1有別于上述KA和流通業(yè)態(tài)。

    2能彰顯業(yè)盛玻璃餐具的中高端定位。

    3能提供購物的體驗，滿足消費群體對購物環(huán)境的追求。

    4讓產品能從大量競品中脫穎而出。

    5啟動成本低，能全國大規(guī)模復制。

    6解決消費者購買餐具不看牌子，打造產品品牌困難的問題的問題。

     宜家進入了視野，宜家說到底就是一個籃子，把大量的精品家居匯聚起來。但宜家太大，做“餐具小宜家”如何？完全可以。

    1目標群體基本相同，以“中產白領女性為主”

    2廚房用品本屬于大家居用品概念的范疇。

    3投入成本低，幾十萬即可啟動。

    4可復制性強，單店成功后可全國大面積復制。

    5可滿足白領女性對品味及體驗的追求。

    6渠道品牌解決打造產品品牌困難的問題，店面招牌及形象就是活廣告。

     所以，“餐具小宜家”業(yè)態(tài)應運而生。為業(yè)盛這種業(yè)態(tài)提煉一種業(yè)態(tài)概念，就是“精品廚房生活館”，既解決渠道問題，又解決了品牌落地的問題，可謂一舉兩得，另外產品的設計上需要花大力氣解決產品外觀問題，力求時尚化。

所以,我敢斷定，未來的幾年，單純的定位+VI公司的路會越來越窄，純務虛時代必將遠離，虛實結合的系統時代即將來臨.

 

          策劃人靈性思維鍛煉

 

經常和一些同行交流策劃水平提高的話題，系統性和嚴謹性常被諸多大師和所謂高人經常掛在嘴邊，但對于剛入行的新人，特別是策劃公司面對諸多行業(yè)的跨度，總監(jiān)傳授的系統工具往往經常會失靈，面對千奇百怪的行業(yè)，往往得不出任何觀點和結論，對項目的貢獻僅僅是PPT美化，偶爾亮點的補充等等。

其實這些策劃人的成長往往忽視策劃成長中的重要的思維培養(yǎng)，那就是“靈性”，橫向思維的靈性，舉一反三，融會貫通的靈性。接下來用案例進行說明什么是橫向思維。

 

舉例說明：野獸派花店

2012年野獸派花店在微博上走紅，發(fā)展初期，“野獸派花店”沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從去年12月底開通微博到現在，已經吸引了超過18萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。

和傳統的花店相比，野獸派花店絕對算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價格，仍然有眾多顧客追。

與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉化成花束，每束花因為被賦予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結于暗戀自己的男同事的……在日復一日的尋常生活中，閱讀140字的離奇情節(jié)，也成為粉絲們的一種調節(jié)劑。

從顧客的心事，到成品花束，野獸派花店在虛擬的網絡平臺上，以一種更鮮活的形象存在，重要的是，它還富有人情味。對于許多花店粉絲來說，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細節(jié)，已經成了一種買花之外的附加值。除了“故事”之外，產品始終是這類花卉禮盒店最大的賣點。

 

從該案例如何進行橫向思維的思考：

1 品牌層面

在案例中，花不再是花，而是成為了情感表達和詮釋的道具，我們進行橫向思維，什么東西也可以成為道具。

（1）       低端白酒，郁悶的宣泄道具，今朝有酒今朝醉，開心小酒享人生。友情宣泄的道具，真正的老伙計，喜慶氛圍的道具，東方喜泡酒，喜事天天有，自我激勵的道具，十里八村，闖出男人樣，樂活處世的道具，老村長，好好生活，天天向上等等

（2）       奶茶，你是我的優(yōu)樂美，蛋糕，巧克力，愛的味道，愛情道具。

（3）       萬寶路，男人英雄情節(jié)自我標榜的道具。

。。。。。。。。。。。。。。。

等等等等，如果能進入一個橫向思維的思考空間，遇到近似的行業(yè)馬上可以舉一反三，也很快能有策略的成果，而完全按照那種系統的工具來思考，如行業(yè)發(fā)展，競爭格局，消費者，自身的研究，一套系統下來，速度會慢很多。

在最近的海恩寢具的服務中，客戶準備開發(fā)出結婚用床作為戰(zhàn)略產品，理由如下：

（1） 根據調查，90%的床墊購買是為結婚和購置新房。

（2） 結婚用床可以通過外觀設計增加喜感和浪漫情素，成為結婚詮釋喜悅和浪漫的道具。

我們告訴客戶，床墊行業(yè)的發(fā)展處于初級階段，結婚買床，思考的更多是產品本質，買的是”伴隨十幾年的床，并不是婚床帶來的短暫喜悅”，這和結婚用酒，結婚喜糖的等快消品,及時消費及時快樂的特點完全不同，抓住 “婚床”市場可能有一定困難。

所以，道具定位只適合快消行業(yè)如奶茶，巧克力，餅干，或者成熟階段的半耐用品或者高價產品，如奢侈品包，手表等等。

 

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