系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　第11章外商才是真正對(duì)手

　　--黃光裕論國(guó)美與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系

　　真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是目前國(guó)內(nèi)的同行，而是國(guó)外同行。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為還是屬于比較低級(jí)的。

　　戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視

　　黃光裕在絕大多數(shù)人的印象中是一個(gè)很狂傲很霸氣的人，譬如在關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題上，就可見(jiàn)一斑。

　　真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是目前國(guó)內(nèi)的同行，而是國(guó)外同行。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為還是屬于比較低級(jí)的。

　　不過(guò)，即便是國(guó)外同行，黃光裕的態(tài)度也是非常明確的，即：

　　對(duì)百思買這樣的巨頭，我的思想是，戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

　　2004年普華永道的零售及消費(fèi)行業(yè)研究報(bào)告稱：中國(guó)已成為全球最具零售業(yè)投資潛力的轉(zhuǎn)型國(guó)家。中國(guó)是人口大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，更是全球較大的消費(fèi)市場(chǎng)。尤其是加入世貿(mào)組織之后，將更促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)必然會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

　　基于此，當(dāng)2004年12月11日中國(guó)零售業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放時(shí)，掀起了外商進(jìn)入中國(guó)的又一高潮。外資零售商在中國(guó)的開(kāi)店數(shù)量、股權(quán)和選址不再受到限制，零售業(yè)領(lǐng)域的中外企業(yè)站在了同一起跑線上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這種全面開(kāi)放的局面，必然促使外資零售巨頭進(jìn)一步加快在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。

　　對(duì)于之前一直未能進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)家店零售企業(yè)而言，如美國(guó)的百思買、日本的小島電器等，全面開(kāi)放以后的中國(guó)零售業(yè)無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑。所以黃光裕才認(rèn)為，國(guó)美真正的威脅不是國(guó)內(nèi)同行，而是這些國(guó)外的同行，因?yàn)樗麄償y著雄厚的資金，帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品，引進(jìn)更為先進(jìn)的管理手段，必然會(huì)掀起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但同時(shí)黃光裕也指出一個(gè)事實(shí)，即國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)的最佳時(shí)機(jī)，已經(jīng)過(guò)去了。

　　當(dāng)時(shí)沃爾瑪進(jìn)來(lái)，中國(guó)還沒(méi)有連鎖，加上國(guó)內(nèi)崇洋媚外，所以沃爾瑪一炮打響。現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)他們要進(jìn)來(lái)，環(huán)境已經(jīng)變了：消費(fèi)者、市場(chǎng)、銷售觀念，都趨于理智了。

　　當(dāng)有人拿國(guó)美與國(guó)外的這些零售巨頭相比時(shí)，黃光裕表示：

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，而且他們的文化是不是能夠適應(yīng)，也需要再看看。他們實(shí)力強(qiáng)大，在中國(guó)市場(chǎng)虧一點(diǎn)還能承受，不過(guò)我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)做了這么多年，基本具備了和他們相對(duì)抗的能力。

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