系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　可以看出，擁有著兩種身份的國(guó)美，在香港也實(shí)行兩種制度。

　　國(guó)美在香港的經(jīng)營(yíng)，也應(yīng)該實(shí)行"一國(guó)兩制，港人治港"的方針。所謂"一國(guó)兩制，港人治港"，其實(shí)就是"一個(gè)國(guó)美，兩種制度"。同時(shí)，香港國(guó)美應(yīng)該由熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則的香港本土人士來管理。

　　如今，通過在香港上市，國(guó)美獲得了美國(guó)華平投資集團(tuán)等國(guó)際投資基金的加入，成功地引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理體制，使公司的營(yíng)銷理念、人才培養(yǎng)機(jī)制更好地與國(guó)際市場(chǎng)接軌。根據(jù)國(guó)美當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，在未來2～3年內(nèi)至少要在香港開3～5家門店，搶占當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)30%的市場(chǎng)份額。

　　2007年，國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青表示，經(jīng)過四年的運(yùn)營(yíng)，30%的目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，國(guó)美香港店從去年開始實(shí)現(xiàn)贏利，開店之初前兩年為調(diào)整期，兩年后實(shí)現(xiàn)贏利，這與之前制訂的計(jì)劃也是吻合的。目前國(guó)美在香港的連鎖店已達(dá)到15家。

　　國(guó)際化的前提是做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　2005年，是國(guó)美瘋狂擴(kuò)張的一年，新開店面總數(shù)達(dá)200多家。2006年，黃光裕打算繼續(xù)增加100多家店面。在全國(guó)遍地開花的國(guó)美，在國(guó)外卻沒有它的影子。對(duì)此，黃光裕有自己的考慮：

　　中國(guó)是全世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、未來潛力最大的一個(gè)市場(chǎng)，留在中國(guó)不一定是錯(cuò)的，我們到國(guó)外發(fā)展也不一定是對(duì)的。

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　　國(guó)美發(fā)展的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，真正走上全國(guó)布局不過六七年的時(shí)間，對(duì)于市場(chǎng)我們做得并不是很專。

　　與外資家電零售連鎖企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但規(guī)模參差不齊。國(guó)內(nèi)家電連鎖零售企業(yè)總數(shù)超過3萬家，但排名前三位的在整體消費(fèi)電子市場(chǎng)的占有率還不足25%。像百思買等國(guó)際排名前四位的連鎖企業(yè)在本國(guó)的市場(chǎng)占有率都達(dá)到了90%以上；在日本，家電市場(chǎng)被山田、小島等四五家連鎖零售企業(yè)瓜分。

　　至于國(guó)美電器在國(guó)內(nèi)家電零售領(lǐng)域所占的市場(chǎng)份額，2004年黃光裕在接受采訪時(shí)回答說：

　　（國(guó)美電器在國(guó)內(nèi)家電零售領(lǐng)域占的市場(chǎng)份額為）4%。作為全國(guó)連鎖企業(yè)，理想的應(yīng)是15%左右，尤其是在城市市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到15%。對(duì)國(guó)美電器來說，七年以后可能會(huì)達(dá)到這個(gè)比例。

　　因此，對(duì)黃光裕來說，國(guó)際化最重要的任務(wù)不是選擇任何國(guó)外市場(chǎng)拓展自己的連鎖零售，而是做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從全球連鎖業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，國(guó)美最大的發(fā)展機(jī)遇在中國(guó)而不是在國(guó)外。黃光裕也早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他在2006年曾說過：

　　關(guān)于有沒有海外發(fā)展的計(jì)劃，這也是我們的目標(biāo)，有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們會(huì)做?，F(xiàn)在我們也做了一些準(zhǔn)備，在香港有一些開拓，設(shè)立了分部，對(duì)國(guó)際的習(xí)慣做法進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)也要吸取對(duì)外擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)。至于什么時(shí)候進(jìn)行海外擴(kuò)張，首先是要把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做好，然后再考慮國(guó)外的擴(kuò)展問題。

　　近年來，經(jīng)濟(jì)全球化呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢(shì)，越來越多的國(guó)家融入到經(jīng)濟(jì)全球化的大潮之中。根據(jù)世界流通產(chǎn)業(yè)的變革以及我國(guó)入世后流通業(yè)對(duì)外開放的局面，國(guó)際家電零售巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是遲早的事情。對(duì)于國(guó)外眾多家電零售巨頭的入侵，黃光裕這樣闡明國(guó)美的對(duì)策：

　　隨著國(guó)美規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)壓力的增大，將會(huì)在物流、信息系統(tǒng)、賣場(chǎng)、售中和售后服務(wù)等方面穩(wěn)扎穩(wěn)打。天天在做，天天在加強(qiáng)！

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