作者：婁向鵬、曹利強(qiáng)

　　當(dāng)“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時(shí)三個(gè)月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復(fù)讀機(jī)鄭州高校品牌推廣活動(dòng)也圓滿告一段落。65.2%的關(guān)注率！30%的品牌認(rèn)知增長(zhǎng)率！18%的同比銷售增長(zhǎng)率！活動(dòng)取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整合了一種科學(xué)的校園傳播媒體：廣播網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)造出一種高效的校園營(yíng)銷手段：廣播營(yíng)銷。

高校市場(chǎng)　胃口不小

　　通過(guò)創(chuàng)造防真語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，復(fù)讀機(jī)實(shí)現(xiàn)真正的人機(jī)交流，大大提高了外語(yǔ)學(xué)習(xí)樂(lè)趣和效率，有力彌補(bǔ)了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)工具的不足，成為最時(shí)尚也最流行的電子學(xué)習(xí)用品，“復(fù)讀機(jī)一族”悄然形成。從當(dāng)初的門(mén)庭冷落到如今的異?；鸨?，復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)十年磨一“機(jī)”，終于成熟熱鬧起來(lái)，這首先得益于外語(yǔ)學(xué)習(xí)持續(xù)升溫，輔助學(xué)習(xí)工具需求猛增；其次是科技進(jìn)步帶動(dòng)復(fù)讀機(jī)成本不斷下降，而質(zhì)量和性能卻一直升級(jí)；最后，各廠商不遺余力地大力推廣和熱烈炒作。步步高復(fù)讀機(jī)正是在此背景下乘勢(shì)而起，以其優(yōu)良的品質(zhì)、卓越的性能、完善的服務(wù)和響亮的品牌遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)居行業(yè)第一位。

　　學(xué)生是最大的外語(yǔ)學(xué)習(xí)群體，復(fù)讀機(jī)的主要目標(biāo)對(duì)象就是學(xué)生。據(jù)國(guó)家教育部的有關(guān)外語(yǔ)教學(xué)改革方案和目標(biāo)，中招、高考和大學(xué)四、六級(jí)外語(yǔ)考試均增加或即將增加聽(tīng)力及口語(yǔ)測(cè)試，這對(duì)每一個(gè)學(xué)生都形成無(wú)形的壓力。更重要的是，掌握一門(mén)外語(yǔ)，就拓展了一條就業(yè)的高速通道。外語(yǔ)，已成為每個(gè)學(xué)子升學(xué)、就業(yè)乃至人生發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要籌碼。

　　鄭州有三十余所大專院校，聚集了河南全省60%的優(yōu)勢(shì)高校資源；在校生近20萬(wàn)，占鄭州市學(xué)生總數(shù)的50%，市場(chǎng)潛力可謂巨大。然而，根據(jù)我們的調(diào)查，在復(fù)讀機(jī)的用戶群構(gòu)成中，大學(xué)生僅占10%，而大學(xué)生對(duì)復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)需求卻高達(dá)82.3%。造成消費(fèi)嚴(yán)重不足的瓶頸有三：

　　一、大學(xué)生的外語(yǔ)學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣大多沒(méi)有改變，沒(méi)有充分了解和認(rèn)識(shí)到復(fù)讀機(jī)對(duì)學(xué)習(xí)外語(yǔ)的幫助作用，消費(fèi)欲望不強(qiáng)烈，也想買(mǎi)，但一直沒(méi)買(mǎi)。

　　二、校園宣傳力度不夠，校園市場(chǎng)有其相對(duì)獨(dú)立性和特殊性，一般大眾媒體輻射不到，而我們的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)主要在校外，沒(méi)有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)展。步步高復(fù)讀機(jī)在學(xué)生中的認(rèn)知率只有24.6%（甚至遠(yuǎn)低于步步高VCD的42.5%和步步高無(wú)繩電話的32.8%）。

