營銷思想在挑戰(zhàn)中升級
作者:朱玉童 65
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序
“假如你不喜歡變革,那么你將與這個世界絕緣”。這句話是美國陸軍參謀長埃里克·辛賽克說的,我覺得很有道理,整個世界都在變,我們有什么理由不改變呢?還有一個企業(yè)家說“惟一不變的是改變”,我是一個喜歡改變,喜歡挑戰(zhàn)的人,以至于不會與世界絕緣。
從大學生物專業(yè)轉行搞市場營銷,從農科院研究員到日化食品質檢員,從質檢員到廣告人,再從廣告人到銷售業(yè)務員,到市場部經理,到營銷總監(jiān),再到營銷總經理;從國外著名企業(yè)(小護士日化、英國聯(lián)合餅干)到中國民營企業(yè),最終在1995年年底創(chuàng)辦自己的企業(yè)——采納營銷策劃公司,我一直在挑戰(zhàn),一直在折騰……
20世紀90年代初到現(xiàn)在,我經歷了十幾年的營銷實戰(zhàn),接觸了各色營銷戰(zhàn)線上的人士,從《銷售與市場》雜志上的文章到“派力營銷叢書”,再到大量涌現(xiàn)出的海內外經典營銷、廣告名著,從讀書到實戰(zhàn)再到海外營銷、廣告大師學藝,我從一個營銷廣告界的小學生,成為清華大學深圳研究院的EMBA班營銷講師、中國十大營銷專家、影響中國咨詢業(yè)的20人,我一直在挑戰(zhàn),一直在折騰……
1993—1995年憑著對廣告與營銷的一知半解,生生搞起了幾個品牌,而且一不留神,還把一個幾十萬起步的益生堂生物企業(yè),做成三年銷售業(yè)績達到近億元;從對品牌營銷的一頭霧水到現(xiàn)在領導著采納服務國內外著名的品牌包括摩托羅拉、西門子、青島啤酒、皇明太陽能、中國移動、TCL通信、TCL國際電工、修正生物、蘇泊爾等,我和采納一直在挑戰(zhàn),而這一系列的改變真是令人感慨萬千……
新世紀我懷抱著海外“營銷圣經”,見到菲利普·科特勒、舒爾茨、科勒等國際頂尖大師的小心翼翼地聽講、學習、請教,到今天我開始發(fā)問——我們中國本土市場到底需要什么樣的營銷思想?
其實這個問題在十年前就開始發(fā)問,只不過那時我是膽怯而稚嫩的,如今卻多了幾分自信與從容,而這份自信是十幾年的營銷實踐以及不斷向海內外大師、營銷人士、管理商學院學習的結果,是十幾年不斷思索、實踐、再實踐、再總結的結果!
在這個營銷無處不在的時代,一切都在發(fā)生著或大或小的變化:世界環(huán)境在變,人們生活水平在變,科學技術在變,消費者心理在變……究竟什么樣的營銷思想才能適合我們應對變化著的營銷環(huán)境呢?是需要科特勒的理論工具?還是需要像我這樣一大批從實戰(zhàn)中成長起來的所謂“本土專家”的思想呢?
營銷大師科特勒的營銷觀點認為,營銷首先是展示營銷環(huán)境下的背景,然后提出營銷的理論體系,最后提供給我們可借鑒的理性營銷方法……但是我們看到的中國市場是非理性的,消費者不成熟,市場環(huán)境法制系統(tǒng)不健全,營銷人員無職業(yè),企業(yè)老板 “英雄莫問出處”,企業(yè)的原始積累帶有“原罪”……中國營銷呈現(xiàn)出與歐美國家營銷完全不一樣的狀態(tài),所以我認為,營銷理論應該是在變化中找到自己的利用價值,中國的營銷只有在變化的操作中,才能演繹營銷的精彩。沒有創(chuàng)新,沒有變化,我們的營銷只會停留在狹小的范圍展示它那有限的魅力,而我們也會因有科特勒而忘記理性的創(chuàng)造未來。大師或許沒有錯,我們所處的環(huán)境也沒有錯,中國的市場狀況也沒有錯,錯誤的是教條主義,死搬硬套,不肯改變的觀念!
