俗話說(shuō)：“聰明反被聰明誤”。當(dāng)前很多企業(yè)都講求做全國(guó)市場(chǎng)，且行動(dòng)了，甚至華南、華東、華中、華北、西南、東北等區(qū)域都有了喜果——找到了一兩家經(jīng)銷(xiāo)商，但整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售和發(fā)展依然一塌糊涂，不見(jiàn)得有何改善。企業(yè)里的人員從老板到前臺(tái)都叫苦連天，明明產(chǎn)品生產(chǎn)了，市場(chǎng)開(kāi)拓了，整個(gè)銷(xiāo)售額卻沒(méi)有“日新月異”的增長(zhǎng)，不知問(wèn)題出在哪里？　　

　　大多數(shù)的企業(yè)都是這樣“聰明”的一上馬就瞄準(zhǔn)了全國(guó)市場(chǎng)，然后走馬觀花式的做起了全國(guó)市場(chǎng)，以為自此就可以享福了，結(jié)果被這一“聰明”給誤導(dǎo)了——沒(méi)有哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做得十分的扎實(shí)，全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)得更如像“霧里看花”，給企業(yè)造成進(jìn)退兩難的困境。實(shí)際上，與其全面灑網(wǎng)而難于收網(wǎng)、收獲欠豐的話，不如選擇本企業(yè)產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)潛力的區(qū)域市場(chǎng)，有針對(duì)性的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣，確保開(kāi)一店就贏一店，進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就贏取到這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。因此，我建議：企業(yè)展開(kāi)局域攻克戰(zhàn)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)實(shí)效策劃與強(qiáng)勢(shì)推廣，步步為營(yíng)，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)（企業(yè)可以選擇幾個(gè)極具成功把握的市場(chǎng)同時(shí)展開(kāi)）的攻克，通過(guò)數(shù)年的踏實(shí)努力，真正的做好全國(guó)市場(chǎng)。這種市場(chǎng)攻占策略，對(duì)于廣大的中小型企業(yè)而言更具現(xiàn)實(shí)意義。尚若癡癡呆呆的好高騖遠(yuǎn)，將會(huì)一事無(wú)成?！　?/p>

　　展開(kāi)局域攻克戰(zhàn)，要做的工作同樣“豐富多彩”，我認(rèn)為成功的局域攻克戰(zhàn)主要要做好以下幾個(gè)方面：　　

　　一、選擇最適于自己當(dāng)前發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)　　

　　選擇恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域市場(chǎng)非常的重要，就好像人買(mǎi)鞋子一樣，鞋子長(zhǎng)、短、大、小、高、矮、硬、軟、緊、松等方方面面決定了合不合腳，穿了舒不舒服。展開(kāi)局域攻克戰(zhàn)，首先要選擇適合本企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)，也只有選擇了合適的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)努力才能獲得其成功，即適合自己雙腳的鞋子穿了才舒服?！　?/p>

　　選擇適合本企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)并非易事，必須多方面分析對(duì)比后，方能做出決定，下面提供三種可供選擇的市場(chǎng)類(lèi)型，以作參考。具體如下：

　　1、當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)品重點(diǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)　　

　　每種產(chǎn)品都有一些重點(diǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)，例如涼茶以廣東等南方市場(chǎng)為主，高檔家庭影院在廣東、福建、江蘇、浙江、上海、北京等沿海省市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為主，有些產(chǎn)品在全國(guó)中小城市暢銷(xiāo)，有些產(chǎn)品城市沒(méi)人要卻在廣大農(nóng)村賣(mài)得異常的火爆……這些都說(shuō)明了產(chǎn)品是有重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)之分的，雖然可以全國(guó)推廣與銷(xiāo)售。這類(lèi)市場(chǎng)在很多行業(yè)里都表現(xiàn)得很清晰，易于辨別，只是企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇而已。　　

　　2、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)品牌較少且極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)　　

