題記

營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……

在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把營銷人說成“吃、喝、嫖、賭、抽”五毒俱全，意思沒有這五毒，壓根兒就很難做銷售。

當(dāng)下，在營銷中確實(shí)存在這五毒現(xiàn)象，而且有過之而無不及，總結(jié)下來可用“食、色、財(cái)、假、貪”五毒歸納。這五毒不僅在營銷行業(yè)存在，其他行業(yè)也同樣存在，只因筆者比較熟悉營銷而已，也就拿此說事，如果相關(guān)人員覺得“蒙冤”，實(shí)屬無心之過。

營銷五毒之三：財(cái)

人為財(cái)死，鳥為食亡？

現(xiàn)在一切好像都是圍繞著錢轉(zhuǎn)?？吹揭粋€(gè)報(bào)告，說中國人把成功的標(biāo)志與錢財(cái)掛鉤的占70%，而美國人這樣認(rèn)為的比例只有中國的一半。還聽到過一個(gè)故事，有人問MBA的教授：“您掙的錢還沒有這些MBA學(xué)員多，為什么還能給他們上課？”這個(gè)問題，從褒義和貶義都可以去琢磨，但確實(shí)也反應(yīng)了當(dāng)下很多人的心聲：錢就是一切，有錢能使鬼推磨。

于是，在這種思維的趨勢下，造就了當(dāng)今的商業(yè)形態(tài)。

1、營銷助推“顯擺”財(cái)富

營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿就是滿足消費(fèi)者的需求，“衣、食、住、行” 是人們的基本需求，再延伸一項(xiàng)才是“玩”。為了把這些需求完全挖掘，聰明的營銷人發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者愛面子，于是就盡情演繹，不斷放大“面子”的重要性，在幕后鼓吹。于是，消費(fèi)者在舞臺(tái)前盡情“顯擺”起來，錢悄悄的流進(jìn)了商家，還以為聰明。仔細(xì)想想，我們的消費(fèi)有多少超出了其基本價(jià)值之外，有多少錢是花在“面子”上的？

你愛面子、我顯擺、他炫耀，于是價(jià)值觀天平的砝碼在不斷的傾斜，再加上營銷的推波助瀾，造就了一大堆的奢侈品。奢侈品在中國大行其道，品牌的力量有多少是使用價(jià)值的支撐？它們?cè)跔I銷的包裝下，搖身一變，嫣然成了身份的象征？擁有它們，就證明自己有地位、有品位、有財(cái)富？看看真正的智者，有多少是靠奢侈品來包裝的？彭麗媛也只是用了一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)，照樣引起億萬人矚目?！氨砀纭睈凵莩薇?，最后愛到了監(jiān)獄。一山西煤老板7000萬嫁女，轟動(dòng)一時(shí)，“面子”十足；如今，煤老板被查，成為笑柄，“里子”不在。

有人說國人仇富，筆者是不認(rèn)同的。有五千年華夏文明的國人，有著那么純樸善良的基因，怎么可能會(huì)去仇富？大眾看不慣是那些非正常手段得到的財(cái)富，而且還毫無廉恥的炫耀，這些深深刺痛了廣大民眾的心。像企業(yè)大家李嘉誠、馬云等，無不把他們的話作為名言，作為推崇和學(xué)習(xí)的楷模，有誰去仇恨過？

2、企業(yè)經(jīng)營行為只是向“錢”看

企業(yè)存在的根本目的就是盈利，但需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)在追求利潤的過程中，要承擔(dān)起企業(yè)責(zé)任、社會(huì)公德、員工幸福，不能為了利潤變本加厲，如果只追求物質(zhì)和財(cái)富的不斷增加，那樣企業(yè)很可能會(huì)變了味道。

