)主這個時候才開始一籌莫展，冷汗直流。

　　當然，也有些企業(yè)主清醒地意識到了激進的風險，開始放平心態(tài)，認真學習品牌特許經(jīng)營的游戲規(guī)則，穩(wěn)健務(wù)實地抓起了內(nèi)務(wù)，該融資就融資。也有的企業(yè)病急亂投醫(yī)，要么高薪聘請“著名”的經(jīng)理人來操盤，要么與某大策劃公司進行托管合作，把希望寄托于“外來和尚”的靈丹妙藥?！巴鈦砗蜕小睘榱嘶Ｗ∑髽I(yè)主以渲染自己的高深莫測，往往采取一些匪夷所思的招術(shù)，結(jié)果往往不切實際，收效甚微；有的甚至把企業(yè)推向了更危險的邊緣。

　　這種狀況就是“造牌”熱背后許多企業(yè)目前最真實的狀況。同時也是違背經(jīng)濟規(guī)律必然出現(xiàn)的結(jié)果。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：