11月4日，由中國(guó)福建九牧王服飾發(fā)展有限公司冠名，并與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)財(cái)貿(mào)輕紡煙草協(xié)會(huì)等權(quán)威部門共同籌備的“九牧王杯2004年全國(guó)服裝制作工職業(yè)技能大賽”在福建泉州圓滿落下帷幕。本次大賽的冠名企業(yè)——福建九牧王服飾發(fā)展有限公司則囊括了冠、季軍，紅豆集團(tuán)獲得亞軍，冠軍于12月17日被授予全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆Ｗ鳛榇舜未筚惖闹鬓k者九牧王公司無(wú)疑成為此次大賽最大的贏家。九牧王的此次成功的“冠名”引發(fā)了筆者的思考，在此談?wù)勂髽I(yè)該如何“冠名”——怎樣將雙贏進(jìn)行到底。

“冠名”這種以宣傳企業(yè)品牌為目的的贊助手段，在菲利浦·科特勒先生的《營(yíng)銷管理》里早有描述：企業(yè)根據(jù)自己的目標(biāo)選擇合適的贊助冠名對(duì)象，使這種贊助同企業(yè)的形象相匹配。如果運(yùn)用得當(dāng)，它不僅能增加銷售額，加強(qiáng)企業(yè)同目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，而且能提高企業(yè)及其產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度，如果運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)企業(yè)無(wú)疑是極具好處的。在當(dāng)今品牌泛濫的今天，“冠名”這種企業(yè)贊助宣傳方式屢見(jiàn)不鮮，有各種各樣的冠名方式，可是真正能得到雙贏的贊助活動(dòng)又有多少？。

目前一些社會(huì)性、公益性、文化性的活動(dòng)，如果僅僅是依靠政府力量、社會(huì)力量來(lái)操作這些活動(dòng)，則略顯無(wú)力，如果沒(méi)有一定的物質(zhì)支持，這些活動(dòng)難免會(huì)落到資金不足的尷尬境地，而那些具備實(shí)力的企業(yè)因宣傳的需要，也在尋找宣傳媒介，將自己的各種信息以不同的形式傳遞給消費(fèi)者，兩者結(jié)合，就形成了“企業(yè)出錢支持社會(huì)事業(yè)，給予冠名權(quán)支持企業(yè)宣傳”的互利互惠、各取所需的雙贏局面。在出資“冠名”的企業(yè)得到宣傳的同時(shí)，活動(dòng)也能以雄厚的企業(yè)實(shí)力為依托，得到有效的執(zhí)行，取得社會(huì)效益最大化。這也是“冠名”贊助所追求的最佳本質(zhì)。

令人堪憂的是，現(xiàn)在很多企業(yè)只單純的追求本身的宣傳效果，而忽視了對(duì)社會(huì)效益的重視，或者說(shuō)活動(dòng)做得轟轟烈烈，而贊助的企業(yè)卻得不到最初所設(shè)想的回報(bào)。本次福建九牧王冠名的“全國(guó)服裝制作工職業(yè)技能大賽”，就是二者結(jié)合的經(jīng)典。

“九牧王”冠名服裝職業(yè)技能大賽的活動(dòng)，是在國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)驚呼高級(jí)技術(shù)工人的嚴(yán)重缺乏，國(guó)家有關(guān)部門為了解決高級(jí)技能人才短缺，呼吁全社會(huì)重視高級(jí)技工人才培養(yǎng)的背景下開(kāi)展的。九牧王作為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的知名企業(yè)，選擇贊助并參加這類屬于本行業(yè)范圍內(nèi)的全國(guó)服裝行業(yè)高級(jí)技工專業(yè)賽事，不但宣傳企業(yè)、發(fā)現(xiàn)并鍛煉人才，也讓國(guó)人感受到九牧王作為一個(gè)大品牌所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)著服裝行業(yè)的發(fā)展、喚起政府及社會(huì)各界對(duì)技術(shù)工種的重視，取得了巨大的社會(huì)效益，也給企業(yè)帶來(lái)了巨大收益。

可以說(shuō)，這樣的“冠名”贊助才是真正健康積極，營(yíng)造雙贏局面的手段。

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