廣告難做，廣告越來(lái)越難做，作為一個(gè)廣告人，很真切地感受到了這一點(diǎn)。現(xiàn)在企業(yè)成熟了、品牌成熟了，更重要的是消費(fèi)者成熟了，廣告行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有多大忽悠的空間。那些具備執(zhí)行能力，能實(shí)實(shí)在在的為企業(yè)做實(shí)事的廣告公司才能賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。在作為營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分的廣告行業(yè)陷入集體低迷和質(zhì)疑的時(shí)候，在自己辛苦做事的時(shí)候，透過(guò)廣告的現(xiàn)狀，跳出廣告行業(yè)本身，我發(fā)現(xiàn)的是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四大變化，而這些變化，在2007年在愈發(fā)明顯。

營(yíng)銷(xiāo)的公益化

“廣東移動(dòng)之成就,非乃廣東移動(dòng)人之成就,而是所有廣東人的成就，廣東移動(dòng)2006年“感謝廣東"活動(dòng)堪稱(chēng)公益營(yíng)銷(xiāo)中的典范。它與傳統(tǒng)的贊助、捐助活動(dòng)形式的公益活動(dòng)不同。我們以往的公益營(yíng)銷(xiāo)通常是通過(guò)做好事，同時(shí)把好事通過(guò)媒體說(shuō)出去，從而從整體上樹(shù)立和提升企業(yè)形象。而廣東移動(dòng)的公益營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)“感謝廣東"這個(gè)公益概念整合所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)與公益活動(dòng)，它把再普通不過(guò)的降價(jià)也說(shuō)成了“消費(fèi)更輕松"，似乎也是公益的一部分，把農(nóng)信通等業(yè)務(wù)的推廣變成是對(duì)農(nóng)村信息化的推動(dòng)。當(dāng)然，為了給這次公益形象做支撐，“感謝廣東"同時(shí)還整合了一些單純的公益活動(dòng)或者公益文化宣傳活動(dòng)如捐助希望工程和舉辦“紅段子"短信征集大賽等。

傳統(tǒng)的公益營(yíng)銷(xiāo)是將公益營(yíng)銷(xiāo)化，而廣東移動(dòng)“感謝廣東"的這種作法則是將營(yíng)銷(xiāo)公益化，這種表面一致、實(shí)則大不相同的營(yíng)銷(xiāo)思考路徑其實(shí)預(yù)示著一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生。而隨著品牌社會(huì)化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)由注重商業(yè)形象到關(guān)注自己的社會(huì)形象。同時(shí)，由于商業(yè)環(huán)境的成熟，單純的商業(yè)行為已經(jīng)很難觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，特別是難以得到消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。所以，在無(wú)法忽略商業(yè)利益，又必須兼顧社會(huì)利益的中國(guó)企業(yè)，特別是大型的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的公益化必然成為最佳的思考方向。2007年，營(yíng)銷(xiāo)的公益化將成為趨勢(shì)?！　?

營(yíng)銷(xiāo)的公關(guān)化

“廣告一響，黃金萬(wàn)兩"，在中國(guó)改革開(kāi)放初期，廣告毫無(wú)疑問(wèn)是營(yíng)銷(xiāo)的核心。而今，廣告不好做了，廣告在營(yíng)銷(xiāo)中的地位下降了，廣告在營(yíng)銷(xiāo)的中的作用減小了！雖然我無(wú)法用具體的數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證我的觀點(diǎn)，但我實(shí)實(shí)在在地感受到了，“我作為一個(gè)廣告人，我所做的工作越來(lái)越不像一個(gè)廣告人了"。深處廣州這個(gè)曾經(jīng)擁有廣告輝煌的城市，我看到了以傳統(tǒng)影視、平面創(chuàng)意為核心業(yè)務(wù)來(lái)源的廣告公司，特別是那些缺少執(zhí)行能力的中小廣告公司正在一步步走向衰落，而那些在執(zhí)行方面有專(zhuān)長(zhǎng)的公司或者擁有資源的公關(guān)公司卻能繼續(xù)活得滋潤(rùn)。在大量廣告公司轉(zhuǎn)型的背后，實(shí)質(zhì)上預(yù)示著我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求的轉(zhuǎn)型。品牌化時(shí)代來(lái)臨，行業(yè)集中度不斷增高，很多企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了塑造知名度的階段，美譽(yù)度的塑造才是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，相對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，公關(guān)成為他們更理想的選擇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那些尚缺乏知名度的中小企業(yè)也變得更為冷靜和理性，相信能通過(guò)廣告轟炸一夜成名的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越少了，而更多的是借助公關(guān)公司的媒體資源來(lái)有步驟的積累。

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