最近我們聯(lián)合中華營銷網等國內多家權威經濟媒體,為國內企業(yè)營銷做了一次深入的調查,通過近800份有效問卷的調查與分析,我們得知超過半數的企業(yè)正面臨前所未有的營銷難題:
1.69%的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略;
2.65%的企業(yè)不懂得制定銷售政策;
3.71%的企業(yè)老板在構建企業(yè)營銷網絡時,不知如何著手;
4.61%的企業(yè)不知營銷管理;
5.45%的企業(yè)不知道采取什么樣的競爭策略,對競爭格局理不清;
6.51%的企業(yè)老板對科學的市場調查認識不深;
7.50%的企業(yè)對定位模糊,不知道自己企業(yè)的定位是什么;
8.有超過45%的企業(yè),對價格難以管理與控制,竄貨現(xiàn)象嚴重;
9.在媒體投放上,有58%的企業(yè)很難制定媒體投放計劃;
10.53%的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關系;
11.40%的企業(yè)在整合運用廣告、公關、促銷上有困難。
……
面對這些企業(yè)實情,專家們不得不感嘆中國企業(yè)最需要專業(yè)化系統(tǒng)化的營銷,最缺乏的也是專業(yè)化、系統(tǒng)化營銷。理論永遠無法演繹變化多端、豐富多彩的市場營銷實踐,我們更應該大刀闊斧、“生吞活剝”地去創(chuàng)造、去實踐,沒有實踐,不會有可實際操作的解決問題式的營銷方法,在實踐中找到新方法。企業(yè)永遠需要的是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤,能夠帶動產品銷量,能夠維護企業(yè)利益的營銷,即使是被所謂的“外國專家”、“大師”看成“層次低”的中國企業(yè),也需要有新的營銷理論來領導團隊,來培訓員工、來管理員工,因為在大環(huán)境下存在的變化,需要我們這些“本土專家”在不斷思考中引領企業(yè)的營銷觀。
對于企業(yè)來說,一個好的營銷方案應該是:營銷戰(zhàn)略的明確化,營銷政策制度化、營銷管理的規(guī)范化、營銷執(zhí)行的流程化、組織的彈性化、執(zhí)行者素質化、營銷努力的品牌化等幾大方面都有所突破,從而使企業(yè)能夠面對新的營銷環(huán)境不斷地提升。新營銷理念著力于在企業(yè)整個營銷過程中進行全方位的營銷管理,扭轉企業(yè)墨守成規(guī)的營銷觀念,迅速提高企業(yè)的營銷規(guī)劃的執(zhí)行性。
新營銷理念系統(tǒng)高屋建瓴,具有很強的營銷實踐指導意義:
它將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品牌價值,為企業(yè)打造持續(xù)性的品牌價值觀上;戰(zhàn)略性的定價超越以前的戰(zhàn)術性定價;價值營銷替代價格戰(zhàn);將分銷戰(zhàn)略與長期規(guī)劃相結合,建設性提出“戰(zhàn)略伙伴”計劃;將零散的創(chuàng)意、促銷用整合傳播來貫穿等等……這些思想必將影響中國更多的營銷人,使他們借助一盞盞明燈,更加勇敢地前行!在這本書里你會看到大量實戰(zhàn)的案例在支持,映證著這些新思想,新方法!
