每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事?tīng)I(yíng)銷工作的人都把它當(dāng)做一種過(guò)渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒(méi)有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來(lái)，營(yíng)銷，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場(chǎng)常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競(jìng)爭(zhēng)的激烈之時(shí)，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢，其實(shí)一切并沒(méi)有明確的答案，就好象市場(chǎng)沒(méi)有一成不變的定律一樣。在我周圍，許多新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)幾年的推廣和運(yùn)作，已在行業(yè)中樹(shù)立了標(biāo)桿作用，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績(jī)?cè)炀土怂麄儼駱拥耐瑫r(shí)，一些人也覺(jué)得有點(diǎn)高不可攀，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣。

    其實(shí)，定律是可以用來(lái)被打破的。

    記得上世紀(jì)50年代初，有位新西蘭年輕的登山愛(ài)好者名叫希拉里的，曾滿懷信心來(lái)到了尼泊爾夏爾巴人居住地，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來(lái)。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比較熟悉登山的道路。希拉里就以此為大本營(yíng)，開(kāi)始了體能的訓(xùn)練和各種準(zhǔn)備工作，在經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)了一次次的嘗試性攀登之后，于1953年5月29日的這一天，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上！

    他們兩個(gè)的首次登峰成功，在全世界引起了極大的轟動(dòng)。有一次，當(dāng)記者問(wèn)希拉里：“你登上珠峰的一剎那間，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉里很平靜地回答說(shuō)：“不！因?yàn)楫?dāng)初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻，我的心便已經(jīng)登上了珠峰。當(dāng)我真的把珠峰踩在腳下的時(shí)候，我只是覺(jué)得我的軀體與我的心在那里匯合了！”

    再有，這是耐克公司曾經(jīng)做的一個(gè)廣告片，回顧一下，看看會(huì)給我們帶來(lái)哪些啟示：定律一：亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠？定律二：亞洲人成不了世界短跑飛人？定律三：亞洲人缺乏必勝的氣勢(shì)？鏡頭拉開(kāi)，劉翔一路領(lǐng)先，把所有對(duì)手甩在后面。此時(shí)此刻，讓我們思路回到現(xiàn)實(shí)，據(jù)藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)手里掌握的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，每年新開(kāi)張私企有15萬(wàn)家，但同時(shí)每年被淘汰出局的也有10萬(wàn)家，國(guó)內(nèi)私企的平均壽命只有2.9歲?？磥?lái)，私企的壽命不長(zhǎng)已是客觀規(guī)律，似乎冥冥之中也成為了一種規(guī)律。但不可否認(rèn)的是，仍有許多企業(yè)諸如溫州被稱為“小狗經(jīng)濟(jì)”的私企卻是活得游刃有余。什么原因？關(guān)健是“心有多大，舞臺(tái)就有多大，”立足自身，放遠(yuǎn)眼光，整合多方資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不要一上來(lái)就“利潤(rùn)導(dǎo)向，利益驅(qū)動(dòng)”，以“關(guān)系”、“背景”、“后門”作為為人處事的行事準(zhǔn)則，急功近利，那樣肯定是做不長(zhǎng)的。事實(shí)上，有許多看似規(guī)律性的東西往往是可以打破的。因?yàn)榄h(huán)境是變化的，發(fā)展是多元的，沒(méi)有什么一成不變的道理。就象著名民營(yíng)企業(yè)、胡潤(rùn)百富榜中最著名的黑馬企業(yè)太平洋建設(shè)總裁嚴(yán)介和所說(shuō)的那樣：科學(xué)技術(shù)不是第一生產(chǎn)力，公共關(guān)系才是第一生產(chǎn)力一樣，則是結(jié)合自身的成功總結(jié)出來(lái)的，興許有人會(huì)覺(jué)得不可思議，但他打破常規(guī)定律的氣概是有目共睹的。

    由此看出，一個(gè)人做營(yíng)銷，干嘛非要老是仰視別人呢，那始終顯得自己渺小，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作為藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)，我告訴你，抬起頭來(lái)，把心放在高處，你就會(huì)領(lǐng)略另外一種人生。

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