　　有很多中型城市相關(guān)行業(yè)品牌尚沒(méi)完全進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)少很多。這類(lèi)市場(chǎng)是極適合很多實(shí)力尚不是很強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)入的。例如一些有競(jìng)爭(zhēng)力的化妝品品牌，由于企業(yè)實(shí)力的關(guān)系，在上海、廣州、深圳等城市往往是難以輕松打開(kāi)市場(chǎng)的，但如果在內(nèi)地一些中、小型城市進(jìn)行有特色的策劃推廣，情況就完全不同了。這類(lèi)市場(chǎng)的選擇要根據(jù)自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、相關(guān)市場(chǎng)的競(jìng)品情況、當(dāng)?shù)貙?duì)本產(chǎn)品的需求情況、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)卮蟊姷膶徝老埠玫缺姸喾矫娣治鲋螅侥茏龀鰶Q定。　　

　　3、當(dāng)前尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌且極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)　　

　　有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌已有數(shù)個(gè)，但個(gè)個(gè)都做得不盡人意，即沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的出現(xiàn)。如在廣州，怡寶桶裝水占了廣州桶裝水絕對(duì)份額的市場(chǎng)，其它桶裝水要想在此市場(chǎng)活得輕松，很難。像這樣的市場(chǎng)，對(duì)于一些實(shí)力較小的企業(yè)是應(yīng)該避免的。但是，如果某個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)“占大頭”的同類(lèi)產(chǎn)品品牌，企業(yè)分析本身的情況后，若達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)則可以進(jìn)駐該市場(chǎng)，憑借自己的實(shí)力和智慧與其它品牌一決高低，脫穎而出，成為該市場(chǎng)的銷(xiāo)售王者之品牌?！　?/p>

　　以上提出的三種市場(chǎng)類(lèi)型僅供選擇，也有其它一些市場(chǎng)類(lèi)型同樣可以選擇，但以此三種類(lèi)型為最。局域攻克戰(zhàn)的區(qū)域市場(chǎng)的最終選擇主要是根據(jù)企業(yè)本身、市場(chǎng)的具體情況等方面來(lái)作決定的，需要一絲不茍的認(rèn)真完成，如果選錯(cuò)了，可能以后的努力都將會(huì)是白費(fèi)的——因?yàn)槟氵x擇的是不適合本企業(yè)的、現(xiàn)在無(wú)法戰(zhàn)勝的、桀傲不馴的市場(chǎng)，而不是適于本企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的、能夠在一定時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝的市場(chǎng)。

 

　　二、招集最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)拓展　　

　　很多企業(yè)進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)，往往是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)兩三個(gè)省，如西南片區(qū)的云貴川（云南、貴州、四川）三省、東北三省等均由一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)……這樣，給區(qū)域經(jīng)理拓展的空間是夠大的，但企業(yè)想通過(guò)這種方式把全國(guó)市場(chǎng)真正做起來(lái)，沒(méi)有七、八上十年是很難的。能在這種“廣種薄收”的艱苦生活中熬上七、八年的企業(yè)是少之又少的。因此，采取步步為營(yíng)的進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)攻占的策略是明智的。同樣道理，企業(yè)進(jìn)行局域攻克戰(zhàn)時(shí)必須將優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理招集，較密集的進(jìn)行拓展?！　?/p>

　　進(jìn)行局域攻克戰(zhàn)，招集最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：　　

　　1、所有區(qū)域經(jīng)理集中工作，不要“藕斷絲連”

　　把幾個(gè)局域市場(chǎng)做成功了，才能更好的拓展全國(guó)市場(chǎng)。一旦選擇進(jìn)行局域攻克戰(zhàn)，就應(yīng)該把所有區(qū)域經(jīng)理都調(diào)集到這幾個(gè)確定展開(kāi)局域攻克戰(zhàn)的區(qū)域市場(chǎng)，而不應(yīng)該覺(jué)得部分區(qū)域經(jīng)理仍然去開(kāi)拓非局域攻克戰(zhàn)的區(qū)域市場(chǎng)。這種“藕斷絲連”的營(yíng)銷(xiāo)管理思想，分散了市場(chǎng)攻戰(zhàn)的力量自不用說(shuō)，還會(huì)嚴(yán)重的阻礙企業(yè)各個(gè)方面的發(fā)展。　　

