一、市場(chǎng)碰壁了，怎么辦？

　　在營(yíng)銷世界里，總是存在一些難以突破的壁壘，很多企業(yè)在市場(chǎng)上處處“碰壁”，日子不再是象以前那么好過(guò)了！

　　進(jìn)入市場(chǎng)很難，關(guān)鍵是你的戰(zhàn)略思維出現(xiàn)了問(wèn)題，你沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真正機(jī)會(huì)，你在夢(mèng)想著“用老方法去爭(zhēng)奪新利潤(rùn)”，你與強(qiáng)手之間的差距越來(lái)越明顯，甚至你面臨著出局的危險(xiǎn)！

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們由于瞅準(zhǔn)了基于市場(chǎng)客觀存在的思維空缺，形成戰(zhàn)略，并在實(shí)踐中相對(duì)低成本地加速搶占，因而擁有了優(yōu)勢(shì)，完成了思維創(chuàng)新到市場(chǎng)創(chuàng)新的蝶變，最終取得了一定的成功，云云，就是這個(gè)道理.

　　市場(chǎng)如此“同質(zhì)”卻不能“同享”，市場(chǎng)不再是“細(xì)分如金”，如何讓處于市場(chǎng)窘境里的你蓬“壁”生輝？如何做營(yíng)銷創(chuàng)新上的捷足先登者，“破壁”而上？如何甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷在根本性上的突破呢？請(qǐng)按“指點(diǎn)市場(chǎng)的思維鼠標(biāo)：破壁營(yíng)銷”，完成“碰壁---面壁---破壁---筑壁”的辯證轉(zhuǎn)化過(guò)程。

　　二、破壁的來(lái)源

　　“破壁”之說(shuō)源自《歷代名畫記》中所記載的傳說(shuō)，說(shuō)南朝著名畫家張僧繇在金陵安樂(lè)寺的墻壁上畫了四條沒(méi)有眼睛的龍，一經(jīng)他點(diǎn)出龍的眼睛，巨龍則破壁而出騰空飛去。市場(chǎng)營(yíng)銷也需要這種點(diǎn)睛破壁的的大手筆，以“飛檐走壁”超越創(chuàng)新之勢(shì)在市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。

　　三、破壁營(yíng)銷的理解

　　“破”，得論“破術(shù)”，即“破”的方法，不管是外來(lái)經(jīng)，還是本土元素，應(yīng)在“立”中見(jiàn)“破”，“立”就是承認(rèn)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與成功案例，“破”就是把握顧客需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，適時(shí)創(chuàng)新，“破”敵于“變”中，《孫子兵法》有說(shuō)，“治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣”。

　　有人說(shuō)，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有模式，不錯(cuò)，理論永遠(yuǎn)沒(méi)有完美，因?yàn)槭袌?chǎng)唯一不變就是變，企業(yè)本身、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客需求等所處的市場(chǎng)背景總是充滿著一些變數(shù)，這時(shí)原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)說(shuō)不定在某一階段會(huì)出現(xiàn)難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，因此品牌營(yíng)銷必須在創(chuàng)新中發(fā)展。變?cè)谟诔^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打破同質(zhì)化的格局，為企業(yè)找到留存的活路。

　　“壁”的一種重要內(nèi)容就是不能與市場(chǎng)俱進(jìn)的同質(zhì)化因素如產(chǎn)品（企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)內(nèi)外、營(yíng)銷、模式、政策、國(guó)際貿(mào)易等）等壁壘造成的競(jìng)爭(zhēng)僵局，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)是破市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)僵局”，對(duì)外是破貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的“壁壘”，破壁營(yíng)銷的對(duì)象包括國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者及國(guó)際壁壘等。

　　企業(yè)的原先優(yōu)勢(shì)雖然是阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的“壁壘”，成為企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，但行業(yè)或企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，一般的企業(yè)是無(wú)法建立強(qiáng)大的“壁壘”式營(yíng)銷，更多的是模仿跟風(fēng)，創(chuàng)新不夠，這時(shí)候，“壁”就成了“閉”，一遇到強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)好不容易積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)到了一定的階段就會(huì)一文不值，優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成弱勢(shì)，因此，在此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要“破壁營(yíng)銷”以求品牌的持續(xù)發(fā)展了。

　　這好比靈芝孢子，它有一層極難被人體胃酸消化的外壁，只有打開這層外壁，由外壁緊裹的有效成分才能最大程度地被人體利用吸收。企業(yè)也一樣，市場(chǎng)份額被企業(yè)吸收的多少主要是因?yàn)橐粚?ldquo;壁”，因此，破壁成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的必由之路。

　　四、企業(yè)“破壁”之前，還得先“面壁”！

　　深度思考自己的缺陷，面壁之后圖破壁！

　　據(jù)說(shuō)面壁，是達(dá)摩祖師禪的主要內(nèi)容之一，達(dá)摩曾有一偈概括面壁的精義：外止諸緣，內(nèi)心無(wú)喘；心如墻壁，可以入道。”后用面壁指專心一意地參悟，還有獨(dú)處不語(yǔ)，也稱面壁。在營(yíng)銷領(lǐng)域里也一樣，在同質(zhì)化的“血刃“中，品牌也要回到競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)，面壁思新，找到自己的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)的“資源”；同時(shí)尋求到阻礙自己品牌發(fā)展的“壁壘”，尋求企業(yè)破壁營(yíng)銷的新路子。

　　周恩來(lái)總理有一句：面壁十年圖破壁！面壁是修身，而“破壁”是脫胎換骨的一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷也一樣，破壁將是行業(yè)創(chuàng)新的點(diǎn)睛之筆，行業(yè)將因此出現(xiàn)新的領(lǐng)軍符號(hào)，包括商界精英與黑馬品牌的出現(xiàn)！

　　破壁營(yíng)銷的一個(gè)重要工具就是搶占思維空缺，它應(yīng)該這樣去理解：“搶占”，即“勇破”，就是與時(shí)俱進(jìn)，珍惜心智資源，同時(shí)又是一種速度、進(jìn)取精神和自信的心態(tài)等，是在市場(chǎng)實(shí)踐中低成本加速釋放企業(yè)資源取得成功的過(guò)程；“思維空缺”，即“智破”，而是來(lái)源于一種與時(shí)俱進(jìn)的客觀存在的反映，人的行銷意識(shí)總是容易滯后于市場(chǎng)實(shí)踐的過(guò)程，思維空缺埋藏著巨大的智慧資源，市場(chǎng)因此存在著轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)能量與美好機(jī)會(huì)，存在著現(xiàn)實(shí)的可能性，我們要?jiǎng)?chuàng)造條件在思維世界里找到利于市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的各種內(nèi)在聯(lián)系！古人有“鑿壁借光”之說(shuō)，我這里引申一下，我們只有借勢(shì)壁外之光來(lái)促進(jìn)自己發(fā)展，學(xué)到本行業(yè)不可以學(xué)到的東西，“破壁”將可以讓我們享用到更多的資源，實(shí)現(xiàn)“壁內(nèi)開花壁外香”、“壁外發(fā)達(dá)壁內(nèi)旺”的良性局面！從這個(gè)角度上講，在“破壁”中“合璧”（企業(yè)與企業(yè)間、行業(yè)與行業(yè)之間，國(guó)家與國(guó)家間等等），為我所用，豈不樂(lè)哉！

　　鄭錦輝，“破壁營(yíng)銷”理論創(chuàng)始人，資深策劃人，歷經(jīng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的長(zhǎng)期磨練，其原創(chuàng)的“破壁營(yíng)銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅(jiān)信:市場(chǎng)空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！

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