題記

　　營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……

　　在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把營銷人說成“吃、喝、嫖、賭、抽”五毒俱全，意思沒有這五毒，壓根兒就很難做銷售。

　　當下，在營銷中確實存在這五毒現(xiàn)象，而且有過之而無不及，總結(jié)下來可用“食、色、財、假、貪”五毒歸納。這五毒不僅在營銷行業(yè)存在，其他行業(yè)也同樣存在，只因筆者比較熟悉營銷而已，也就拿此說事，如果相關(guān)人員覺得“蒙冤”，實屬無心之過。

　　營銷五毒之一：食

　　這里的“食”包括我們通過口進入人體的食品酒水飲料等。民以食為天，食怎么還成為營銷中的五毒之一了呢？我們關(guān)于“食”正常的消費或者營銷推廣無可厚非，關(guān)鍵是不能突破一個度。

　　1、亂食漸欲迷人眼

　　當前，物質(zhì)極大豐富，老人們也很難回憶起以前餓死人的饑荒年代了。

　　走進大賣場，看看玲瑯滿目的各種各樣的食品飲料，無不讓人賞心悅目、誘惑難擋；天上飛的、水里游的，想吃的無所不能吃到。好一派繁華的景象。

　　可為了口味的刺激、賣相的好看，各種食品添加劑開始廣泛使用，無害的有害的，蜂擁而上。記得業(yè)內(nèi)有人曾自豪的說：食品添加劑推動了食品行業(yè)的進步。從經(jīng)濟角度、賺錢角度來說，確實如此。從另外一個角度來講，這些物質(zhì)都被吃進我們身體里去了，這些東西健康嗎？

　　“可以使用”與“違規(guī)使用”添加劑的區(qū)別就在于前者在合理的劑量內(nèi)不對人有害，后者已經(jīng)證明對人有害。一定要注意的是，從來沒有提到過這些對人體有益，只是“無害”而已，或者還沒有發(fā)現(xiàn)對人體有害，而且還要求是在一定的劑量范圍內(nèi)！

　　更有甚者，不少企業(yè)還在生產(chǎn)和制造明知對人體健康有害的食品，不時被曝光的小企業(yè)、小作坊不在少數(shù)。即使規(guī)范的大牌企業(yè)，仍然不時會曝光一些食品安全問題，三聚氰胺就是其一。食品安全問題已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度，也在逼迫著業(yè)界拷問自己的良心。

　　加工型企業(yè)如此，自然養(yǎng)殖和種植的呢？

　　20年前，我們吃的還大都是自然的食品，地里長的、家里養(yǎng)的，還都遵從自然生長的規(guī)律?？蛇@滿足不了人們?nèi)找嬖鲩L的“口?！毙枰由峡萍歼M步的助推，于是植物長的快了，動物長的更快了，長的快解決了食物的貧乏。不過現(xiàn)在有機食品價格開始回頭，當人們發(fā)現(xiàn)吃的摻雜垃圾時，兩部分人開始醒悟了：一類是自給自足的農(nóng)民，一類是高官達貴。從哪里開始又終將回到哪里去，恰似一個輪回。

　　非健康食品的大行其道少不了營銷的推波助瀾，算到營銷之毒，也不為過。

　　2、吃貨口福真不淺

　　也許是以前經(jīng)歷的營養(yǎng)缺乏太久了，也許是各種飲食誘惑確實難擋，突然有了現(xiàn)在的好光景，不去好好的享受一番，真是覺得太虧了、太遺憾了。

　　于是吃貨一族橫空出世，他們的飲食不是為了身體成長的需要，因為身體已經(jīng)長的很結(jié)實了，更多的是為了“享受口福，品味生活”。我們現(xiàn)在的環(huán)境非常喜感，當一個貶義詞說的多時，再從被貶的對象嘴里說出來，那就有些自豪的味道了，逐漸演變成有些褒義了，“吃貨”就是之一。看，吃貨們正在微信朋友圈里分享呢，吃的不但舒服，而且分享下，朋友再羨慕下，那更是快感加倍！

　　吃貨們是營銷的掌中寶，他們不斷的用各種手段刺激他們脆弱的神經(jīng)，讓他們快樂享受著。一個是為了賺錢，一個是為了滿足，無可厚非。要提及的是，醫(yī)院也一直人滿為患，有多少營銷者們的功勞，就很難科學(xué)統(tǒng)計了。

　　舌尖上的中國也正在上演，我們有機會了解各地美食。令人憂心的是，為了滿足更多的人的口福，本來需要很長時間炮制的飲食，也會被各種各樣的“調(diào)味包”而省去中間環(huán)節(jié)，這就是問題所在。靜心去想，自然界的力量還真神奇，為了物種的和諧共生，美味與健康總是魚與熊掌很難兼得。

　　很多營銷手段還是宣傳著這營養(yǎng)不能缺乏，那營養(yǎng)不可忽視，很少聽到營養(yǎng)過剩會是什么后果。所以，我們被教育的不停的補補補、吃吃吃、喝喝喝。可以這樣說，在大街上隨便抓一個人，都不會是營養(yǎng)不良。要強調(diào)的是，現(xiàn)在想營養(yǎng)缺乏都很難，那才是奢侈。但不健康身體的人會很多，但千萬別歸結(jié)到吃的不夠或營養(yǎng)缺乏。

　　3、奢侈食品行其道

　　只是普通的食品已經(jīng)滿足不了少部分人，他們需要“高大上”。于是營銷人員滿足這些人對“品質(zhì)和面子”的需求，各種高端的奢侈品被營銷的力量逐步打造出來。為了提取產(chǎn)品概念、擴大產(chǎn)品宣傳，花費了大量的品牌推廣費用，當然最后價格都要打包在產(chǎn)品里。有某蟲草品牌還大言不慚的宣稱價格每克不高于1600元，你這賣的是長生不老的仙丹嗎？！酒價格也不斷攀高，一瓶酒，幾百、上千是常見，到底有多少成本？想平常自飲一些好酒也變得是非常的奢侈。