　　2、招集的是最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，而非一些新丁　　　　

　　攻克戰(zhàn)要的就是精兵。因此，企業(yè)有目標(biāo)有計(jì)劃的煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍不但是非常必要的，而且還可以說(shuō)是形勢(shì)所逼的，沒(méi)有精兵就攻克不下“城堡”。局域攻克戰(zhàn)招集的就是精兵——最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。當(dāng)然，由于實(shí)際情況，大多數(shù)企業(yè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理有部分，在上進(jìn)的區(qū)域經(jīng)理也有一部分。因此，在進(jìn)行局域攻克戰(zhàn)時(shí)，可以由優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)上進(jìn)的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)拓展，在這過(guò)程中把上進(jìn)的區(qū)域經(jīng)理也培養(yǎng)鍛煉成優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。如果絕大多數(shù)是新丁，那就很難成功進(jìn)行局域攻克戰(zhàn)了?！　　　?/p>

　　3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備市場(chǎng)拓展的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神　　

　　區(qū)域經(jīng)理同樣要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，雖然有時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)是單個(gè)人的能力完成的，但整個(gè)局域市場(chǎng)即是一個(gè)團(tuán)體，區(qū)域經(jīng)理只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能真正地打好局域攻克戰(zhàn)?！　?/p>

　　三、尋找極具營(yíng)銷(xiāo)理念和運(yùn)作實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商　　

　　能找到既具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，又擁有雄厚的資金運(yùn)作實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，可謂是企業(yè)的福氣。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商不好找，但這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上都有或者與此要求相差不遠(yuǎn)。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理就需具有這樣的“火眼金晴”和談判本領(lǐng)，找到與企業(yè)蓬勃發(fā)展極其匹配的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，共同把品牌做強(qiáng)把市場(chǎng)做大。因此，進(jìn)行局限攻克戰(zhàn)的區(qū)域經(jīng)理其工作任務(wù)之一就是尋找和談成這種極具營(yíng)銷(xiāo)理念和運(yùn)作實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商?！　?/p>

　　以下類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，在局域攻克攻中是不贊成選擇的。具體如下：　　

　　1、既沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)頭腦也沒(méi)有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商　　

　　這種經(jīng)銷(xiāo)商往往被區(qū)域經(jīng)理“挖”來(lái)充數(shù)的，手頭上有一點(diǎn)錢(qián)卻不多，打工是不愿意的，所以想到做生意做代理，但對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作又一竅不通。自然，如果想憑借這種經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做起本區(qū)域市場(chǎng)，就好像是“懶蛤蟆想吃天鵝肉”。　　

　　2、具備較先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念但資金“貧乏”的經(jīng)銷(xiāo)商

　　這種經(jīng)銷(xiāo)商成為二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商尚且還可以，成為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的總代理就不適宜了。有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上勤奮、刻苦，做一到兩個(gè)店，成功率還是蠻大的?！　?/p>

　　3、有資金實(shí)力但固執(zhí)的堅(jiān)持自己傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的經(jīng)銷(xiāo)商 　　　　

　　這種經(jīng)銷(xiāo)商最終只會(huì)壞了企業(yè)本區(qū)域市場(chǎng)推廣與發(fā)展的大事，絕對(duì)是采用不了的。我曾在東莞、佛山、清遠(yuǎn)等市均見(jiàn)到過(guò)此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，以為自己的操作方法如何的好，而不采用總部的方法，結(jié)果被他們搞得一塌糊涂，最終代理權(quán)都被總部收回了?！　?/p>

　　4、并不熱愛(ài)本行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商　　

　　對(duì)本行業(yè)不了解、不熱愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商同樣不能接受。因?yàn)椴粺釔?ài)，自然最終也無(wú)法把心思和資金真正用到本品牌中去，何談推廣發(fā)展呀。尤其是進(jìn)行局域攻克戰(zhàn)的時(shí)候，尚若對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不慎，折騰了數(shù)月或一年連本區(qū)域市場(chǎng)都拿不下，那就不再是局域攻克戰(zhàn)了——這與一窩蜂的展開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)拓展與發(fā)展并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別了?！　?/p>

