筆者認(rèn)為，營銷首先是一種心態(tài)，一種意識(shí)，一種理念，其次才是對(duì)營銷方法和技巧的整合運(yùn)用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當(dāng)今很多企業(yè)和營銷人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，單純的以為廣告即營銷、傳播即營銷，以為做幾個(gè)廣告就能夠贏得市場(chǎng)，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對(duì)營銷的誤解，這些失敗的案例數(shù)不勝數(shù)，如秦池酒業(yè)。因此筆者認(rèn)為樹立一種正確的營銷心態(tài)觀至為關(guān)鍵，其決定營銷活動(dòng)的成敗。

　　毋庸置疑，在眾多營銷人和營銷專家的不斷努力下，營銷的理念、理論、方法等已形成了比較完整科學(xué)的運(yùn)作體系，推動(dòng)營銷活動(dòng)不斷向前進(jìn)步，并創(chuàng)造了許多經(jīng)典甚至神話般的營銷案例。同時(shí)營銷也經(jīng)歷了幾個(gè)重要的時(shí)代，首先是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的推銷時(shí)代，其次是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行銷時(shí)代，現(xiàn)在是以消費(fèi)者為中心的整合營銷時(shí)代。因此可以這樣說，關(guān)于營銷的方法和技巧已達(dá)到了一個(gè)高度，甚至很難再有所超越，那么面對(duì)21世紀(jì)更加激烈的挑戰(zhàn)，面對(duì)越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品和同樣化的營銷方式，企業(yè)如何在營銷競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢？　

　　時(shí)下，關(guān)于營銷的未來發(fā)展討論很多，比較流行的就是“新營銷”的提法，雖然還沒有多少實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，但筆者認(rèn)為至少體現(xiàn)了對(duì)營銷未來發(fā)展的思考和探討。筆者認(rèn)為，21世紀(jì)的營銷競(jìng)爭(zhēng)，已上升到營銷理念和營銷心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這將最終決定企業(yè)的生存和發(fā)展。以筆者多年的營銷實(shí)踐和營銷探索，筆者認(rèn)為，“贏銷”觀將引導(dǎo)未來營銷的發(fā)展?！?/p>

　 “贏銷”決不是對(duì)營銷簡(jiǎn)單的同音注釋，也不是像“行銷”一樣對(duì)營銷的同義翻譯，而是一種深層次的營銷觀念，是對(duì)營銷心態(tài)和理念的一種提升，也代表了未來營銷發(fā)展的一種趨勢(shì)。那么什么是“贏銷”觀呢？

　 “贏銷”觀是一種戰(zhàn)略觀，一種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)觀，一種目標(biāo)導(dǎo)向觀，是對(duì)現(xiàn)在營銷活動(dòng)越來越陷于單純追求營銷方法和技巧誤區(qū)的一種超越和區(qū)隔，其具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　 “贏銷”觀包含了下列思想：

　　清晰地明確了營銷的目標(biāo)就是贏得銷售

　 “贏銷”通俗的說就是贏得銷售，這正是營銷的終極目標(biāo)。我們所進(jìn)行的每一個(gè)營銷活動(dòng)，無論是塑造百年品牌，還是要做世界500強(qiáng)，其最終目的都是為了贏得銷售，否則，那就是在做慈善事業(yè)。營銷只是一種手段，可以進(jìn)行這樣的反向定義，即凡是能贏得銷售的所有活動(dòng)就是營銷。這樣的認(rèn)識(shí)將使我們把營銷簡(jiǎn)單化，消除營銷的神秘，避免為營銷而營銷。

　　明確傳達(dá)了營銷的價(jià)值觀就是利益最大化

　　營銷不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)銷售，而是要贏，贏得利潤，贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。時(shí)下很多企業(yè)卻陷入了營銷的怪圈，只是為了把一個(gè)產(chǎn)品銷售出去就已經(jīng)是茫然無措，疲于奔命，更不要說獲得利潤了，這也正是現(xiàn)今營銷之怪象，一種盲目的營銷心態(tài)。營銷首先是基于“贏”的考量和選擇，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)跟進(jìn)，否則就是盲動(dòng)。

　　營銷要確立長期的戰(zhàn)略發(fā)展思想

　　營銷的短視首先就是戰(zhàn)略思想的缺乏，忽視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略思想的營銷注定只是一場(chǎng)銷售的游戲，做完就結(jié)束。當(dāng)今時(shí)代，營銷的戰(zhàn)術(shù)組合就跟產(chǎn)品一樣同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，甚至就是抄襲、模仿和跟風(fēng)，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在已進(jìn)入營銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的戰(zhàn)略決策將決定企業(yè)的發(fā)展，并有效的確立企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立戰(zhàn)略區(qū)隔空間。

　　營銷要樹立長期全面的競(jìng)爭(zhēng)觀

　　競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)就是一種戰(zhàn)略觀，從一開始企業(yè)就必須進(jìn)行橫向和縱向的的考量，認(rèn)清自己所處的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行全面的SWOT分析，制定企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)策略，銷售是即時(shí)的，但營銷是長期的，連續(xù)的，漸進(jìn)的，每一個(gè)營銷活動(dòng)的結(jié)束就意味著下一個(gè)營銷活動(dòng)的開始，同時(shí)也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇?！摆A”其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)觀，沒有“贏”的意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就失去了意義。當(dāng)今時(shí)代，沒有免費(fèi)的早餐，更不存在沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如果說永不變的就是“變”，那么筆者認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)”就是“變”的根本和前提。

　　營銷更重要的是樹立“優(yōu)勢(shì)營銷傳播”觀

　　整合營銷傳播的要義在于圍繞著一點(diǎn)進(jìn)行資源的整合傳播以達(dá)成目標(biāo)，這不僅要求企業(yè)具有資源整合能力，而且要求企業(yè)尋求巨大的資源做支撐，筆者認(rèn)為，整合營銷傳播更適宜大企業(yè)的運(yùn)作，對(duì)中小企業(yè)來說將面臨較大的壓力和困難?！皟?yōu)勢(shì)營銷傳播”觀在于以企業(yè)現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)進(jìn)行整合，然后尋找最佳突破點(diǎn)，逐步締造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，其根本意義在于要企業(yè)進(jìn)行理性營銷，逐步推進(jìn)，更加注重現(xiàn)有資源的利用，使成長更加穩(wěn)健。　

　 “新營銷”不僅僅是一種區(qū)別于現(xiàn)有營銷的提法，更重要的是對(duì)營銷理念的提升，只有首先樹立全新的營銷理念觀，注入新的營銷思想，營銷才可能實(shí)現(xiàn)新的提升。否則，營銷就只是停留在營銷方法和技巧上的探討。“贏銷”觀正是基于新營銷的思考。

　　“贏銷”以前很多人都提過，但是并未做更多探討和延伸，筆者今天的探討也很粗糙，惟拋磚引玉而已。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：