　　三、大學(xué)生的消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為。

　　可見(jiàn)，高校復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)胃口并不小，只是我們還沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)、“調(diào)足胃口”。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展和中國(guó)加入WTO過(guò)程的日益逼近，社會(huì)對(duì)外語(yǔ)人才的需求仍會(huì)持續(xù)升溫，外語(yǔ)也會(huì)愈來(lái)愈受到大學(xué)生的關(guān)注和重視。加強(qiáng)對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)的品牌滲透和影響，大力拓展高校市場(chǎng)，已成為步步高機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升市場(chǎng)銷量和品牌號(hào)召力的重要營(yíng)銷策略。

強(qiáng)勢(shì)組合　創(chuàng)新媒體

　　啟動(dòng)鄭州這樣一個(gè)龐大的高校市場(chǎng)，并非易事：一、高校是培養(yǎng)人才的教育場(chǎng)所，相對(duì)獨(dú)立，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化；二、高校較為分散，開(kāi)展工作比較繁瑣；三、除了廣播（有50%的學(xué)生擁有收音機(jī)，80%以上的學(xué)生收聽(tīng)廣播節(jié)目），大眾媒體很難有效傳播，直接在校園發(fā)布廣告既不合時(shí)宜又很難被目標(biāo)受眾接受。所以，必須尋找突破點(diǎn)，以點(diǎn)帶線組面，并聯(lián)合外部強(qiáng)勢(shì)力量互動(dòng)傳播、共同推進(jìn)。首先要做的是，通過(guò)高校市場(chǎng)調(diào)查，了解和掌握潛在顧客的心理特征和消費(fèi)行為模式。恰在這時(shí)，《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷之星俱樂(lè)部與鄭州邙山人民廣播電臺(tái)正在進(jìn)行有關(guān)高校電子教育類產(chǎn)品消費(fèi)及課余娛樂(lè)方式的調(diào)研活動(dòng)，并將籌劃大規(guī)模的校園文化活動(dòng)，我們一拍即合。

　　營(yíng)銷之星俱樂(lè)部是由《銷售與市場(chǎng)》雜志發(fā)起組建的大學(xué)生組織，以加強(qiáng)高校與企業(yè)聯(lián)系、提升高校營(yíng)銷理論研究和實(shí)踐操作能力為目的，俱樂(lè)部依托中國(guó)頗具影響力的營(yíng)銷實(shí)踐月刊《銷售與市場(chǎng)》在全國(guó)主要高校建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。目前已在鄭州二十余所高校建立了工作站，形成了一支精銳的會(huì)員隊(duì)伍，并和一些知名企業(yè)建立了密切聯(lián)系，廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)促銷、產(chǎn)品直銷等活動(dòng)。是電子教育類企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)軍高校市場(chǎng)的良好合作伙伴。

　　鄭州邙山人民廣播電臺(tái)是近幾年來(lái)迅速崛起的一家綜合性、服務(wù)性廣播機(jī)構(gòu)。聽(tīng)眾覆蓋鄭州市區(qū)、郊縣等部分周邊地市。辦臺(tái)風(fēng)格前衛(wèi)活潑，管理科學(xué)規(guī)范，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富多彩，形式靈活多樣，尤其是文藝生活類節(jié)目直接面向校園，緊扣學(xué)生生活，已形成固定的學(xué)生聽(tīng)眾群，在鄭州大專院校中有相當(dāng)?shù)挠绊憽?/p>

　　高校廣播站：高校的輿論口舌和最重要的宣傳陣地，在大學(xué)生中的收聽(tīng)率、關(guān)注度和參與度都相當(dāng)高，廣播節(jié)目對(duì)學(xué)生的直接影響和間接輻射也較大，是我們進(jìn)軍高校市場(chǎng)的重要哨所。

　　一個(gè)過(guò)硬產(chǎn)品，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體，一個(gè)實(shí)力校園組織，一個(gè)龐大廣播網(wǎng)絡(luò)，四者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將會(huì)產(chǎn)生怎樣的聚集效應(yīng)？對(duì)，讓廣播站串起這條線。經(jīng)過(guò)一番醞釀、推敲和論證，“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽”創(chuàng)新出爐，并整合成一個(gè)無(wú)可替代的新型媒體網(wǎng)絡(luò)形式，同時(shí)巧妙地把豐富校園文化生活、加強(qiáng)院際交流與合作、提高參與意識(shí)與創(chuàng)作水準(zhǔn)、促進(jìn)高校廣播事業(yè)發(fā)展、鍛煉學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力等積極而深遠(yuǎn)的意義與步步高復(fù)讀機(jī)的產(chǎn)品（品牌）宣傳與市場(chǎng)推廣有機(jī)結(jié)合起來(lái)。　