全球經濟的一體化,市場也變得全球化了,每個企業(yè)都在努力調整自己的營銷策略以便能適應形勢,迎接新環(huán)境下面臨的新挑戰(zhàn)。但是中國還有很多企業(yè)的發(fā)展還沒有搭上世界市場發(fā)展的早班車,因此,許多企業(yè)在面對價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)時,便束手無策。許多中國企業(yè)不僅缺乏理論指導,而且在實際操作中出現(xiàn)了很多理論上的混亂,比如客戶關系的管理、消費者品牌忠誠度、價格大戰(zhàn)、渠道沖突等等問題。在這本書中我們試圖做更清楚的闡述。
新營銷觀念帶來的幾大轉變在我們采納公司服務過的企業(yè)里,早兩三年就已經全面的實施了,而且取得了一定的成效,但是要把新營銷思想貫徹落實到整個企業(yè)界還需要一個過程,也需要我們付出的更多。
“痛則變,變則通,通則久”是一個太極循環(huán)的變化格局哲理,當然不是簡單的重復過去的一切,而是螺旋式的上升前進,沖向顛峰,不斷的向更高層次變化發(fā)展。萬事萬物都遵循這個發(fā)展規(guī)律,作為新營銷理念的倡導者我倍感責任重大,更加應該響應新營銷在變化環(huán)境中為更多企業(yè)提供一種前瞻性的引導。
這本書凝聚了眾多國內外營銷專家的智慧,書中有一些工具、思想并非我的原創(chuàng),也正是有著眾多營銷人的實踐與總結,才有了這本書觀點及案例的誕生,在此表示由衷的謝意,另外,有些資料素材《銷售與市場》雜志已授予版權,還有些資料的引用沒有找到原版作者,請主動與我們聯(lián)系,我們將給付相應的稿酬。
感謝采納公司品牌部的汪洋、江育佳等人,還有許多對本書做出過貢獻的人,比如派力的屈小偉,《銷售與市場》雜志社的李穎生總編,沒有你們的支持,不會有這本書,再次感謝!
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》介紹
[[left]][[image1]][[/left]] 比國外營銷大師更具實效的理論、觀點及工具
中國實戰(zhàn)派營銷大師、中國十大策劃專家、采納品牌營銷國際顧問機構總經理朱玉童年度力作
解決中國營銷難題的新營銷觀點、工具及實戰(zhàn)案例
本書選用案例曾榮獲:
首屆中國企業(yè)十大策劃案例獎
第二屆中國企業(yè)策劃案例金獎、銀獎
中國第三屆策劃大會金獎、銀獎
中國《廣告人》雜志2004年案例金獎
中國杰出營銷案例獎
中國首屆策劃人年會金獎、銀獎
《中國廣告年鑒》創(chuàng)作實力50強系列廣告作品
中國廣告節(jié)獎
《廣州日報》銅獎
《深圳特區(qū)報》金帆獎
中國營銷案例創(chuàng)新獎
在這本書里,朱玉童用他13年、采納10年的營銷實戰(zhàn)和咨詢經驗,針對中國企業(yè)的難題提出了一系列的新營銷解決思路,內容涉及營銷戰(zhàn)略、組織、品牌、渠道、終端、推廣傳播、營銷管理執(zhí)行力等8個方面,以全新的視角和理念、大量實戰(zhàn)的案例,全方位地、系統(tǒng)地來闡述了企業(yè)如何進行新營銷實踐與變革,在復雜多變的競爭環(huán)境中,如何5倍速提升營銷業(yè)績和戰(zhàn)斗力!同時,朱玉童和采納的專家們以敏銳地洞察力,通過大量新聞事件和營銷案例剖析,描繪出了中國市場20多年來波瀾壯闊的變化歷程!眾多專家一致評價是近年來營銷方面難得的好書!
比海外營銷大師更實效的理論、觀點
數百張圖表,為營銷總監(jiān)、品牌經理解惑的工具寶典
100多個國內外最新營銷實戰(zhàn)案例、數十個新聞事件的剖析,可讀性極強
為企業(yè)營銷難題的解決、業(yè)績倍速提升提供切實、高效、可行的解決思路
《銷售與市場》雜志社長李穎生作跋
《中外管理》雜志社專文推薦
中國市場營銷學會推薦書籍
中國營銷總監(jiān)評定部門推薦讀本
眾多知名企業(yè)家聯(lián)袂推薦
清華大學深圳研究院推薦教材
派力營銷叢書年度主推書籍之一
如此好書你怎能不先“讀”為快?
擴展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉型數字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數字化轉型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數字化轉
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內容厚達上百頁,所包括的內容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關法規(guī),廠家文化,品牌故事,產
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關注》報道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據機構預估,受“村
作者:楊建允詳情
煙酒店升級的第三批整改清單 2023.06.09
前面發(fā)了兩期關于煙酒店整改的小文,留言最多的是兩種:一種認為當前生意已經相當慘淡,還要花錢做整改升級,這不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做?。贿€有一種是認為整改工作太復雜,最好是有些不花錢,執(zhí)行簡單,且馬
作者:潘文富詳情
版權聲明:
本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1427
- 7輔警或迎來轉正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38