“召回事件對企業(yè)是一個(gè)警示，不要盲目接單，一定要核算成本。如果采購商給的價(jià)格太低的話，你接了這個(gè)單你就要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。”

代工企業(yè)的利潤是很低的，為什么呢，因?yàn)閯趧?dòng)力成本不斷提高，原材料價(jià)格也在上漲，尤其是石油上漲了，就牽扯到塑料、銅材、紡織原材料等都在上漲，包括人民幣升值，這兩年玩具的成本上漲幅度驚人，但國外采購商不但沒有相應(yīng)提高玩具采購價(jià)格，而且還在不斷壓價(jià)，這樣造成工廠的壓力非常大。

比如說一件產(chǎn)品，采購商在國際市場上賣10塊錢，給廠家加工生產(chǎn)的價(jià)格是4、5塊錢，這是雙方能夠合理生存的價(jià)位。但因?yàn)樯a(chǎn)廠家之間競爭很厲害，國外采購商他會(huì)壓價(jià)壓到2、3塊。這樣一來形成一種現(xiàn)象：一個(gè)玩具產(chǎn)品漲價(jià)了，但只是采購商本身的利潤空間提高了，他甚至獲得暴利了，工廠卻面臨更重的壓力。

一些國外品牌商不但壓價(jià)，還索取回扣。同行中有一個(gè)大廠子，就曾經(jīng)堅(jiān)決不給對方回扣，而且態(tài)度很強(qiáng)硬，工廠老板曾經(jīng)向美國一家最大的玩具廠商表示，如果你們只支付這樣低的價(jià)格的話，我不可能用高品質(zhì)的材料給你們生產(chǎn)，因?yàn)檫@樣我是要賠錢的。你如果在下單時(shí)明確這個(gè)價(jià)，我用的材料就不是這個(gè)材料，我現(xiàn)在用這么高品質(zhì)的材料給你生產(chǎn)，到現(xiàn)在你要回扣，不可能。

后來該玩具采購商就制裁這間工廠，兩、三個(gè)月都不給他們訂單，不過因?yàn)檫@個(gè)工廠品質(zhì)好、有口碑，所以他們一樣能扛得過去。該采購商后來把訂單轉(zhuǎn)給了其他小企業(yè)，結(jié)果很快就出了一些問題，質(zhì)量跟不上，產(chǎn)品出不了貨，他們就更著急了，后來又回來給這家大廠加價(jià)做。

這幾年我們企業(yè)也有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們內(nèi)部交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家都說，“接單的過程中，過低的價(jià)位一定不要接。”這次召回事件對企業(yè)是一個(gè)警示，不要盲目接單，一定要核算成本，全面考慮自己的利益之后才可以接。如果采購商給的價(jià)格太低的話，你接了這個(gè)單你就要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

如果我們把投入放在創(chuàng)品牌，放在知識創(chuàng)新上，我們的自有品牌產(chǎn)品就會(huì)逐步發(fā)展起來。問題是有些企業(yè)，尤其是做來料加工、代工的企業(yè)，根本不考慮市場，人家讓他做什么他就做什么，習(xí)慣了對采購商的這種依賴性。

為什么這次國家對加工貿(mào)易政策做出了很大調(diào)整，就是要這些企業(yè)創(chuàng)新。不要用國家補(bǔ)貼給你的出口退稅這類優(yōu)惠政策，來繼續(xù)讓利于外國商家了?，F(xiàn)在我們國內(nèi)的玩具本來可以賣5美元，成本是4美元。國家政策給我們補(bǔ)貼5毛錢，工廠只不過把價(jià)格又降了5毛錢，把這5毛錢讓給了采購商，其實(shí)這等于是我們國家對外國讓利了。這何苦呢，我看早就該取消出口退稅了，十年前取消就好了。那么多代工企業(yè)用了這么多年的國家優(yōu)惠政策，結(jié)果呢，還是在做代工。

這就是我們的“囚徒困境”，我們國家讓利，結(jié)果是大家在比誰的價(jià)格更低，就像廣交會(huì)是“比價(jià)大會(huì)”，我從來不參加廣交會(huì)。你出9毛，他出7毛，另外一個(gè)出6毛，為了搶到訂單，大家都在壓價(jià)，結(jié)果只是樂壞了采購商，國家虧損了，企業(yè)也沒有獲利。不如把這些稅放在國家口袋里，等到我們的行業(yè)真的出現(xiàn)競爭困境時(shí)，國家可以把它拿出來支持好企業(yè)，支持我們的企業(yè)進(jìn)一步升級，和其他國家的對手競爭。

這就是我要說的，你一定要升級，沒有別的選擇。不升級，毋寧死。

（節(jié)選自《中國企業(yè)家》/作者：劉濤）

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