整合傳播　立體營(yíng)銷

　　活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容都已確立。然而，如何有效傳播活動(dòng)訊息，盡力能擴(kuò)大活動(dòng)影響和參與度才是最重要的。在我們 的精心企劃和組織下，一場(chǎng)轟轟烈烈的校園整合傳播營(yíng)銷開(kāi)始了。

　　一、 兩次溝通　缺一不可

　　首先是召開(kāi)營(yíng)銷之星通報(bào)會(huì)，聽(tīng)取俱樂(lè)部全體成員意見(jiàn)。成員來(lái)自各高校，既是活動(dòng)主體，又是活動(dòng)客體，他們的雙重身份和雙重體驗(yàn)，給我們提供了重要的信息資源。會(huì)議通告了本次活動(dòng)的基本情況，布署全程的動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)監(jiān)評(píng)任務(wù)，統(tǒng)一了工作目標(biāo)和準(zhǔn)則，并下發(fā)《院校廣播站基本情況明細(xì)表》，以最快速度了解和掌握廣播站資料，便于建檔、管理。

　　第二個(gè)會(huì)議是院校代表座談會(huì)。院校廣播站大都?xì)w屬院校黨（團(tuán)）委或?qū)W工部領(lǐng)導(dǎo)，活動(dòng)怎能沒(méi)有他們的支持？來(lái)自十幾所院校的團(tuán)委書(shū)記、學(xué)工部長(zhǎng)、廣播站站長(zhǎng)紛紛結(jié)合本院校情況暢談?wù)J識(shí)、建議和期望，大家對(duì)活動(dòng)一致表示肯定和贊賞，并希望能多搞此類活動(dòng)。會(huì)后，各院校團(tuán)委都按我們擬好的草案，以《文件》或《通知》的形式下發(fā)全校，這不僅有力提升了本次活動(dòng)的權(quán)威性和規(guī)范性，也大大增強(qiáng)了我們的信心。之后，他們都義不容辭地應(yīng)邀出任組委會(huì)的委員或評(píng)委會(huì)委員。

　　二次會(huì)議，一個(gè)目的，溝通內(nèi)外顧客，整合內(nèi)外資源，調(diào)動(dòng)一切力量，確?；顒?dòng)成功。邁出整合營(yíng)銷傳播不可或缺的第一步。

　　二、校園營(yíng)銷　全面開(kāi)花

　　1、校廣播站：A.每周六晚上21：00—22：00，周日12：00—13：00轉(zhuǎn)播邙山人民廣播電臺(tái)《青春舞臺(tái)》欄目播出的比賽實(shí)況。B.每天在節(jié)目中對(duì)大賽預(yù)告一次，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況及時(shí)給予報(bào)道。 C.把由景岡山、黃格選等歌星演唱的深受學(xué)生喜愛(ài)的步步高企業(yè)文化歌《步步高》作為重點(diǎn)推薦節(jié)目，在各廣播站點(diǎn)播、傳誦。D.特設(shè)優(yōu)秀編輯和優(yōu)秀主持人各5名，充分調(diào)動(dòng)積極性。

　　2、條幅：廣播站、圖書(shū)館、餐廳、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、宿舍樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、主干道都成了懸掛活動(dòng)條幅的主戰(zhàn)場(chǎng)。紅底，白黃字相間，甚為醒目。

　　3、海報(bào)：張惠妹以其極具穿透力和爆發(fā)力的歌以及青春動(dòng)感、前衛(wèi)新潮的形象，廣受學(xué)生青睞。印有張惠妹形象和步步高復(fù)讀機(jī)信息的海報(bào)大批運(yùn)送高校，很快被哄搶一空。于是，張惠妹和步步高復(fù)讀機(jī)形象也大搖大擺地走進(jìn)校園，定格在大學(xué)生宿舍內(nèi)的墻面上，不僅成了風(fēng)景，也成了時(shí)尚。

