第二、 要敢于變通，勇于求新求異 

　　“不管白貓黑貓，抓著老鼠的就是好貓”，有時各種促銷方式要勇于嘗試，不能只等公 

　　司安排促銷活動，各經(jīng)營商場和廠家也要敢于提出好的創(chuàng)意和點子，筆者所在的商場曾經(jīng)在穿品商場搞了“買穿品，送大禮”活動，效果不是十分理想，后來基層商場的一位經(jīng)理綜合營銷部意見提出了搞“買穿品，返現(xiàn)金”的活動，活動實施后，效果出奇的好。促銷活動也好比著裝，穿久了也會膩，適當?shù)刈儞Q口味與款式，消費者也會覺得新奇和刺激。 

　　第三、 要充分考慮活動費用及預期利潤 

　　不管形式如何，都要考慮費用、利潤比，事先做好營銷效果預測，事中做好營銷全程監(jiān)督，事后做好營銷效果反饋。筆者所在的集團營銷本部要求每次活動結(jié)束后都要上報《營銷效果反饋報告》 

　　附：《某商場“十一“期間“買100送60“營銷效果反饋報告》 

　　三、 促銷力度要空前化 

　　筆者曾在大商營銷崗位供職高級主管，深受大商營銷的大手筆，大氣勢所折服。每當?shù)?nbsp;

　　慶、重大節(jié)日或新店開張，大商都會推出傾情全城的大放送活動，力度之大，效果之佳令觀者興嘆，大放送之時往往萬人空巷，人們?nèi)绯庇恳话銖乃姆骄蹃?，只為領(lǐng)取一件日常生活必用品。而往往這種大力度的促銷成本不大，效果卻極佳，這是需要商家借鑒的。附：《某集團大放送活動圖片》 

　　力度空前不等于投入多大的資金，但效果卻可以出奇的好。筆者認為做這種極具轟動效應(yīng)的活動前要事先做好以下幾方面的工作： 

　　第一、 贈品組織要提前，并保證供應(yīng)　

　　做為活動的組織策劃者，事先要充分估算活動的效果，贈品計劃要做得恰當合理，防 

　　止贈品不足或積壓，給企業(yè)造成不必要的浪費。筆者所在商場的經(jīng)驗是要留出20%的增長量，也就是說你要在平時日銷量的基礎(chǔ)上增加20%，做為你組織贈品的基數(shù)，當然每個商場的情況不一，但這個數(shù)字是比較合理的。另外，贈品的渠道供應(yīng)一定要暢通，要多選擇幾個供應(yīng)商，防止意外發(fā)生，引發(fā)顧客的不滿，將好事變成壞事。 

　　第二、 事先做好應(yīng)急預案，把可能想到的困難估計充分 

　　國慶期間客流量本身就較大，如果再加上力度空前的大型活動推出，一定會廣受社會 

　　關(guān)注，除了事先取得政府相關(guān)部門的支持以外，企業(yè)自身的應(yīng)急預案如何，將是活動成功的前提。大商的大放送活動第一次搞時，門店櫥窗被擠塌，收銀員的手指點錢都磨出血泡，保安力量嚴重不足，這些都是事先所始料不及的。所以越是這種大場面的促銷活動，越要在人力配備和后續(xù)支持，突發(fā)事件的處理與應(yīng)變，商品貨源的組織上做好充分的準備，才會保證活動的順利進行，使得經(jīng)濟效益與社會效益齊頭并行，達到“雙贏”，甚至“三贏”，即社會反響強烈，消費者得到實惠，廠家效益翻增。 

　　第三、 媒體推廣要大張旗鼓，氛圍布置要大氣張揚 

　　一個成功的營銷活動，店面裝飾與媒體推廣是重要的輔助手段?！熬葡悴慌孪镒由睢保€需成功的酒文化做依托，這是現(xiàn)代策劃對此的演繹。吸引更多的關(guān)注眼球，就要有一個與之相適應(yīng)的推廣方案。大力度的促銷要有大手筆的媒體推廣方案，商家更看重的是它的社會效應(yīng)及所帶來的影響力，國慶期間對媒體的爭奪就會達到白熱化，而這筆媒體推廣費用是萬萬省不得的。至于店面裝飾更要體現(xiàn)出大氣，以紅、黃兩色作為主色調(diào)，突出喜慶與狂歡的氣氛。附：《某集團大放送活動店堂布置圖片》 

　　 國慶促銷你準備好了嗎？相信這個問題商家和廠家會異口同聲地說：準備好了！但如何準備，要注意哪些問題，如何將這場國慶盛宴進行到底？這些問題卻是被大多數(shù)商家和廠家所忽略的，希望這篇文章會給你在緊張的國慶促銷大戰(zhàn)到來前給予些許提示。

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