二、終端策略的選擇：

　　上策：聚焦化策略　

　　任何品牌，無(wú)論他的資本實(shí)力有多雄厚，他的經(jīng)營(yíng)思路有多超前，都不可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的包容化操作。采用聚焦化終端運(yùn)作，就是根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同有選擇性的進(jìn)行資源投入，只有這樣才能在終端市場(chǎng)上提高投入的產(chǎn)出比例，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。寧缺勿濫，是很多經(jīng)營(yíng)者的座右銘，但是在實(shí)際終端策略的選用是，往往因?yàn)槎唐诶婧烷L(zhǎng)期利益的沖突，而選擇短期的“規(guī)?；保词袌?chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的優(yōu)良質(zhì)量平臺(tái)?！?/p>

　　中策：整合運(yùn)作　

　　在所有的終端中，很多品牌有形象終端和銷(xiāo)售終端之定位分別。經(jīng)營(yíng)者對(duì)形象終端，采用大力度終端生動(dòng)化、強(qiáng)力促銷(xiāo)政策結(jié)合合適的公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作，力求凸現(xiàn)品牌的形象力度，為規(guī)模化的市場(chǎng)需求服務(wù)；在實(shí)際銷(xiāo)售終端，采用能夠短期產(chǎn)生銷(xiāo)售回報(bào)的策略。兩者結(jié)合在整個(gè)區(qū)域化市場(chǎng)中形成整體的品牌和銷(xiāo)售目標(biāo)。這種策略被大部分高端白酒品牌所采用?！?/p>

　　下策：大而全的終端布局　

　　近幾年，隨著白酒行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的提高，大而全的終端布局已經(jīng)被市場(chǎng)逐步的拋棄，但是也還有很多不識(shí)時(shí)務(wù)的品牌采用這種策略，特別是一些中檔酒的外來(lái)資本品牌，沒(méi)有準(zhǔn)確地品牌理念定位和市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)中忽東忽西，等明白了在么回事時(shí)，已經(jīng)為時(shí)晚以?！?/p>

　　三、宣傳策略的選擇：　

　　白酒是一件藝術(shù)品，白酒的宣傳運(yùn)作更是藝術(shù)品能夠產(chǎn)生價(jià)值的藝術(shù)化操作。白酒企業(yè)針對(duì)某一中型城市市場(chǎng)的宣傳不但要配合大市場(chǎng)的宣傳運(yùn)作，更要因地適宜的根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的不同，制定相應(yīng)的宣傳策略。　

　　上策：整合傳播　

　　宣傳是品牌建設(shè)的重要手段，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)整合化的宣傳策略，也不會(huì)很好的為品牌價(jià)值增值。一旦品牌定位于某一城市市場(chǎng)，應(yīng)該首先根據(jù)自我和市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳的整合包裝策略制定，將媒體宣傳、公關(guān)活動(dòng)等品牌傳播要素在各自定位的基礎(chǔ)上加以整合，才能創(chuàng)造區(qū)域化的強(qiáng)勢(shì)品牌。水井坊在整合傳播方面可謂業(yè)內(nèi)的經(jīng)典?！?/p>

　　中策：廣告宣傳　

　　白酒廣告的作用，被標(biāo)王品牌所運(yùn)作到極點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)單純的媒體品牌信息已經(jīng)失去原有了興趣，再想依靠強(qiáng)勢(shì)的媒體信息溝通，已經(jīng)不可能成就以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在媒體投放策略和品牌與消費(fèi)者溝通的要素上進(jìn)行重新廣告的企業(yè)定位?！?/p>

　　下策：隨即投放　

　　因?yàn)閷?duì)前車(chē)之鑒的感觸，很多酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者在宣傳上采用自我感覺(jué)式的投放策略，不是根據(jù)市場(chǎng)的需要，或者是在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，才想到宣傳的作用，進(jìn)行短平快的隨機(jī)宣傳投放，是宣傳信息死板而無(wú)力?！?/p>

　　四、如何成功功克中型城市市場(chǎng)？

　　通過(guò)以上對(duì)渠道結(jié)構(gòu)、終端策略和宣傳策略進(jìn)行的上中下策分析之后，怎樣成功攻克中型城市市場(chǎng)應(yīng)該有了一個(gè)大體的輪廓：組建自己的優(yōu)質(zhì)渠道團(tuán)體是取得市場(chǎng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)；進(jìn)行針對(duì)性的聚焦化終端運(yùn)作是良性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提；進(jìn)行整合化的品牌宣傳是品牌價(jià)值升值的必須?！?/p>

　　除此之外，我認(rèn)為作為一個(gè)中型城市的實(shí)際市場(chǎng)執(zhí)行者，還必須在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)運(yùn)作、二批市場(chǎng)運(yùn)作等能夠?qū)嶋H提高市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的策略方面進(jìn)行相應(yīng)對(duì)策的制定與實(shí)施,并且結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化特點(diǎn)，進(jìn)行一些能夠?qū)⑵放七M(jìn)行更多當(dāng)?shù)鼗J(rèn)同的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，增強(qiáng)品牌同消費(fèi)群體的情感結(jié)合力度，讓消費(fèi)群體產(chǎn)生“品牌是大區(qū)域性的，更屬于本地市場(chǎng)的，同時(shí)也是自己的”消費(fèi)觀念認(rèn)同，金六福在推出為山東干杯、為湖南干杯之后，又相續(xù)推出為城市干杯系列，我想本意就是增強(qiáng)品牌的本地化認(rèn)同?！?/p>

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