系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上

營(yíng)銷(xiāo)，是什么？為消費(fèi)者謀福利，為企業(yè)謀利潤(rùn)，為社會(huì)謀發(fā)展，為家庭謀幸福。否則，營(yíng)銷(xiāo)就是強(qiáng)銷(xiāo)、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn)，審視時(shí)下的營(yíng)銷(xiāo)鬧劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對(duì)人性的褻瀆、社會(huì)的傷害。營(yíng)銷(xiāo)，若是不能為人性體驗(yàn)和尊嚴(yán)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，就只能是欺世盜名，這樣的營(yíng)銷(xiāo)走不出國(guó)門(mén)。

營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程和成果的綜合要素。公平地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)部分而已，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻一直都是核心要素，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。其原因何在呢？葉敦明認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)因素的反客為主，一是因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者想走捷徑，既然營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)作的結(jié)果，那為什么不干脆從結(jié)果改變開(kāi)始呢？放棄戰(zhàn)略源頭和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的變革，造就了無(wú)數(shù)曇花一現(xiàn)的“云企業(yè)”。二是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)說(shuō)客的故弄玄虛或者賣(mài)藝討生活，有一技之長(zhǎng)的人，很是喜歡強(qiáng)調(diào)自己的長(zhǎng)板，勸導(dǎo)客戶高層把注意力和資源放在營(yíng)銷(xiāo)的“刀刃”上，君不見(jiàn)一個(gè)個(gè)企業(yè)不亦樂(lè)乎大戰(zhàn)長(zhǎng)坂坡？

懷揣利器者，收比放更難做到。同理，有抱負(fù)、有能力、有行動(dòng)的人，平常心很重要。能力，通常滯后于抱負(fù)，焦躁、自卑的心里，時(shí)常會(huì)吞噬難能可貴的抱負(fù)。而抱負(fù)，總是經(jīng)常以激情等感性方式存在的。激情分為兩種，一種是給不堅(jiān)定的心注入活力，另一種是心已堅(jiān)定之后的自然流露。表層的激情，易耗盡。想成事業(yè)之人，最好塑造堅(jiān)定的心。

有抱負(fù)、有能力的人，遍地都是，可成功者寥寥。傷心盡是有才人，為啥呢？缺少行動(dòng)的勇氣、持久心和調(diào)整力。一般來(lái)說(shuō)，做事業(yè)的勇氣，幾乎沒(méi)人缺乏，敢于出手是本能，而且現(xiàn)實(shí)世界的有事業(yè)者與混日子者的天差地別，也容不得人懈怠。問(wèn)題出在持久心，而持久心，葉敦明感覺(jué)它主要得益于自我價(jià)值的認(rèn)知、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的穿梭能力、順境與逆境的收放自如，而這些都是與態(tài)度與信念緊密相連，最根本的就是一顆貌似平常、內(nèi)在強(qiáng)大的平常心，頗有點(diǎn)像徽州豪宅，清一色的粉墻黛瓦馬頭墻，而內(nèi)在的乾坤不為外人所知。

持久心，是告別不知深淺的信誓旦旦，是不知道什么叫知難而退，是不在乎得到的比失去還多。心堅(jiān)定了，事業(yè)的目標(biāo)和方法就會(huì)逐步清晰，而育自內(nèi)心的激情和動(dòng)力，是不會(huì)跟隨外在的潮起潮落。亂云飛渡仍從容，是事業(yè)堅(jiān)定著的特有風(fēng)采，人格的力量在此。

我女兒常說(shuō)：老爸總是很妥當(dāng)?shù)摹Ｒ婚_(kāi)始，沒(méi)有聽(tīng)懂。后來(lái)，才體會(huì)到孩子對(duì)父母的觀察是如此的細(xì)致。她對(duì)生活和工作的條理性，有了實(shí)實(shí)在在的感性認(rèn)知，這也是一個(gè)有事業(yè)心、有行動(dòng)力的父親，給孩子未來(lái)事業(yè)引領(lǐng)最好的禮物。孩子若是能從父母身上感受到工作的樂(lè)趣、事業(yè)的理想、生命的追求，那么，言傳身教就能潤(rùn)物無(wú)聲，用不著搶天呼地和歇斯底里。葉敦明認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)人的平常心，可以惠及家庭與朋友，因?yàn)榭赐甘挛锉举|(zhì)的平常心，可以更為包容、更為開(kāi)闊、更富有人性的美麗。

大成者，成大器；小成者，要大氣。驕傲，不存在，特別是讓自己變得向下的那種。今天一起床，昨天的成績(jī)忘了一干二凈，倒是要改進(jìn)的地方、要做的更好的事情，總是清晰地印在腦中、動(dòng)在手中。營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)歷程中的戰(zhàn)功，有人把它壘成了金字塔，作為傲人履歷的聳立物，年紀(jì)輕輕的就開(kāi)始活在了過(guò)去。而有人把它變成了平坦開(kāi)闊的沃野，不斷滋養(yǎng)者新成就的一茬又一茬。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)耍軜s幸能有沈機(jī)這么優(yōu)質(zhì)的客戶，能有關(guān)錫友、馬少妍這么優(yōu)秀的合作伙伴，能有那么朝氣蓬勃的沈機(jī)員工，值得我付出所有的努力、智慧和心力。有一天，當(dāng)沈機(jī)成為市場(chǎng)引領(lǐng)型世界級(jí)工業(yè)服務(wù)商，銷(xiāo)售額突破1000億元、利潤(rùn)相比今天增長(zhǎng)數(shù)十倍時(shí)，人生不虛度的踏實(shí)感定會(huì)由心底而生。待到山花爛漫時(shí)，它在叢中笑，笑開(kāi)的花朵背后也有我燦爛幸福的綻放。

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