　　4、POP：一夜之間，設(shè)計(jì)精美的POP展現(xiàn)在校園的閱報(bào)欄、公告欄、圖書(shū)館甚至餐廳的墻面上。同學(xué)們爭(zhēng)相觀看、欣賞、拍照。

　　5、黑板：教室內(nèi)外的黑板已成為我們宣傳的陣地，在各廣播站工作人員的精心安排下，一塊塊、一條條創(chuàng)意新穎，設(shè)計(jì)美觀的活動(dòng)信息被廣泛傳播。

　　6、校報(bào)：為配合本次活動(dòng)，各校校報(bào)也友情出擊，另我們免費(fèi)開(kāi)辟了版面，刊登復(fù)讀機(jī)知識(shí)講座及大賽狀況，并邀請(qǐng)同學(xué)們參與討論，發(fā)表高見(jiàn)。當(dāng)然，我們也準(zhǔn)備了豐厚的禮品。

　　7、信箱：小小信箱，幫了大忙。營(yíng)銷之星們?nèi)Τ鰮?，將《致同學(xué)們的一封信》的精美宣傳單以及印有張惠 妹形象的日歷、課程表等放進(jìn)傳達(dá)室各班信箱里，通過(guò)這種富有創(chuàng)意而又親情化的方式，將外語(yǔ)的重要性以及復(fù)讀機(jī)對(duì)學(xué)外語(yǔ)的幫助等知識(shí)信息有效傳達(dá)。

　　8、贈(zèng)品：隨著營(yíng)銷之星俱樂(lè)部調(diào)查工作的全面展開(kāi)，印有步步高標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品信息的圓珠筆、鑰匙扣、通訊錄等贈(zèng)品也大行校園、廣受歡迎。不僅提高了調(diào)查效率和準(zhǔn)確度，也在潛移默化中拉近了與莘莘學(xué)子們的感情距離。

　　9、營(yíng)銷之星：由營(yíng)銷之星俱樂(lè)部?jī)?yōu)秀成員組成的活動(dòng)小組，自始至終活躍在校園，參與了所有的工作，并提供了科學(xué)而寶貴的前、中、后期的市調(diào)資料。他們的熱情、辛勤和認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展和圓滿成功。

　　10、藝術(shù)節(jié)：活動(dòng)后期，一條消息令我們興奮不已：鄭州大學(xué)首屆藝術(shù)周即將開(kāi)幕。通過(guò)隨機(jī)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該藝術(shù)周立意深遠(yuǎn)、形式新穎、內(nèi)容豐富，在河南也是首次，全體師生都非常重視，許多兄弟院校也要參加。這是一次錦上添花的絕好機(jī)會(huì)，豈能錯(cuò)過(guò)！我們很快與藝術(shù)節(jié)組委會(huì)達(dá)成協(xié)議：在主會(huì)場(chǎng)醒目位置扯上條幅，掛上POP，設(shè)立咨詢臺(tái)，開(kāi)展免費(fèi)試機(jī)活動(dòng)，并派上促銷員現(xiàn)場(chǎng)演示、推廣、答疑解難。步步高復(fù)讀機(jī)借機(jī)出盡了風(fēng)頭。并與廣播展播大賽遙相呼應(yīng)、交相輝映。

　　三、大眾傳播　重點(diǎn)突破

　　由于校園市場(chǎng)的特殊性及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的限制，大眾媒體不可能全面撒網(wǎng)，投入過(guò)大。但如果沒(méi)有大眾媒體，活動(dòng)的檔次、規(guī)模、影響就要大打折扣，我們的策略是：有所選擇，重點(diǎn)突破，形成對(duì)校園營(yíng)銷的擴(kuò)張、延伸和提升。

