6）露天電影推廣

             充分利用“顧董對話”、“經(jīng)濟(jì)人物頒獎”、“產(chǎn)品/形象”等專題VCD作品，分公司或營銷中心也可利用與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷時拍攝專題錄像帶備用。由營銷中心與當(dāng)?shù)仉娪肮净螂娪安シ艑I(yè)戶聯(lián)系，在影院或下鄉(xiāng)放影期間插播相關(guān)影帶。也可在電影熒幕下方或熒幕提示欄播放游走字幕。

7）“口碑”傳播促銷

        促銷人員要抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有家電消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對他們評價的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促銷方式供參考：

A)       凡已購買XX、容聲、華寶、XX產(chǎn)品的用戶（憑發(fā)票或送貨單），成功介紹新用戶購買XX冰箱，即可獲促銷贈品一個。

B)       老顧客（憑發(fā)票或送貨單）帶新顧客光臨XX促銷現(xiàn)場或?qū)９?，可獲贈小禮品一個（限一次）。

C)       邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名人物、公眾人物作名譽(yù)推廣員，以條幅等輸出“某某局長推薦使用XX冰箱”、“XX冰箱，城鄉(xiāng)最多人喜歡用的冰箱”，等等。

六.  終端促銷

為配合媒介傳播和市場推廣活動，促使傳播和推廣活動迅速觸動終端零售，在“推廣月”期間投入必要的終端促銷資源，與商家聯(lián)合開展促銷活動，加大終端XX冰箱的銷售促銷力度。

1．備選促銷手段：

a)       抽獎：在商家

b)       促銷贈品、小禮品；

c)       周末、節(jié)假日特價機(jī)促銷，送電費(fèi)、返現(xiàn)等；

d)       終端廣告制作（條幅制作、懸掛；宣傳單張、DM印刷、派送等）；

e)       店慶、假日聯(lián)合促銷活動；

f)       商業(yè)贊助（如花籃、豎幅等）；

g)       重點(diǎn)客戶遺留問題的解決。

七.   “XX冰箱推廣月”執(zhí)行要求

“全體動員、人人參與、群策群力，全員營銷”----轟轟烈烈的“XX冰箱推廣月”

 

         冰箱營銷本部、28個分公司，230個營銷中心將是本次“推廣月”活動的組織和實(shí)施單位；

         分公司18名大區(qū)部長、28名產(chǎn)品經(jīng)理、260多位區(qū)域中心主任、1000多名業(yè)務(wù)經(jīng)理和綜合支持科27名科長，56名傳播專員和零售主管將是本次“推廣月”的策劃人和執(zhí)行者；

         要求各區(qū)域大區(qū)部長、產(chǎn)品經(jīng)理、綜合支持科長、中心主任以及業(yè)務(wù)經(jīng)理在思想上的高度重視，步調(diào)上緊密配合，行動上團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，想盡一切辦法，減少阻力，積極推進(jìn)“XX冰箱推廣月”活動的實(shí)施。

         業(yè)務(wù)經(jīng)理是終端推廣活動的策劃者和最終執(zhí)行者，必須親自策劃、組織、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的傳播和推廣活動。在策劃和開展推廣活動前期，必須充分熟練當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)、價格、庫存、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、競品情況、市場物流秩序、終端傳播等，積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，共同策劃有針對、可執(zhí)行、投入產(chǎn)出比高的促銷活動，做到“周周有活動、促銷不斷線”；活動期間親臨現(xiàn)場，監(jiān)導(dǎo)售賣和參與活動，務(wù)必做到“大型活動全程參與，小型活動有效監(jiān)控”。活動結(jié)束后做好回收保管物料，并善于總結(jié)，形成案例。

案例點(diǎn)評：

方案可取的地方有四：

        清晰的推廣目標(biāo)與策略，條理清晰

        渠道與終端聯(lián)動，多種推廣（促銷）手段組合運(yùn)用

        因地制宜，推廣的亮點(diǎn)較多

        對促銷本身的管理上下功夫

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