如果一位營銷經(jīng)理在一個企業(yè)服務的年限夠長，這里指三年以上，他們不是被提拔、調離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營銷經(jīng)理們還在同一個位置上徘徊，首先他的上級就會或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是審美疲勞。

驚詫：優(yōu)秀的楊經(jīng)理卻被免了職
H制藥企業(yè)的楊經(jīng)理最近被營銷副總免職了。營銷副總免去了他作為一個較大地市場營銷經(jīng)理一職，更嚴格和確切的說是干了五年營銷經(jīng)理的小楊目前在待崗。這是繼與楊經(jīng)理一起進入到H制藥企業(yè)5年后，由于種種原因離開H企業(yè)營銷經(jīng)理這個位置上的第八個人了（與楊經(jīng)理一同進入到H企業(yè)的營銷經(jīng)理一共有十人）。這事，在H企業(yè)里引發(fā)了軒然大波，大家眾說紛紜，議論紛紛，尤其是在營銷經(jīng)理當中，這事更是H企業(yè)議論的焦點中的焦點。
是什么原因使營銷副總痛下決心而出此下策？在事件還沒有完全明朗化的前提下，許多人也都是在妄加揣測。一時使公司里上上下下的員工和其它營銷經(jīng)理們疑惑重重？而營銷副總力排眾議毅然決然的讓一個大片區(qū)而且是H企業(yè)重點市場的楊經(jīng)理"下課"，一定有他不得已而為之的苦衷與無奈。這就引發(fā)了一個現(xiàn)實話題，老營銷經(jīng)理，你的路還能走多遠？
楊經(jīng)理被免職為什么在H企業(yè)引發(fā)了不小的震動？我們看看楊經(jīng)理一系列的銷售業(yè)績就可以知道這是為什么？
1、楊經(jīng)理使H制藥企業(yè)的產(chǎn)品在當?shù)劁N售量五年保持第一的地位，盡管他的任務每年都在增加。
2、楊經(jīng)理五年當中為H制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品近兩千萬，回款一千五百多萬，為眾多個同類產(chǎn)品的兩倍以上。
3、在楊經(jīng)理所在的市場，每年的人均產(chǎn)值最高，超過每人5元，而同類產(chǎn)品的人均消費不到2元。
4、楊經(jīng)理五年都保持了市場不斷上升增漲的走勢，增幅達到15%以上。
5、楊經(jīng)理是H企業(yè)第一個也是唯一一個五年榮獲營銷金獎的營銷經(jīng)理。
6、楊經(jīng)理在與他同一批進入H制藥企業(yè)的營銷經(jīng)理中，第一個買了一百多平米的商品房，第一個賣了輛汽車' target=_blank>本田車。
而如今，這樣一個在外人看來非常優(yōu)秀的營銷經(jīng)理卻被H制藥企業(yè)拒之門外，被免職待崗。也難怪，H企業(yè)里對這樣一個優(yōu)秀的人、一位為企業(yè)做出貢獻又在許多人看來似一面旗幟的營銷經(jīng)理的免職而疑惑不解了。
有一句話叫作："真象就如同剝洋蔥，越往里越使你流淚"。也許是楊經(jīng)理業(yè)績太好了的緣故吧，而使自己有"頭重腳輕根底淺"的一劫？這也說不定呢？人即是如此，往往樂極生悲。當楊經(jīng)理被免職的真像被多數(shù)人知曉后，也使一個問題得以暴露：那就是從楊經(jīng)理被免職這個實例的個性問題上，產(chǎn)生了對于行業(yè)內老營銷經(jīng)理們職業(yè)成長這個共性問題的思考與探討。

微妙：老營銷經(jīng)理們的"審美疲勞"
營銷經(jīng)理常常給人一種這樣的感覺，如果一位營銷經(jīng)理在一個企業(yè)服務的年限夠長，這里指三年以上，他們不是被提拔、調離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營銷經(jīng)理們還在同一個位置上徘徊，首先他的上級就會或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是"審美疲勞"。即便營銷經(jīng)理們表現(xiàn)的再好，但他們仍然會受到一些相關領導的非議，甚至會被一些領導認做是咋看咋不順眼。認為老營銷經(jīng)理工作沒創(chuàng)新、觀念陳舊、沒有了沖勁、手法跟不上時代、無法跨越心理上的區(qū)隔等等。老營銷經(jīng)理們許多弱點與缺點被放大，并且許多長處也就被逐漸的否定。
這里的楊經(jīng)理就是一例，何況楊經(jīng)理在H企業(yè)里服務了五年。也就是說，一位營銷經(jīng)理如果在一個企業(yè)里時間久了，他必定會使上級對他產(chǎn)生"審美疲勞"。而作為主管楊經(jīng)理的營銷副總對楊經(jīng)理的這種感覺肯定是存在的，盡管楊經(jīng)理表現(xiàn)的十分優(yōu)秀。