一些企業(yè)為了追求利潤，偷工減料，豆腐渣工程頻出：橋梁被壓塌、居民樓倒塌，人們的生命受到威脅；食品質(zhì)量低劣，違規(guī)添加有害成分，消費(fèi)者的飲食安全受到威脅；產(chǎn)品不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有害成分超標(biāo)，也損害著使用者的身體健康；更不用說那些違規(guī)排放污水廢氣的企業(yè)，更是給周邊群眾帶來多少的災(zāi)難……如此等等，這種帶“血”的利潤，何時(shí)絕跡？

為了追求利潤，一些營銷手段的使用，不惜杜撰一些所謂的新聞事件或者公益活動(dòng)，目的就是增加企業(yè)知名度和美譽(yù)度，但如果這些都是建立在“莫須有”的基礎(chǔ)上，那營銷事件的組織者會(huì)羞愧嗎？還有企業(yè)大談所謂的危機(jī)公關(guān)，其目的就是想掩蓋一些丑陋的事件，而怕更多的消費(fèi)者直銷。既然如此擔(dān)驚受怕，為何不從根本上杜絕“危機(jī)”呢？企業(yè)遵守規(guī)范，用心經(jīng)營，何來危機(jī)，何需公關(guān)？

企業(yè)與員工的關(guān)系越來越是赤裸裸的“金錢”關(guān)系，員工幸福感差。只是看中金錢關(guān)系的企業(yè)，往往缺少凝聚力，員工的流失率高、員工難招，每天為員工的事情而發(fā)愁，卻不知道這樣結(jié)果的根源。

3、快速賺錢的沖動(dòng)讓人欲罷不能

雖然都知道錢乃身外之物，“生不帶來、死不帶去”，但現(xiàn)在多數(shù)人還是把錢等同于幸福，雖然看到很多有錢人仍舊苦惱。其實(shí)營銷人并沒有給予廣大消費(fèi)者的合理引導(dǎo)，而是“順勢而為”，不管這個(gè)“勢”影響如何，條件就是：能讓自己賺錢就行。

于是，在這種趨勢下，如何快速賺錢的討論成為永恒的話題。書店里，各種快速盈利、賺錢絕招應(yīng)有盡有。在快的思想下，企業(yè)的實(shí)體經(jīng)營不如資本的運(yùn)作，玩資本者猶如雨后春筍。企業(yè)上市也被利益相關(guān)者綁架，不客氣的說，大多數(shù)是“撈一筆”的心態(tài)。產(chǎn)品不是多思考如何從質(zhì)量上下工夫，而是想如何包裝賣高價(jià)，也不管到底值不值那個(gè)錢。

微信朋友圈里，經(jīng)?？吹剑赫莆者@10條，你財(cái)富翻番；記住這些話，你財(cái)富漲10倍；還有更甚的，業(yè)績提升100倍的也出來了?？赡軉?？雖然都知道不可能，為什么還這樣說呢？因?yàn)檫@樣的說法符合大眾的心理，能夠吸引大眾的目光。

炒作，是“中國特色”，為了賺錢，什么道德，什么規(guī)則，一概拋到腦后。所以，開篇提到的一個(gè)數(shù)據(jù)，國人把成功等同于金錢者占70%，已不足為奇。人們寧愿累死在獲取金錢的道路上，也不愿意偶爾停下來思考，賺錢是為了什么？

4、營銷“錢規(guī)則”普遍存在

“有錢能使鬼推磨”，這在很多人的心目中已經(jīng)扎根。有人擔(dān)心的指出，當(dāng)前連停車場的人員都懂得不要發(fā)票少收錢，而把錢裝進(jìn)自己的腰包，“錢規(guī)則”已經(jīng)到了多么可怕的程度？

為了拿下訂單、獲得工程、交易達(dá)成，營銷“錢規(guī)則”普遍存在，有錢好辦事，用錢鋪墊出來的交易，其結(jié)果必然也需要用更大的回報(bào)來彌補(bǔ)。這樣就會(huì)引導(dǎo)兩種傾向：“錢規(guī)則”越來越嚴(yán)重，訂單的完成質(zhì)量越來越差。沒有成功的對(duì)手，下次就會(huì)更大的投入，不斷放大“錢規(guī)則”；同時(shí)，由于利潤不斷被擠壓，“羊毛出在羊身上”，訂單的質(zhì)量就會(huì)出現(xiàn)下滑，讓對(duì)方苦口難言，結(jié)果互相包庇。

