二、了解市場和消費(fèi)的需求　　

　　先從渠道入手，和消費(fèi)者有更多的接觸，可以更加了解市場，了解終端和消費(fèi)者的需求。在當(dāng)今以市場為導(dǎo)向的市場環(huán)境下，這樣更容易通過市場來確定生產(chǎn)方向，而不是先生產(chǎn)產(chǎn)品再去尋找市場。換言之，從經(jīng)銷商的角度去看待產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品更能符合市場特點(diǎn)，更貼近市場，在銷售中更有利。

　　在了解市場不夠深入的情況下，盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品常常會導(dǎo)致庫存的不合理增加，增大資金壓力。

　　比如，很早，水中花老板吳永新就知道了庫存問題是嚴(yán)重阻礙著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展痼疾，不合理庫存的最大根源還是因?yàn)楫a(chǎn)品與市場的脫節(jié)導(dǎo)致滯銷。因而他研究制定了一套獨(dú)特的解決庫存問題的方案。水中花公司在幾年的發(fā)展過程中，庫存一直呈良性態(tài)勢。

　　三、獲取人才、資訊等有效資源　　　

　　你還可以通過經(jīng)銷運(yùn)作中結(jié)識許多行業(yè)內(nèi)的人才及各種有效資源，為自己日后創(chuàng)造品牌打下良好的軟件基礎(chǔ)。創(chuàng)建品牌往往需要整合各種有效資源，特別是人力資源，行業(yè)內(nèi)的專才肯定有助于品牌的迅速發(fā)展。

　　在做經(jīng)銷商的過程中，你可以結(jié)識很多同行朋友，可以接觸一些行業(yè)媒介，這有利于你及時掌握各方面的有用的資訊。

　　水中花公司的骨干人才很多都來源于吳永新在代理過程中結(jié)識的廠家的人才，他們?yōu)樗谢ü編砹吮姸鄬?shí)用的經(jīng)驗(yàn)，使得水中花品牌一推出就進(jìn)入良性軌道運(yùn)轉(zhuǎn)，避免了很多彎路。

　　四、建立自己的網(wǎng)絡(luò)　　

　　而且，你還可以通過經(jīng)銷過程建設(shè)渠道來建立一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影響打開市場局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得當(dāng)，完全可以借助名牌之力建設(shè)出一支屬于你自己的忠誠的網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

　　通過經(jīng)銷建立起了一定的有效的下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，便于你的自有品牌產(chǎn)品上市初期迅速打開局面，網(wǎng)絡(luò)忠誠度往往還比較高。而且，你在行業(yè)的各類交流中還會結(jié)識很多同行業(yè)的大的渠道商，他們也許就是你日后創(chuàng)立品牌時的重要分銷伙伴。

　　水中花開拓市場前期的客戶幾乎都是吳永新在做代理過程中建立起來的，這些有效的網(wǎng)絡(luò)，使得水中花產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市場反饋回來的各類信息也很及時。

　　五、樹立商譽(yù)，宣傳品牌

　　在經(jīng)銷商的經(jīng)營過程中，有很多機(jī)會可以借助來進(jìn)行你的自有品牌宣傳，為你日后品牌的壯大打下良好基礎(chǔ)。比如，你可以用自有品牌作為商號或者公司名稱先推出，利用代理品牌的終端店頭、媒介廣告、推廣活動等讓你的公司（品牌）適時露臉，就是一種很好的品牌免費(fèi)傳播方式，可以先給你的品牌進(jìn)行預(yù)熱?！　?/p>

　　還有，你在做經(jīng)銷商的時候，很容易利用服務(wù)和誠信經(jīng)營等在消費(fèi)者和同行中樹立起自己的良好口碑，積累豐厚的品牌資產(chǎn)，獲得較好的傳播效應(yīng)，為日后自有的品牌贏得美譽(yù)度。

　　六、積累創(chuàng)業(yè)資金　

　　對于資金比較緊張的中小投資者來說，從做經(jīng)銷商操作入手，起碼還能有效積累資金和固定資產(chǎn)等，為打造品牌打好基礎(chǔ)。畢竟，做品牌更多還是需要資金實(shí)力說話。　

　　水中花的老板吳永新就是通過從代理過程中掘到了第一桶金，多年的積累使得水中花在品牌的打造過程中幾乎沒有資金之憂。

　　當(dāng)然，這種方式的不足之處是要以付出時間為代價(jià)，品牌打造的周期比較長，可能會錯過一些高速成長的良好市場機(jī)遇，而且通過局部市場的經(jīng)銷操作也許對市場的了解會有些片面，不利于把握全局。但對于自身優(yōu)勢不明顯，經(jīng)驗(yàn)不足的投資者來說，這種方式絕對可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)信心

　　在未來的市場格局里，隨著經(jīng)銷商的壯大，很多大的經(jīng)銷商推出自有品牌都是一種必然。據(jù)悉，沃爾瑪在其自營店里自有品牌銷售額已經(jīng)占到40%，大量中國加工生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品等被貼上山姆精選和喬治服飾等商標(biāo)在其賣場里暢銷，未來，沃爾瑪賣場還將出現(xiàn)更多的自有品牌產(chǎn)品。不排除一種可能，沃爾瑪以后也會發(fā)展成為一個最著名的消費(fèi)品品牌。目前，國內(nèi)的一些大的零售賞也正在朝這個方向努力。比如華聯(lián)、萬佳等都已經(jīng)推出了自有品牌的產(chǎn)品。

　　古語云：欲速則不達(dá)，很多時候，給自己多一些創(chuàng)造品牌的時間，多學(xué)習(xí)和積累，也許更有利于你的公司和品牌的成長。所謂厚積薄發(fā)，也是同樣的道理。如果你想打造屬于你自己的品牌，而你對行業(yè)或者自身信心還有些不足，建議你不妨先從做經(jīng)銷商入手。

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