慣例：營銷經(jīng)理們自身的"恃績傲物"
只要是做營銷的都知道，你行不行要拿銷售業(yè)績來說話。他們認為自己企業(yè)服務的時間長了，年成多了，對企業(yè)里的一切都再熟悉不過了，為企業(yè)做出了一定的貢獻了。老的營銷經(jīng)理就會滋長一種"恃績傲物，目中無人"的不良習性，尤其是那些業(yè)績比較優(yōu)秀的老營銷經(jīng)理更是變本加厲。
故事中的楊經(jīng)理即是如此。沒有無結果的原因，沒有無原因的結果，凡事都會事出有因。楊經(jīng)理就是仰仗著上述那些他所取得的"輝煌業(yè)績"而就存在著這種"恃績傲物，目中無人"的心態(tài)。楊經(jīng)理由于業(yè)績突出，這更使楊經(jīng)理感覺到自己有多么的不得了了。公司要求的工作日志不寫；要求上交的各類報表不按時上交；對于公司制定的許多規(guī)章制度熟視無睹，甚至不屑一顧；最過分的是楊經(jīng)理還與前去檢查工作的大區(qū)經(jīng)理和營銷副總頂著干，明明是自己錯了，偏偏要來個"無理也要鬧三分"強詞奪理。楊經(jīng)理還認他為H企業(yè)付出的太多，而得到的還不夠多，對于他的銷售政策還不夠好，所以又提出諸多不合實際且過分的要求等等。企業(yè)與營銷副總第一次給予了楊經(jīng)理警告，第二次又給予了罰款，到了第三次，終于激怒了營銷副總，使忍無可忍的營銷副總終于罷免了楊經(jīng)理的職務。
這也并不是營銷副總與企業(yè)不講情面，也并非他們是冷酷到底，而是楊經(jīng)理作為一名老營銷經(jīng)理做的實在有點太過分了，并且企業(yè)與領導也曾給了楊經(jīng)理改正的機會，但他卻一而再三而三的屢教不改，企業(yè)不能因為一人之錯而否定全局制度和違反企業(yè)規(guī)定，使企業(yè)蒙受不必要的損失，所以H企業(yè)只有把這樣的人最終"請"出企業(yè)。還好，H企業(yè)和營銷副總并沒有把楊經(jīng)理逼到走投無路的地步，還只是讓楊經(jīng)理名職待崗，看他的表現(xiàn)，或許還留作他用吧！
由此看來，這是針對諸多企業(yè)而言既是個現(xiàn)實話題，也是需要解決老營銷經(jīng)理問題的當務之急，那么老營銷經(jīng)理怎樣才能走得更遠？

一、保持良好心態(tài)，樹立正確工作態(tài)度
良好的心態(tài)是走向成功的一把鑰匙。做任何事首先要有一個良好應對的心態(tài)。比如，一開始就有被困難嚇倒的心態(tài)和失敗心態(tài)，任何事則者是"水中花，鏡中月"。
在對待老營銷經(jīng)理如何平穩(wěn)過度和持續(xù)成長這個問題上，如果老營銷經(jīng)理不重蹈楊經(jīng)理這樣的覆轍，也要端正工作態(tài)度。現(xiàn)在都在提倡"態(tài)度決定一切"，良好的工作態(tài)度就能體現(xiàn)老營銷經(jīng)理們的人生心態(tài)。實際上，在營銷行業(yè)任職越久，就越容易產(chǎn)生焦躁不安的情緒，老營銷經(jīng)理的急功近利感油然而生，而這是絕對不能要的。如果老營銷經(jīng)理沒有一個良好的工作態(tài)度，其它則無從談及，哪怕就象楊經(jīng)理這樣優(yōu)秀的老營銷經(jīng)理，也最終會自己害了自己。

二、懷有一顆感恩的心
每位營銷經(jīng)理或許都知道"鴉反哺，羊跪乳"的道理。運用到老營銷經(jīng)理身上，也就是在說老營銷經(jīng)理應當對所在的企業(yè)與職業(yè)始終抱有一顆感恩之心和回報之心，不能忘本。作為老營銷經(jīng)理所在的企業(yè)而言，企業(yè)就是營銷經(jīng)理的衣食父母；對于營銷經(jīng)理所從事的營銷職業(yè)來講，營銷這個職業(yè)就是老營銷經(jīng)理們的安身立命的依托。老營銷經(jīng)理能夠在這樣的企業(yè)和在營銷這個職業(yè)中打拼多年，你所得到的都是企業(yè)與職業(yè)給予的，今后的發(fā)展與理想理生存空間也還要繼續(xù)需要企業(yè)與職業(yè)為你提供。由此，懷著對企業(yè)、對營銷職業(yè)一顆感恩的心境是很關鍵的。

