系列專(zhuān)題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　第7章要做"中國(guó)狼"

　　--黃光裕論國(guó)際化

　　我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來(lái)我就敢去，在國(guó)內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國(guó)際巨頭的一個(gè)震懾，國(guó)際巨頭不見(jiàn)得是"狼"，就算是狼，以國(guó)美和目前中國(guó)幾家零售商的實(shí)力，如今也可以"與狼共舞"了。

　　要做走出國(guó)門(mén)的"中國(guó)狼"

　　我現(xiàn)在的夢(mèng)想是，在2008年國(guó)美全面走出國(guó)門(mén)，成為全球頂尖家電零售連鎖企業(yè)，進(jìn)入世界500強(qiáng)，讓世界認(rèn)識(shí)國(guó)美。

　　走出國(guó)門(mén)是我國(guó)很多企業(yè)的夢(mèng)想。零售業(yè)國(guó)際化，即走出國(guó)門(mén)最根本的動(dòng)因無(wú)非有二：一是受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的限制而"被迫"國(guó)際化，如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小趨于飽和、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)法規(guī)的限制等，法國(guó)的零售企業(yè)國(guó)際化大都如此；二是受海外市場(chǎng)潛力的吸引而"積極"國(guó)際化，由于海外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有更高的潛在利潤(rùn)，許多有實(shí)力的零售企業(yè)當(dāng)然會(huì)主動(dòng)出擊。

　　我國(guó)第一個(gè)走出國(guó)門(mén)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的零售企業(yè)是天客隆。至于為何走出國(guó)門(mén)？其領(lǐng)頭人楊啟瑞解釋說(shuō)："我們走出國(guó)門(mén)，主要原因也就在于國(guó)內(nèi)零售業(yè)利潤(rùn)空間太小，毛利率在10%左右，純利率只有0?7%。而最終事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。莫斯科天客隆超市自1999年8月2日正式開(kāi)業(yè)，至2000年3月12日止，累計(jì)銷(xiāo)售額4900萬(wàn)盧布，約合1633萬(wàn)人民幣，綜合毛利率約34%，比國(guó)內(nèi)高出5倍。"

　　國(guó)美走出國(guó)門(mén)，也是基于同樣的考慮。國(guó)美看重的是國(guó)外市場(chǎng)的巨大潛力，中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外大。同時(shí)，國(guó)美一直走在中國(guó)家電零售企業(yè)的前頭，可以說(shuō)起著領(lǐng)頭羊的作用。當(dāng)其他國(guó)內(nèi)家電零售商在為區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)得你死我活的時(shí)候，國(guó)美已經(jīng)開(kāi)始全國(guó)的布局。而當(dāng)其他家電零售商要進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張時(shí)，國(guó)美已經(jīng)在香港開(kāi)店，謀求更大的發(fā)展空間。速度制勝，事事都要搶先，是國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)人黃光裕做事的原則。

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