四、發(fā)育商場的品牌支持功能系統(tǒng)

　　俗話說，“種下梧桐樹，引來金鳳凰”。對于各服裝品牌商而言，商場的品牌支持系統(tǒng)就是引來金鳳凰的梧桐樹。所有的服裝品牌都會問，我們能賣多少貨和能賺到多少錢。尤其是對于一線品牌而言，進駐二三級城市是一件非常慎重的事情。他們一是要關心是否存在足夠大的市場空間，二是要關心如何完成既定的銷售目標。

　　是否有市場空間，各廠商都會有自己的分析標準。而商場的經(jīng)營戰(zhàn)略、階段發(fā)展目標及策略才是服裝廠商最為關心的事情。商場一定要能夠提供全年的各項促銷活動計劃以及從品牌入駐到品牌發(fā)布、品牌推廣等各項品牌發(fā)展支持性工作。并能夠為各品牌廠商做出預算，既入駐第一年需要做哪些工作、能夠達到什么樣的目標、制定此項計劃的依據(jù)是什么等等。讓服裝廠商能夠滿懷信心地入駐，全心全意地配合推動商場的各項工作。

　　五、構建品牌良性淘汰機制

　　對于商場而言，招商工作是沒有終點的。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個成熟商場三年內(nèi)品牌的更換比例是30%。也就是說現(xiàn)有的品牌將會有三分之一在三年內(nèi)被替換掉。商場內(nèi)的品牌體系處于一個動態(tài)調(diào)整之中，所以一定要構建良性的淘汰機制。

　　能夠為商場創(chuàng)造價值的服裝品牌一定是起著以下三個方面的作用，一是憑借自身國際國內(nèi)一線的品牌影響力為商場贏得品牌力；二是貼近大眾消費為商場帶來更多的人氣；三是通過良好的銷售能力及商場帶來經(jīng)濟效益。如果一個服裝品牌不能在這三個方面起到任何作用的話，就不適合繼續(xù)在商場內(nèi)保留，而應該積極地引進新的品牌順序淘汰。

　　這種淘汰機制的構建要源于對銷售數(shù)據(jù)的分析。如對各專柜人流量的分析及排名，可以得出是哪些品牌為商場帶來了人氣；對銷售量的分析及排名，可以得出是哪些品牌鎖定了更多忠實地顧客；對銷售額的分析及排名，就可以得出是哪些品牌是為商場創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。商場要制定各項機制，對于各項成績排名前列的品牌制定各項獎勵政策，對于落實品牌制定相應的懲罰規(guī)定。經(jīng)常表現(xiàn)不佳的品牌在各項懲罰規(guī)定的制約下，往往在商場內(nèi)選擇主動退出。當然，商場也可以制定末位淘汰機制，合理引起品牌流動的良性循環(huán)。

　　總的來說，商場服裝類品牌招商工作千頭萬緒，但目的只有一個，既切實地符合及引導當?shù)叵M者的需要，最大化商場的經(jīng)濟效益。在不同區(qū)域市場內(nèi)及商場發(fā)展的不同時期，品牌招商及引入標準也將會有很大的不同，這都需要在實際工作中因地制宜。如果把一個商場比作成一個大花園的話，那一定是種植適合當?shù)貧夂蜃顬槊利惖幕ú?，組成一個一年四季都能群芳斗艷的大花園。

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