請(qǐng)明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產(chǎn)品會(huì)找明星代言，就連一些活動(dòng)也會(huì)拉個(gè)明星來(lái)助助陣，以吸引更多人的關(guān)注。在人氣號(hào)召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對(duì)于迅速擴(kuò)展知名度和激發(fā)社會(huì)效應(yīng)，無(wú)疑是把銳利之劍。許多產(chǎn)品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過(guò)程中，獲得了實(shí)實(shí)在在的好處。明星代言甚至可以讓你的品牌在一夜之間家喻戶曉。這就是明星代言長(zhǎng)盛不衰、愈演愈烈的重要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅福建晉江、石獅兩地，就匯集了兩岸三地正當(dāng)紅的大腕影視體育明星近百個(gè)，如王杰、劉德華、郭富城、周潤(rùn)發(fā)、李連杰、譚詠麟、張衛(wèi)建、陳小春、姚明、孔令輝等，而且有些企業(yè)還正在明星圈子里逡巡，尋找適合自己產(chǎn)品的代言人……

　　明星代言真有那么大的市場(chǎng)魅力嗎？其實(shí)未必，明星代言風(fēng)的興起還有另外的緣由。

　　在晉江、石獅兩地，找明星代言的大都是服裝鞋業(yè)的品牌企業(yè)，自2001年愛登堡請(qǐng)王杰代言拍攝航空母艦廣告片以及七匹狼請(qǐng)齊秦“北方的狼”代言品牌之后，福建地面的服裝鞋業(yè)便掀起了明星代言的龍卷風(fēng)。一時(shí)間，兩岸三地當(dāng)紅的影視體育明星紛紛被請(qǐng)到泉州“安家落戶”，個(gè)個(gè)“名花有主”。明星是都請(qǐng)了，可有的是在精心策劃下請(qǐng)的，有的是在同行攀比、代理商的怨聲中不得不請(qǐng)的：同質(zhì)的產(chǎn)品、同類的品牌，他請(qǐng)明星你不請(qǐng)，代理商效益不好就以此為借口，甚至有些代理商、經(jīng)銷商就以明星的大牌來(lái)衡量企業(yè)的實(shí)力，從而決定要不要銷售你的產(chǎn)品；企業(yè)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)不好也歸罪于沒有明星代言，加上社會(huì)輿論也使廠家覺得有落伍和失寵的感覺。迫于這些方面的原因，有些廠家就只好稀哩糊涂請(qǐng)個(gè)明星來(lái)壯壯門面，而且人家的明星大牌，我們就要更大牌。一來(lái)二去，明星代言風(fēng)就越刮越大越猛，錢也就花得有些莫名其妙、缺少策劃。

　　面對(duì)如此盛行的明星代言風(fēng)，整個(gè)業(yè)界可謂“幾家歡樂幾家愁”。至今有些企業(yè)主才明白過(guò)來(lái)：明星代言其實(shí)是把鋒利的雙刃劍，用得好如虎添翼，用不好也許就誤了唧唧性命。那明星代言這把劍究竟要如何舞呢？筆者根據(jù)若干案例的分析認(rèn)為，要找明星代言，就必須弄明白以下幾樣事情。

　　首先就是為什么要請(qǐng)。請(qǐng)明星代言動(dòng)輒幾百萬(wàn)甚至千多萬(wàn)元，在當(dāng)今的微利時(shí)代，絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目。如果連自己為什么要請(qǐng)都不是很清楚就跟風(fēng)而上，到時(shí)候可能錢花了連聽響的機(jī)會(huì)都沒有。請(qǐng)明星代言一般是為使自己的品牌更加具相，更容易吸引眼球和給受眾留下記憶，迅速提升品牌知名度。明星有很高的知名度和人氣號(hào)召力，.所以產(chǎn)品在市場(chǎng)初入階段，請(qǐng)明星代言以打開品牌知名度不失為高招。但如果品牌在市場(chǎng)已有相當(dāng)?shù)闹?，在包裝方面也比較成熟，并且擁有良好的營(yíng)銷渠道和相當(dāng)規(guī)模的終端網(wǎng)絡(luò)，就未必要請(qǐng)代言人。比如象七匹狼這樣的品牌，知名度已經(jīng)有了，消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品都有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度，而且品牌包裝也比較成熟，只要將“狼族文化”在所有的品牌包裝形式中都能夠得到很具相的體現(xiàn)，就根本無(wú)須明星來(lái)為之代言，大自然、森林和狼就是七匹狼的寫照，既具相，又有豐富的文化內(nèi)涵，令人浮想聯(lián)翩，比起艷俗光環(huán)下的明星，其實(shí)更能贏得消費(fèi)者的共鳴。

　　其次是如何請(qǐng)。由于大部分企業(yè)主與娛樂界接觸不多，許多企業(yè)總是委托某些廣告公司幫助聯(lián)系介紹，而明星大腕又總是行蹤不定，聯(lián)系方法也是諱莫如深，一般人很難直接與其聯(lián)系上，因此這些廣告公司往往又委托別的公司介紹。這樣一來(lái)二去，層層盤剝，明星的價(jià)碼就給抬了起來(lái)。所以，請(qǐng)明星一定要委托能直接接洽明星的代理公司。另外，品牌代言用的都是明星健康美好的正面形象，企業(yè)會(huì)投入大量資金對(duì)此進(jìn)行包裝宣傳，因此品牌代言其實(shí)是明星與企業(yè)互惠互利的一種雙贏合作，所以企業(yè)不必過(guò)于自謙而使某些經(jīng)紀(jì)人覺得奇貨可居而大開獅口。曾有一位企業(yè)主見到自己喜愛的明星竟忍不住激動(dòng)，又摟又抱又合影，大加贊賞和恭維，結(jié)果被經(jīng)紀(jì)人利用狠很宰了一刀還得忍著痛裝大方，私底下卻后悔不迭。

　　再就是請(qǐng)誰(shuí)。請(qǐng)明星代言品牌是品牌包裝和營(yíng)銷的一種手段，明星代言一旦選定并進(jìn)行宣傳推廣，短期間就會(huì)在社會(huì)產(chǎn)生廣泛而巨大的影響，如果明星的選擇不夠慎重，很可能造成的巨大影響是負(fù)面的，會(huì)直接破壞品牌形象和影響銷售，令你血本無(wú)歸。如果明星選擇得成功，明星與品牌就能相得益彰，相互美化、強(qiáng)化公眾形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，明星代言，“選星”是個(gè)十分關(guān)鍵的問題。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，選擇明星至少要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行慎重考慮。　

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