　　5、非持久居住當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商　　

　　有的經(jīng)銷(xiāo)商代理本產(chǎn)品一年半載后就到另一地方發(fā)展去了，甚至是出國(guó)了。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商明顯不利于局域攻克戰(zhàn)，局域攻克戰(zhàn)成功原則之一就是講求堅(jiān)持。有的品牌或產(chǎn)品一、二年可以做得極為的紅火，有的就需要二、三年打好基礎(chǔ)才能迎來(lái)豐收的碩果。不論那一點(diǎn)，二、三年內(nèi)就更換經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)本品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的推廣而言絕對(duì)是一種傷害，60%甚至更多的東西企業(yè)在本區(qū)域市場(chǎng)都得重新來(lái)過(guò)……　　　

　　6、代理多種品牌的經(jīng)銷(xiāo)商　　　

　　這種情況大家也是見(jiàn)得多了。因?yàn)榇淼钠放贫啵越?jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有那么多精力、資金來(lái)推廣本品牌了，況且企業(yè)在與此經(jīng)銷(xiāo)商談判或提出推廣合作方案等方面都處于劣勢(shì)——這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)“持物傲人”，因?yàn)樯俅砘蚨啻硪粋€(gè)品牌對(duì)他而言都是無(wú)關(guān)緊要的——你逼急了，他不代理了，你便白忙了?！　?/p>

　　四、創(chuàng)造性系統(tǒng)性的進(jìn)行全面市場(chǎng)策劃推廣　　

　　選擇了合適的區(qū)域市場(chǎng)和滿意的經(jīng)銷(xiāo)商，就必須采用創(chuàng)造性的、實(shí)用性的和系統(tǒng)性的策劃推廣方案，進(jìn)行實(shí)效的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的全面市場(chǎng)推廣。一般需要進(jìn)行的市場(chǎng)策劃推廣主要包括以下幾個(gè)方面：　　

　　1、創(chuàng)造性的進(jìn)行上市策劃推廣　　

　　既然展開(kāi)的是局域攻克戰(zhàn)，其目的就是要拿下本區(qū)域市場(chǎng)，并且做成本區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)品牌的第一或者前三位。那么，平平淡淡的上市或開(kāi)張就不能再容忍了。雖然費(fèi)用還是要控制，但效果必須出出來(lái)，因而創(chuàng)造性的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)上市策劃顯得非常的重要。也只有一炮打響了，內(nèi)部士氣更旺了，消費(fèi)者贊譽(yù)了，后面的推廣和銷(xiāo)售才有可能“順風(fēng)順?biāo)绷恕！　?/p>

　　2、系統(tǒng)性的進(jìn)行新產(chǎn)品策劃推廣　　

　　每年都有舊產(chǎn)品的“退伍”和新產(chǎn)品的“入職”。對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商必須進(jìn)行創(chuàng)造性的、系統(tǒng)性的新產(chǎn)品實(shí)效策劃推廣，把本品牌和所有產(chǎn)品（尤其是新上市產(chǎn)品）更深層次的向目標(biāo)消費(fèi)者的腦海中推進(jìn)?！　?/p>

　　3、踏踏實(shí)實(shí)地展開(kāi)品牌形象傳播　　

　　品牌是重要的，當(dāng)優(yōu)秀的品牌形象傳播得更廣闊，帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量也會(huì)更大。它們是密切聯(lián)系在一起的。因此，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及所有員工都應(yīng)該關(guān)注本品牌在本區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)秀品牌形象的樹(shù)立與傳播。主要利用公關(guān)手段和廣告手段來(lái)達(dá)到，例如公關(guān)活動(dòng)、新聞報(bào)道、電視專(zhuān)題欄目報(bào)道、大型戶外廣告等方面。具體操作需根據(jù)實(shí)際情況確定?！　?/p>

