一．小區(qū)促銷活動的準(zhǔn)備

    前期的預(yù)備：

    1.  促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.

    2.  明確為什么要搞促銷活動。

    3.  活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

    4.  對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

    物料的準(zhǔn)備：

    1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

    2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

    3、小區(qū)活動中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。

    4、小區(qū)活動中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。

    5、 小區(qū)活動針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。

    6、 小區(qū)活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

    人員的準(zhǔn)備：

   

    1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上，一般以中專或中技在校生為佳）。

    2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

    3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

    二：活動的申報。

    這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

    內(nèi)容即方案和費用報批。

    1.  活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應(yīng)急措施等。

    2.  費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

    3． 小區(qū)活動。

    產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

    說明：活動為了讓小區(qū)內(nèi)準(zhǔn)住戶在看樣板房時，認識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解性能和特點。

    三：活動的開展

    1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

    2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是廠家情報人員）及其重點對象。

    3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

    四：活動結(jié)束

   當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

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