　　1、廣播電臺(tái)：邙山廣播電臺(tái)，既是主辦方，又是媒體，可謂全力以赴：A.活動(dòng)冠名“步步高”,出現(xiàn)在所有的活動(dòng)場(chǎng)景中。B.以“步步高”公司企業(yè)文化歌制作節(jié)目片頭，并作為重點(diǎn)點(diǎn)播曲目反復(fù)播放。C.每天 在黃金時(shí)段插播硬性廣告30秒。D.在其它相關(guān)節(jié)目段預(yù)告。E.開(kāi)通熱線，讓聽(tīng)眾參與。F.每期節(jié)目，邀展播院校主持人進(jìn)臺(tái)一起主持。

　　2、報(bào)紙 ：《鄭州廣播電視報(bào)》廣播版，《河南青年報(bào)》娛樂(lè)版，《東方家庭報(bào)》綜藝版，《城市早報(bào)》信息版等。特點(diǎn)：A.與邙山臺(tái)及營(yíng)銷之星俱樂(lè)部 有協(xié)作關(guān)系； B.發(fā)行量并不很大，學(xué)生的閱讀率卻相對(duì)較高；C.不須付費(fèi)。何樂(lè)而不為？

　　3、電視：頒獎(jiǎng)晚會(huì)當(dāng)天，邀請(qǐng)了《河南電視臺(tái)都市頻道》、《鄭州電視臺(tái)商都頻道》及《鄭州教育電視臺(tái)》等現(xiàn)場(chǎng)錄相，以專題節(jié)目或文化簡(jiǎn)訊形式播出，進(jìn)一步擴(kuò)大了宣傳影響范圍，提升了活動(dòng)信譽(yù)度。

　　校園內(nèi)外，交叉覆蓋，一場(chǎng)立體的、全方位的營(yíng)銷傳播網(wǎng)就這樣步步鋪開(kāi)?；顒?dòng)的反應(yīng)和進(jìn)展也頗令我們滿意。三個(gè)月來(lái)，我們以自己的思路及模式，以我們的細(xì)心和努力，實(shí)踐了一次雖不算大卻十分有效的整合傳播營(yíng)銷活動(dòng)。

延伸營(yíng)銷　著眼未來(lái)

　　活動(dòng)轟轟烈烈，即將結(jié)束。然而，我們?nèi)詿o(wú)法喘息，因?yàn)?，我們不是為了活?dòng)而活動(dòng)，也不僅僅是追求一時(shí)熱鬧，必須有其系統(tǒng)規(guī)劃和延續(xù)效應(yīng)，必須立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)。

　　一、 晚會(huì)延伸　一會(huì)多得

　　頒獎(jiǎng)晚會(huì)的設(shè)計(jì)讓我們煞費(fèi)心思，因?yàn)椋覀儼杨C獎(jiǎng)晚會(huì)視為延伸營(yíng)銷會(huì)：總結(jié)活動(dòng)，公布計(jì)劃，步步為營(yíng)，持續(xù)營(yíng)銷。

　　1、晚會(huì)設(shè)計(jì) ：名稱定位：“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨高校廣播經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，長(zhǎng)而不冗、精確而深刻。參會(huì)主體：廣播站、黨委、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、學(xué)工部等相關(guān)負(fù)責(zé)人，都是我們的邀請(qǐng)對(duì)象，他們?cè)诖髮W(xué)校園的影響、示范和帶動(dòng)作用，絕不容小視。一會(huì)多得，大大提升了晚會(huì)的規(guī)格，豐富了晚會(huì)內(nèi)涵，擴(kuò)張了活動(dòng)影響面，又無(wú)形中樹(shù)立了步步高切實(shí)關(guān)心校園廣播事業(yè)的良好公益形象。

　　2、獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)：除去集體一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金外，其余全是獎(jiǎng)品，且清一色步步高系列：VCD、電話機(jī)、復(fù)讀機(jī)、小紀(jì)念品，全線展示了步步高產(chǎn)品，不僅對(duì)師生很有實(shí)用價(jià)值，而且借機(jī)實(shí)現(xiàn)了與VCD和電話機(jī)潛在用戶的良性溝通。

