在成為參股公司股東以后，投資公司將會按照股權比例選派董事、監(jiān)事，行使相應責權。其中審定經(jīng)營計劃是一項至關重要的工作。企業(yè)在完成一輪增資后，通常要進入新的發(fā)展階段，企業(yè)在擴張進程中可能面臨的挑戰(zhàn)對創(chuàng)業(yè)團隊來說也是全新的，在這種情況下，股東與董事會的正確決策顯得更為重要。在審定經(jīng)營計劃時，應重點關注以下事項：

1.關注行業(yè)與市場

經(jīng)營計劃要給股東提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。經(jīng)營計劃中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，經(jīng)營計劃還應特別關注一下銷 售中的細節(jié)問題。

2.關注產(chǎn)品與服務

在經(jīng)營計劃中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣投資者就會和經(jīng)營者一樣對產(chǎn)品有興趣。

3.關注競爭

在經(jīng)營計劃中，經(jīng)營計劃應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向董事展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計劃要使董事相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在經(jīng)營計劃中，經(jīng)營者還應闡明競爭者給公司帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

4.行動計劃

企業(yè)的行動計劃應該是打動人心的。經(jīng)營計劃中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？營銷策略是什么？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

做企業(yè)就是做人。極少數(shù)人，文武兼?zhèn)洌@是帥才；少部分人，獨當一面，是將才；大部分人，一技之長，是兵才。人生能在一個技能領域做好已經(jīng)很不容易，企業(yè)也是同樣的道理。極少數(shù)企業(yè)可以開展多元化戰(zhàn)略，遍地開花；少部分企業(yè)：一體化戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)整合；大部分企業(yè)：集中化戰(zhàn)略，產(chǎn)品稱雄。企業(yè)能在一個行業(yè)領域做好已經(jīng)很不容易。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，絕對不是說只要有錢，就什么都可以做。每個行業(yè)都有其固有的經(jīng)營壁壘，不要說多遠化戰(zhàn)略，就是一體化戰(zhàn)略都是很有挑戰(zhàn)性的選擇。絕不進入難以形成新的競爭優(yōu)勢和不能帶來新的利潤增長點的行業(yè)或業(yè)務領域，無論這樣的新業(yè)務在其他方面看起來有多么的誘人。說簡單些－那錢不是你能賺的！

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