　　4、刻苦實(shí)效的進(jìn)行促銷(xiāo)策劃推廣　　

　　促銷(xiāo)工作已使很多企業(yè)頭痛了，原因是：自己不搞促銷(xiāo)吧，同行搞得風(fēng)風(fēng)火火，自己的產(chǎn)品更加難以賣(mài)出去了；自己搞促銷(xiāo)吧，忙了一陣子，實(shí)際上產(chǎn)品也沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售多少，但促銷(xiāo)費(fèi)用卻高得驚人，利潤(rùn)往往變成了零，部分企業(yè)還出現(xiàn)負(fù)值的情況。這是當(dāng)前市場(chǎng)上大多數(shù)企業(yè)面臨的促銷(xiāo)困境。失敗的原因可由這三個(gè)方面組成：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是一個(gè)方面，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔也是一個(gè)方面，企業(yè)本身并沒(méi)有扎實(shí)地做好促銷(xiāo)工作也是一個(gè)方面。策劃推廣是痛苦的，痛苦的思考之后，弄出貼近市場(chǎng)的實(shí)效的促銷(xiāo)方案，再吃苦地嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行到終端市場(chǎng)深層去，結(jié)果就會(huì)是另一番景象了。因此，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商必須找到具有豐富促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員，刻苦實(shí)效的進(jìn)行促銷(xiāo)策劃推廣，方能歡歡喜喜的獲取其促銷(xiāo)戰(zhàn)果。　

　　五、“依勢(shì)建房”的進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行　　

　　“依勢(shì)建房”的進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)意思就是要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，緊貼著現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行本品牌的終端營(yíng)銷(xiāo)。終端營(yíng)銷(xiāo)包含的方面非常的多，各企業(yè)都應(yīng)該不懈努力地去做好，尤其是以下幾個(gè)方面：　　

　　1、店鋪開(kāi)設(shè)的優(yōu)良處理　　

　　不論是建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店還是進(jìn)入超市或大賣(mài)場(chǎng)等，店鋪（貨架）開(kāi)設(shè)工作都應(yīng)該優(yōu)良的處理，要控制其數(shù)量、地段、整體形象等多個(gè)方面，確保每個(gè)店（貨架）的開(kāi)設(shè)都恰到好處?！　?/p>

　　2、有的放矢的終端鋪貨　　

　　產(chǎn)品眾多，當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)主要需求的是什么？要調(diào)研分析清醒，售賣(mài)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。同時(shí)還要做好產(chǎn)品的陳列、日常理貨等方面的工作?！　?/p>

　　3、積極向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)　　

　　事在人為。培訓(xùn)一支積極向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是局域攻克戰(zhàn)成功的關(guān)鍵工作之一。經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理必須共同努力，從各個(gè)方面做好一線銷(xiāo)售人員（包含臨時(shí)促銷(xiāo)員）的工作，使之極具向心力，做好銷(xiāo)售工作，煉造出一支強(qiáng)勢(shì)的一線銷(xiāo)售隊(duì)伍出來(lái)。　　

　　4、完善貼心的系統(tǒng)服務(wù)　　

　　高品質(zhì)的系統(tǒng)服務(wù)在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天顯得越來(lái)越重要。本企業(yè)既然在此區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)局域攻克戰(zhàn)，必是想長(zhǎng)期發(fā)展下去，那么，提供高品質(zhì)的完善貼心的系統(tǒng)服務(wù)則是其基礎(chǔ)性工作之一，并且需把這一服務(wù)“張揚(yáng)”的告之目標(biāo)消費(fèi)者。有了好服務(wù)，本品牌的美譽(yù)度提高了，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售自然更有利了。　　　　

　　5、刻苦實(shí)效的促銷(xiāo)推廣　　

　　根據(jù)本企業(yè)情況、節(jié)假日情況、社會(huì)事件情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等方面展開(kāi)刻苦實(shí)效的促銷(xiāo)推廣，尤其要注重操作的方便性和實(shí)效性，即要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)密切結(jié)合在一起。另外，根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，建議創(chuàng)新實(shí)效地進(jìn)行小區(qū)、會(huì)所、婚禮等方面的促銷(xiāo)活動(dòng)。　　

　　除以上五個(gè)主要方面外，成功的局域攻克戰(zhàn)還包含了一些其它的方面。這些方面主要是根據(jù)各自不同的市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)確定的，企業(yè)可在局域攻克戰(zhàn)執(zhí)行中根據(jù)這些實(shí)際情況來(lái)逐步完善并系統(tǒng)化，確保按營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)行事，贏取每個(gè)階段的勝利——成功是沒(méi)有止境的，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的攻克成功，將會(huì)鼓舞更多的人，取得更大的勝利。

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