系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　還有一句話，叫"道不同，亦相為謀"。業(yè)務(wù)人員不能說："這個(gè)人我看著不順眼，他有業(yè)務(wù)給我做我也不做。"這是不對(duì)的。在商言商，也就是說，我們做業(yè)務(wù)是奔著利益而去的。所以道不同,"亦"相為謀，只要對(duì)方能夠給我們帶來幫助。

　　講完正向思考的話題，我們要考慮另一個(gè)很重要的問題，那就是如何打造自己的個(gè)人魅力。所有的人都希望自己渾身散發(fā)著魅力，每次當(dāng)自己出去的時(shí)候,讓人家感覺到這個(gè)男士很有魅力、那個(gè)女士很有氣質(zhì)，這樣是不是感覺非常妙？怎么樣才能提升你的個(gè)人魅力呢？有四個(gè)方法：第一個(gè)叫儀表，就像我們做業(yè)務(wù)要穿正裝一樣；第二個(gè)叫儀態(tài)；第三個(gè)就是社交的禮節(jié)；第四個(gè)亦是很重要的一點(diǎn)就是溝通。

　　打造你自己

　　講到儀表，簡(jiǎn)單跟大家說明一下，如果是男士，你的頭發(fā)就不要留太長(zhǎng)，特別是不要染成五顏六色，也不要過分新潮，因?yàn)殇N售人員最平常的就是最好的，不要過多去追求個(gè)性凸顯。

　　針對(duì)臉部，胡須是一定要刮干凈的。還有一個(gè)需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完飯不注意漱口，這樣很容易損害你的整體形象。假設(shè)你中午吃了大蒜，而且沒有去注意這個(gè)味道的消除工作，那么,下午當(dāng)你跟人家見面聊天的時(shí)候，雖然你人長(zhǎng)得非常帥氣，但你張嘴說話時(shí)，對(duì)方就像是遇到了一場(chǎng)噩夢(mèng)，人家還怎么跟你繼續(xù)交談？建議你在沒有條件進(jìn)行刷牙漱口的情況下，可以買瓶爽口液噴一下口腔，或者來一塊口香糖。

　　當(dāng)你把臉部和口腔的衛(wèi)生做好之后。還有一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，就是你的腰部。我們有些男士喜歡在腰上掛東西，比方說掛一大串鑰匙，走路"叮當(dāng)叮當(dāng)"的，很容易讓人想到"山間鈴響馬幫來"，對(duì)不對(duì)？邊走邊有鈴鐺響的聲音，那肯定不好。銷售的人員一定要有好的習(xí)慣，把鑰匙放在包里，這樣既安全又雅致。

　　正規(guī)著裝，作為銷售人員來講，最好的著裝是正裝。穿正裝要符合標(biāo)準(zhǔn)要求，顏色盡量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都會(huì)比較好。穿西裝也有許多細(xì)節(jié)要留意，有的人喜歡在西裝的口袋里面、褲子的口袋里面放上很厚的皮夾子，走路的時(shí)候鼓鼓囊囊的特別難看。還有的就更加出格，冬天來了，有人愛在襯衫外面再穿件毛線衣或羊毛衫，其實(shí)這種穿法真的是非常的不專業(yè)。

　　還有一些西服著裝，扣子應(yīng)該怎么扣也是應(yīng)該注意的。比如說三?？鄣奈鞣?，我們可以把下面的第三粒松下來，下面的扣子解開看上去會(huì)顯得比較休閑一點(diǎn)。我們千萬不要把最上面的第一?？圩咏忾_，而只是扣下面的兩粒。有的人說這樣扣會(huì)感覺胸部輕松一點(diǎn)，但這種穿法是非常老土的。我們可以把最下面的一個(gè)扣子解開，當(dāng)然,如果你坐下來的時(shí)候，可以把扣子全部解開來。但起身時(shí)必須要把它們?cè)倏燮饋?，如果是兩?？鄣奈鞣?，你同樣可以把下面的扣子松開來一個(gè)，上面留一個(gè)。單排兩?？畚餮b，全部不扣的話，也表示隨意和輕松。所以,穿西服時(shí)一定要注意"講究"二字。

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