三、給"企業(yè)一個結果"而不要有太多借口
我們常說"成功一定有方法，失敗一定有原因"。對于做了多年業(yè)務的老營銷經(jīng)理們而言，企業(yè)與老總更注重的是一個銷售業(yè)績的最終結果。更多的企業(yè)管理者是只重視結果而不太重視過程，盡管目前都在倡導過程管理與過程控制。而作為被許多來勢迅猛的晚輩與新人稱作"老牛破車"的老營銷經(jīng)理，許多人不僅底氣不足，而且后勁潰乏。
老營銷經(jīng)理就好象是被榨過的"黃豆渣"--沒什么油水與潛力可挖了，所以使企業(yè)對老營銷經(jīng)理們缺乏足夠的信心，甚至對他們失去信心。而此時的老營銷經(jīng)理們則應當打破這種歧視性偏見，不找更多的借口而為自己尋求花言巧語式的信任"貼金說情"，而是拿出真材實料的"真功夫"--銷售業(yè)績和優(yōu)秀的結果證明給企業(yè)與管理人員看。如果銷售業(yè)績不佳而老營銷經(jīng)理們又在為自己的尋找開脫的借口，只會增加他們失敗的砝碼。

四、咬定"營銷"不放松
對于在一個企業(yè)中做了很久的老營銷經(jīng)理們而言，他應該會走得更遠，因為營銷既作為一種職業(yè)，也被稱作一門藝術，沒有更多的理由使老營銷經(jīng)理們立刻被淘汰出局。而老營銷經(jīng)理們應當時刻保持著謙虛謹慎，勤奮上進的做法。并把自己在營銷上的優(yōu)勢，如多年積累的經(jīng)驗、自己的"拿手絕活"或是"秘密武器"等等與別人大相徑庭而又使別人無法模仿或效仿的"營銷真本領"抓住不放，并盡全力發(fā)揮出來，始終緊緊追隨企業(yè)的步伐走，則不會被企業(yè)所拋棄。
此時，老營銷經(jīng)理們咬定的更多的是對自己"優(yōu)勢營銷"的信賴感和對企業(yè)的依存度。對于在不同的企業(yè)間游走，仍然在營銷這個職業(yè)上生存和發(fā)展的老營銷經(jīng)理，則應該"咬定"的是自己營銷經(jīng)理這個職業(yè)的成長前景。

五、趕緊"充電"方能歷久常新
"長江后浪推前浪"，營銷尤其如此。一些接受過新知識、新觀念；掌握了新營銷模式與新營銷技巧的營銷新人不斷的在顛覆著老營銷經(jīng)理們創(chuàng)下的"營銷神話"。他們優(yōu)秀的表現(xiàn)，也在不斷的刺激著老營銷經(jīng)理們的神經(jīng)，使老營銷經(jīng)理們逐步在喪失競爭力。而此時，如果老營銷經(jīng)理們不拋棄一切私心雜念的奮起直追，那老營銷經(jīng)理們的路就真的走不了多遠了。
所以，老營銷經(jīng)理們此時要做的就是認真的反省自己、分析自己，從而認清自己?？纯醋约涸谀男┓矫媲啡?，什么地方不足，一旦分析透找出來后，就要立即進行明天、后天的學習和充電。這種"充電"不能停留在口頭上，而要付諸于實際工作和行動中。有時的"惡補"也是在所難免的。這樣，老營銷經(jīng)理始終會站在營銷的最前沿，歷久常新。只要自己不淘汰自己，老營銷經(jīng)理也絕不會被時代淘汰，被企業(yè)遺棄。

六、準確規(guī)劃職業(yè)生涯與職業(yè)超越
我們常常不止一次的看到、聽到和提到"人無遠慮，必有近憂"這個淺顯理論，而作為老營銷經(jīng)理更是如此。如果選定的營銷作為自己的現(xiàn)實職業(yè)或是終身職業(yè)，那么，就應當對自己營銷這個職業(yè)提前規(guī)劃和預約。當我們對"過程預約結果"表示認可時，實際上目標同樣也對結果起著非常重要的作用。老營銷經(jīng)理對職業(yè)生涯不僅要有一個近期的而且是符合自身實際的規(guī)劃與超越，而且還要對自己遠期的發(fā)展早一些時日做出考慮。
更多的老營銷經(jīng)理們常常想到，"總不能一輩子都在跑業(yè)務吧"！有些人是想賺點錢后就改行做其它的職業(yè)；有些人則想謀求從營銷人到管理者的過度與超越；還有些老營銷經(jīng)理們則是想通過營銷的歷練后，最終使自己能夠單獨出來做。不論做什么，這些都應當是老營銷經(jīng)理們考慮到的現(xiàn)實問題。
老營銷經(jīng)理只要始終保持著與企業(yè)和產(chǎn)品以及市場共同跳動的脈搏與激情，付出不甘身居人后的努力，不輕言放棄與失敗，找回當初創(chuàng)造營銷輝煌時的勇氣與決心，那么，老營銷經(jīng)理們的路不會越走越窄，只會越走越寬。

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