不千人一面，個性化抗衰老

　　一個好的品牌定位應(yīng)該有好的產(chǎn)品和技術(shù)去支持。

　　為了支持“中國抗衰老專家”的品牌定位，依托法國Sederma公司的技術(shù)及原料平臺，makeMay針對中國女性所處的大氣環(huán)境和飲食習(xí)慣以及程序性、病理性老化的成因，革命性地提出根據(jù)不同膚質(zhì)和不同年齡階段調(diào)配出個性化的全面抗衰老解決方案。其技術(shù)體系應(yīng)用法國Sederma公司的最新科研成果作為抗衰老專家makeMay的技術(shù)核心,并使用了數(shù)十項(xiàng)國際專利。由法國Sederma公司提供配方、原料及成套工藝技術(shù)，她是迄今為止中國女性既專業(yè)又完善的皮膚抗衰老護(hù)理體系，

　　抗衰老專家makeMay在抗衰老研究領(lǐng)域共取得八大革命新突破。

　　第一個專門做抗衰老的品牌；

　　第一個專門針對中國女性不同膚質(zhì)研究的抗衰老品牌；

　　第一個根據(jù)不同膚質(zhì)不同年齡細(xì)分的抗衰老品牌；

　　第一個在“活性成分”和“釋放系統(tǒng)”兩個抗衰老研發(fā)領(lǐng)域取得突破的抗衰老品牌品牌；

　　第一個從皮下組織開始，由內(nèi)而外的綜合治理皮膚衰老問題的抗衰老品牌；

　　第一個在護(hù)膚品研發(fā)中引入生態(tài)環(huán)保概念的抗衰老品牌品牌；

　　第一個將補(bǔ)水、吸水、藏水和抗皺合并治理的抗衰老品牌；

　　第一個將補(bǔ)養(yǎng)與修護(hù)有機(jī)結(jié)合同時(shí)對肌膚全面養(yǎng)護(hù)治理的抗衰老品牌。

高而不貴，相對低價(jià)——高檔化妝品的定價(jià)秘訣

　　高檔的品牌要有高檔的價(jià)格作為支持。

　　價(jià)格本身不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù)，卻是定位因素。如果以低廉的價(jià)格提供同樣高值的豪華產(chǎn)品和服務(wù)，其中的價(jià)值就會感受不到。就是說，沒有合適的價(jià)位，人們會看低一個產(chǎn)品。

　　MakeMay采取的是“高而不貴”的高檔價(jià)格策略，即使得消費(fèi)者感覺其價(jià)格很高但不貴，覺得物有所值。40萬元多不多，價(jià)格高不高？高！但假如寶馬7系40萬元/臺，貴不貴？不貴。為什么，較好的品牌形象可以帶來相對的低價(jià)。MakeMay采取高價(jià)位的定位策略（最高的一個套裝將近8000元/套，均價(jià)2000多一套）原因有四：

　　第一，目標(biāo)消費(fèi)群可以接受高價(jià)格。如前者市場調(diào)查所述，關(guān)注皮膚衰老的女性大多為年輕而富有的女性，其更看中的是產(chǎn)品是否“物有所值”，她們買makeMay的目的不是為了“節(jié)省”，而是為了“抗衰老，保持皮膚年輕”，省錢的最好辦法就是不消費(fèi)，年輕而富有的女性們可不是這樣。

　　第二，高價(jià)格可以帶來高利潤。適當(dāng)?shù)母邇r(jià)格在保證一定銷量的同時(shí)，利潤顯著提高，更符合企業(yè)的要求和目的，更為進(jìn)一步推廣蓄備了資源。這也是makeMay等外資品牌進(jìn)入中國的初衷，追求利潤最大化的終極目的。

　　第三，高價(jià)格可以引起關(guān)注。適當(dāng)?shù)母邇r(jià)格不僅可以吸引那些專門“不買最好，只買最貴”的顧客，更可以因?yàn)楦邇r(jià)格引起人們的議論和疑問：為什么這么貴？增加與顧客交流并溝通的機(jī)會，擴(kuò)大了交易成功的可能。MakeMay在東營地區(qū)的上市就吸引了當(dāng)?shù)厮^幾乎所有的“富有人家”的關(guān)注和詢問，并成為一時(shí)間談?wù)摰脑掝}。

　　第四，高價(jià)格代表高品質(zhì)。一般消費(fèi)者購買商品，因?yàn)轭櫩筒⒉皇菍＜遥瑢Ω鞣N產(chǎn)品并不是太了解，去到終端，一般是根據(jù)價(jià)格來判斷產(chǎn)品的檔次，makeMay適當(dāng)?shù)母邇r(jià)格使得顧客將其列為高檔產(chǎn)品之列。

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