連鎖藥店門店盈利之如何正確選擇和銷售主推品種？

 作者：楊澤    186

　　連鎖藥店采購和銷售環(huán)節(jié)的嚴重脫節(jié)是導致高毛利產品銷售不暢的主要原因，我們最理想的狀態(tài)是產品的毛利率高而且銷售量還要大，這樣才能使連鎖藥店的經營真正的獲取絕對的高利潤。而產品自身產品力和企業(yè)給予連鎖藥店推廣產品的助力是產品能否銷售量大小的關鍵，因此，在選擇高毛利產品時，必須考慮其在門店的推廣資源和產品銷售的難易程度，藥店門店的資源包括店員資源和推廣產品所能提供的售點宣傳是有價值的，連鎖藥店使用這些資源而換取的絕對利潤是否值是我們藥店經營者必須權衡的。在采購環(huán)節(jié)中高毛利產品不能單單從采購品種單位利潤率去簡單的評估，還必須從銷售角度，連鎖藥店能提供該產品推廣的資源和供應廠商能提供的推廣資源以及產品本身的產品力如何來綜合考慮。連鎖藥店和采購部、門店經營管理部門以及連鎖藥店的市場部一起來綜合評價采購的品種是否能夠成為連鎖藥店的主推產品。因此，高毛利產品如果銷售不好不能成為主推產品，毛利率一般而銷售量提升空間很大的產品同樣可以成為連鎖藥店的主推產品，評判依據(jù)就是產品對門店絕對利潤貢獻的大小。

　　連鎖藥店的盈利不僅僅在于如何降低采購成本，即高毛利產品的采購。而更應該注重門店的收入與支出的合理性，開源的同時還需要截留。

　

楊澤
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