　　3、宣講稿：在我們眼里，宣講稿也是媒體的一部分，必須借助它與師生們深切溝通 。主要突出兩點(diǎn)：一是介紹公司及企業(yè)文化，預(yù)告即將于下半年上市的電子詞典、PDA等產(chǎn)品動(dòng)向；二是公布我們的校園營(yíng)銷動(dòng)態(tài)：評(píng)選步步高校園使者，舉行步步高英語(yǔ)演講比賽，籌劃步步高金秋助學(xué)工程等。無(wú)盡期待，娓娓道來(lái)。

　　二、直銷延伸　順理成章

　　一開(kāi)始，就把降低銷售成本、滿足學(xué)生消費(fèi)，建立校園直銷網(wǎng)絡(luò)作為我們的市場(chǎng)目標(biāo)。在營(yíng)銷之星倶樂(lè)部的幫助和配合下，截止活動(dòng)結(jié)束，已在七所學(xué)校建立了校園直銷網(wǎng)點(diǎn)，主要突破口是小賣(mài)鋪和宿舍區(qū)，每周末公司還派促銷人員協(xié)助開(kāi)展活動(dòng)。后又出臺(tái)了設(shè)立直銷網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)條約和規(guī)則，開(kāi)始了校園直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的探索和實(shí)踐(戰(zhàn))階段，并將進(jìn)一步向周邊省份乃至全國(guó)推介。作為知名電子教育產(chǎn)品商，建設(shè)校園直銷網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)長(zhǎng)期不懈的工作，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。

　　三、人才延伸　決勝未來(lái)

　　通過(guò)本次活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、儲(chǔ)備和吸納一批優(yōu)秀畢業(yè)生，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，提升營(yíng)銷素質(zhì)，對(duì)我們而言，不僅是意外收獲，更是我們既定的活動(dòng)目標(biāo)和策略之一。因?yàn)橛辛巳瞬?，才能持續(xù)發(fā)展，才能決勝未來(lái)。（活動(dòng)剛一結(jié)束，即有兩個(gè)畢業(yè)生加盟步步高營(yíng)銷隊(duì)伍。） 

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷　永恒主題

　　校園營(yíng)銷，以小見(jiàn)大。不到兩萬(wàn)元的代價(jià)，如此之大的影響和收獲，能量源自哪里？創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，才是永恒的營(yíng)銷主題。這也是我們此次活動(dòng)最大的啟示：

　　一、觀念創(chuàng)新：校園市場(chǎng)的特性決定了我們必須以一種全新的營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)。必須具備公益性、廣泛性、號(hào)召性和持續(xù)性特征，打破傳統(tǒng)的單打獨(dú)斗思維模式，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之路。不僅彌補(bǔ)了自身力量的不足，又豐富了活動(dòng)特性及意義內(nèi)涵。

　　二、媒體創(chuàng)新：校園營(yíng)銷，不能完全靠大眾媒體，也不能完全依靠校園媒體，在創(chuàng)新大眾媒體和校園媒體自身形式的同時(shí)，還必須在內(nèi)外媒體有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的媒體形式，達(dá)到雙贏。本次校園廣播網(wǎng)及校園諸宣傳方式與大眾媒體的聯(lián)合互動(dòng)，形成新型媒體網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，可謂媒體創(chuàng)新的有益探索。

　　三、模式創(chuàng)新：校園廣播站，司空見(jiàn)慣，似乎并無(wú)多大價(jià)值。但“校園廣播展播賽”卻從未有過(guò)，這就是一種模式創(chuàng)新，不僅樹(shù)立了良好的社會(huì)公益形象，而且充分調(diào)動(dòng)了各方的積極性：為鍛煉自己，也為集體榮譽(yù)積踴躍參與，熱情工作。

　　四、傳播創(chuàng)新：校園雖小，但用心發(fā)現(xiàn)，處處皆傳播。通過(guò)對(duì)校園內(nèi)外諸傳播要素及形式的挖掘、整合，形成強(qiáng)大合力和整體優(yōu)勢(shì)，并從不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)以不同的形式和不同的內(nèi)容對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（受眾）產(chǎn)生影響、滲透乃至“顛覆”。這正是傳播創(chuàng)新的力量。

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