企業(yè)一旦遇到麻煩事件，更多擔(dān)心的是利益的損失，并沒有多少企業(yè)深深自責(zé)所造成的問題。最終，只是用錢擺平，所以很多人遇到此類事件都會(huì)說：不就是錢嗎？背后表現(xiàn)了多少的傲慢與不屑?，F(xiàn)在好像什么事情都有了價(jià)格標(biāo)簽，甚至明碼標(biāo)價(jià)，沒有誰去考慮道德的。道德，又能值幾個(gè)錢？

在面臨一切向錢看的今天，在企業(yè)經(jīng)營與營銷活動(dòng)中，我們應(yīng)該怎么辦？

首先，要分清兇財(cái)與吉財(cái)。

營銷為了賺錢無可厚非，關(guān)鍵就是要判斷營銷所采用的手段。正常合法經(jīng)營所得是吉財(cái)，違規(guī)非法所得，稱為兇財(cái)。不正常手段得來的，總是要非正常流出去。這樣的例子，每天都在發(fā)生，可就是很多人不愿意去相信！聽聽一些繩之以法的人員，都是一些生動(dòng)的案例！正常的錢該去賺，不正義的，得到手后也會(huì)失去，因?yàn)榈虏慌湮?。德行不夠，想擁有相?yīng)的地位是不可能的。

真正靠道德?lián)Q取的金錢能持久嗎？問下自己，對(duì)缺少德行、人品的人，你認(rèn)同嗎？如果不認(rèn)同，這些短暫的小人得志，也不會(huì)持久?？晌覀兛傔€是有僥幸的心理，非要吃了大虧才能醒悟。

再者，注重營銷中用“心”去交換。

不完全以錢為導(dǎo)向，注重結(jié)交與自己興趣愛好、價(jià)值觀相同的人，在沒有金錢利益纏繞的客戶才持久。注重個(gè)人感情的累計(jì)，對(duì)客戶服務(wù)用“真誠心”，多考慮給客戶帶來的價(jià)值，而不是如何的去忽悠客戶。完全建立在金錢上的利益，早晚也會(huì)被更高的利益給予者所代替。

物以類聚，人以群分，少與貪財(cái)者接觸，多跟具有正能量的人的接觸，時(shí)間久了，自身也就擁有更多的正能量。

只要堅(jiān)持用心去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的外部環(huán)境會(huì)發(fā)生變化，你是什么樣的原則，你身邊就會(huì)吸引什么樣的人，這就是境隨心轉(zhuǎn)！

第三、要設(shè)置營銷不行賄的底線。

正?？颓楹突疑灰滓智澹号笥呀煌菫榱嗽鲞M(jìn)溝通和交流，便于合作事項(xiàng)的順暢；灰色交易，是用錢財(cái)?shù)确钦Ｊ侄胃淖兞撕献魇马?xiàng)的應(yīng)有結(jié)果。王石說：企業(yè)要把握好一個(gè)底線，就是不行賄，這個(gè)底線如果把握得好，企業(yè)就會(huì)越走越寬闊。不過，他同時(shí)坦承，在當(dāng)今社會(huì)中，堅(jiān)持不行賄太難了。不過，像登頂珠峰一樣，也沒有想象中的那么難。

社會(huì)大環(huán)境如此，誰之過？我們不能一邊在咒罵著別人使用“錢規(guī)則”，自己卻依然堅(jiān)持，那自己不就成為他人要詛咒的對(duì)象了嗎？到底大環(huán)境怎么造成的？怪不了別人，自己也是其中的一份子，也就是說，自己挖的坑最后還得自己往下跳。

我們的營銷環(huán)境總要有一股清流吧？

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