據(jù)中怡康資料顯示，從2000年到2001年底，整個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)平均價(jià)格僅僅下降不到5個(gè)點(diǎn)。入世后，不少家電產(chǎn)品紛紛跳水，更引人注目的是國(guó)外品牌也紛紛開始“跳樓”，然而洗衣機(jī)行業(yè)卻像一個(gè)真空帶，不但少有惡性降價(jià)，還不時(shí)有許多“新鮮的話題”。洗衣機(jī)行業(yè)的成熟和理智吸引了我們，于是我們的目標(biāo)鎖定在洗衣機(jī)行業(yè)，采訪了著名洗衣機(jī)制造商、學(xué)者和消費(fèi)者，對(duì)洗衣機(jī)不打價(jià)格戰(zhàn)做了一個(gè)探底?！?/p>

經(jīng)濟(jì)學(xué)：那不是我的法則

　　產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性是企業(yè)決定價(jià)格原則。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格下降后銷量增幅不大，我們可以說(shuō)該種產(chǎn)品是需求缺乏彈性；相反當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格下降后銷量需求增幅很大，我們可以說(shuō)它是需求富有彈性。洗衣機(jī)這樣一個(gè)產(chǎn)品類似于我們所講的價(jià)格需求缺乏彈性。企業(yè)降價(jià)雖會(huì)增加市場(chǎng)銷量，但是結(jié)果是減少預(yù)期收益減少。比如說(shuō)目前某種洗衣機(jī)的銷量是600臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)是2000元，利潤(rùn)每臺(tái)400元，凈利潤(rùn)是24000元；當(dāng)價(jià)格下降達(dá)到1800元，銷量變?yōu)?00臺(tái)了，凈利潤(rùn)只有16000元了。銷售量增資本歷來(lái)是追求利潤(rùn)最大化的，任何一個(gè)理性企業(yè)進(jìn)行決策都會(huì)遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則。　

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論是洗衣機(jī)不降價(jià)的“幕后操作者”，這樣一只看不見的手，指導(dǎo)著它的價(jià)格。　

生產(chǎn)商：我們要拋棄你

　　賽諾公司調(diào)查顯示：截至2001年8月，國(guó)內(nèi)三大著名洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家海爾、小天鵝、榮事達(dá)的市場(chǎng)占有率達(dá)60．4％。三大生產(chǎn)廠家不降價(jià)，其它廠家自然掀不起大波瀾。榮事達(dá)、小天鵝、海爾大生產(chǎn)廠家都趨于理性，大家都注重做營(yíng)銷的最高競(jìng)爭(zhēng)手段——品牌。大家心照不宣地采用工業(yè)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、差異化的策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)榮事達(dá)在對(duì)消費(fèi)者對(duì)控制的要求，開發(fā)出了模糊控制洗衣機(jī)，對(duì)水流的要求上開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)水流”洗衣機(jī)，海爾在對(duì)小容量洗衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分上開發(fā)出了小神童和小小神童洗衣機(jī)。洗衣機(jī)制造商在洗滌效果上也大為改進(jìn)，例如榮事達(dá)和海爾都推出亞洲國(guó)家使用最多的波輪式洗衣機(jī)，但同時(shí)榮事達(dá)又主攻美洲人采用的攪拌式洗衣機(jī)“手搓式”洗衣機(jī)，而海爾主攻歐洲喜歡的滾筒式洗衣機(jī)?！?/p>

　　理性和成熟的生產(chǎn)商是成熟價(jià)格的制定者，大家都在同一規(guī)則下采用不同的策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。　

消費(fèi)者：想說(shuō)愛你不容易

　　據(jù)央視近期公布：2001年，我國(guó)生產(chǎn)洗衣機(jī)已經(jīng)達(dá)1400萬(wàn)臺(tái)，而彩電生產(chǎn)量則達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)以上。同是家電為什么差距會(huì)這么大呢？除了每年我國(guó)彩電比洗衣機(jī)出口多600萬(wàn)臺(tái)以外，某種意義上說(shuō)，其余的彩電可以被農(nóng)村消費(fèi)掉了。由于用水、用電和消費(fèi)觀念差異，洗衣機(jī)每年在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量較彩電要少得多。城市消費(fèi)者對(duì)于品牌看的比較重，而相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格的敏感性較低，農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)于品牌看的不是很重，雜牌機(jī)的市場(chǎng)主要在這里。不斷有報(bào)道：雜牌洗衣機(jī)在洗衣過(guò)程中出現(xiàn)爆炸或質(zhì)量問(wèn)題，增加了消費(fèi)者對(duì)于品牌洗衣機(jī)的消費(fèi)傾向。而目前全自動(dòng)和滾筒洗衣機(jī)的主要消費(fèi)群體在城市。城市的消費(fèi)者傾向選擇品牌機(jī)，而品牌機(jī)不愿使自己的品牌形象打折扣。價(jià)格較低的雜牌機(jī)，農(nóng)村的消費(fèi)者已漸漸不再看重它?，F(xiàn)在，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于洗衣機(jī)的需求主要是半自動(dòng)洗衣機(jī)，但是名牌廠家的半自動(dòng)洗衣機(jī)已經(jīng)非常接近其生產(chǎn)成本，廠家們不可能“賠錢賺吆喝”?！?/p>

　　成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以成熟的消費(fèi)者為支撐的，所以成熟的消費(fèi)者從某種角度來(lái)說(shuō)支撐了成熟市場(chǎng)價(jià)格。　

市場(chǎng)機(jī)制：其實(shí)我不愛你

　　目前，我國(guó)的彩電行業(yè)多是國(guó)有企業(yè)，并且彩電行業(yè)的品牌相當(dāng)多。而洗衣機(jī)行業(yè)的幾大家小天鵝、榮事達(dá)都是具有外資合作背景。個(gè)別國(guó)有彩電企業(yè)可以拿送國(guó)家的錢和小股民的錢陪著“玩”，但是具有A、B股上市背景的小天鵝和中外合資的榮事達(dá)他們的價(jià)格理念與國(guó)外很接軌。彩電企業(yè)之所以能打到今天，可以說(shuō)國(guó)有資本在里面起了很大的作用，部分當(dāng)?shù)卣局镜亟?jīng)濟(jì)的考慮，不讓這些企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則優(yōu)勝劣汰。合資企業(yè)的市場(chǎng)成熟理念跟國(guó)外價(jià)值理念有很大的融合，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在這個(gè)行業(yè)里表現(xiàn)得淋漓盡致。所以市場(chǎng)或者說(shuō)是企業(yè)的所有制也是洗衣機(jī)不打價(jià)格戰(zhàn)的原因之一。彩電行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”走到今天，我們依然可以看到許多知名的品牌，國(guó)內(nèi)著名的彩電生產(chǎn)商有二十多家，相反國(guó)內(nèi)具有自己生產(chǎn)線的洗衣機(jī)知名品牌只有小天鵝、榮事達(dá)、海爾、小鴨四家。

　　市場(chǎng)的高度集中和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的理性決定了市場(chǎng)的“價(jià)格規(guī)則”?！?/p>

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：