　　現(xiàn)在接觸到很多企業(yè)，營銷談?wù)摳嗟木褪且u高價，要打造高端品牌，但首先要問的是你的產(chǎn)品值那么多錢嗎？不注重多少產(chǎn)品的核心功能，只是一味的想多賺利潤，最終往往會得不償失。

　　試問，購買好煙好酒、昂貴保健品的，有多少人是心甘情愿、自掏腰包、自我消費的？國家一道反腐禁令一下，導(dǎo)致大批高端酒經(jīng)銷商血本無歸、多少高端餐飲門可羅雀。你不是有錢嗎？怎么不去消費了呢？

　　奢侈食品的涌現(xiàn)，不是正?，F(xiàn)象。奢侈食品真的有那么多宣傳的神奇效果？我印象中的長壽者，沒有多少是靠這些真正的奢侈食品補長壽的，看看廣西巴馬長壽村的調(diào)研，你就知道很多的長壽者是清茶淡飯，內(nèi)心清靜！

　　是營銷人助長了“食”的高價，使得本來最基本的需要，也變得高不可攀。

　　4、滿眼浪費和污染

　　人的基本需求是衣食住行，為什么說食是毒呢？其他的衣服、住宅以及豪車，都產(chǎn)生不了對人過多的危害，只是炫耀下而已。而“食”是把東西都放到自己肚子里去了，這就要考慮到食品的健康性，以及對其他生命的危害性。

　　我們基本的飲食接待無可厚非，如果奢侈勉強能容忍的話，那浪費就難以容忍了。為了擺譜、為了顯得接待大方，多少生物沒有走完應(yīng)該走的生物鏈，就直接去了不應(yīng)該去的地方。餐飲浪費，多數(shù)都是為了業(yè)務(wù)洽談而擺譜；基本的人情世故、親朋招待，一般都不會那么奢華和浪費。餐飲的浪費，出現(xiàn)了泔水、地溝油等等，如果我們不浪費，這些無良的小戶也就沒有了生意了。我們在咒罵他們心靈骯臟的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)，我們是始作俑者呢？

　　我們的糧食還不夠需求，還不得不進口別國的轉(zhuǎn)基因食品，如果我們減少了浪費，就可以少有一些潛在的健康威脅。環(huán)境是大家的，誰都逃脫不過。

　　由于不必要的浪費，加重了企業(yè)的生產(chǎn)負擔，進而增加了對空氣和水質(zhì)的影響，其實這都是一條生物鏈。我們在浪費的時候，有沒有想到過對環(huán)境的破壞和污染呢？滴水成河，是由量變到質(zhì)變的一個很好的比喻。

　　幸好，現(xiàn)在開始倡導(dǎo)“光盤文化”，不少企業(yè)也開始倡導(dǎo)光盤消費，取得了積極的效果，令人欣慰。

　　作為物品交換的主要推動者，營銷人員是起到承上啟下的作用，我們需要在營銷手段和方法上進行“戒毒”治療。

　　首先，不受利益驅(qū)使，堅持健康的思想。

　　最基本的要保證食品不要有害，不能影響人們的健康，這是最基本的底線，可能會僥幸躲過管理部門的處罰，但大自然的規(guī)律們定會讓你難逃其咎！我們什么都可以不信，但一定要堅信因果，敬畏自然。人在做，天在看！

　　在宣傳上，也需要健康，杜絕不實、夸大、虛假的宣傳，一直誘惑顧客消費的心態(tài)，最后會被醒悟的消費者所徹底唾棄。勁酒的“可不要貪杯哦”，不管是不是出自他們的本意，但至少也做到了善意的提醒，反而受到更多消費者的信賴。宣傳總是一副別人不購買誓不罷休的貪婪心態(tài)，把消費者的欲望都勾出、榨盡，不覺得讓人厭煩嗎？

　　其次，合理產(chǎn)品定價，倡導(dǎo)產(chǎn)品回歸價值。

　　是什么產(chǎn)品賣什么價，黃沙不賣黃金價，給企業(yè)和自己多積德，當透支了過多的未來，企業(yè)離“攤上大事”也不遠了。

　　德不配位時，就是危機的出現(xiàn)時刻。比如某“活熊取膽”企業(yè)，準備上市，結(jié)果“功虧一簣”，沒有那個德行，還非要去上市，可能嗎？德不配位，當想上升一級的時候，就是麻煩到來的時刻。

　　第三，從我做起，堅持客戶的一般客情，不追求奢華和浪費。

　　我們一定要從自身改變，給自己設(shè)置一條底線，區(qū)分一般的客情關(guān)系與“高大上”的區(qū)別。如果我們的客戶非大吃大喝才能搞定，這種客戶絕對不是我們所需求的，因為這樣的客戶充滿負能量，打交道多了，也會消耗自身的正能量。

　　當我們在詛咒、咒罵這個社會風氣不正的時候，如果我們還有這種行為，實則是助長了這種風氣，我們又變成了別人眼中要詛咒的對象。如此惡性循環(huán)，必須跳到局外。我們必須從我做起，痛下決心，壯士斷腕，不要被眼前的既得利益所迷惑，眼光放長遠一些。

　　從某種意義上講，營銷人是有原罪的，我們在追求銷售業(yè)績時，在心靜的時候，剝?nèi)ネ饨绲母∪A，需要深深的思考。

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