分眾傳媒（Focus Media）深受投資者的青睞。它正以迅猛的速度在全國各地投放液晶電視媒體網(wǎng)絡(luò)，推動廣告收入暴增，公司股價也一直穩(wěn)定上揚(yáng)。行業(yè)分析師認(rèn)為，這個在中國50多個城市的商業(yè)樓宇等地點投放液晶電視廣告的公司正在滿足市場的實際需求，瞄準(zhǔn)迄今為止仍然利潤豐厚的高端客戶群體。

分眾傳媒的首席財務(wù)官吳明東（Daniel Wu）認(rèn)為，分眾通常在某些比較封閉的區(qū)域，譬如商業(yè)樓宇大堂、超市和戶外廣告中，成功地吸引了所謂“城市消費(fèi)者的眼球。”“我們找到可以投放廣告的各種區(qū)域。”他一邊說一邊列舉出電梯、辦公樓的大堂和戶外地點。

位于上海的尼爾森傳媒研究機(jī)構(gòu)（Nielsen Media Research）的客戶主任麗塔·陳（Rita Chan）認(rèn)為：“在一個非常狹小的空間投放廣告的概念是個很好的賣點。”她說許多公司都在尋找新的渠道來更有效地獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。

根據(jù)吳的說法，人們在中國大城市擁擠的辦公大樓內(nèi)等待電梯的平均時間是兩分鐘，而在美國只有25秒，也就是說在中國人有更充裕的時間觀看電梯外投放的電視廣告。他指出，中國多數(shù)的廣告商都在無謂地浪費(fèi)金錢。他說，“看看全球的廣告市場，人們說‘我花了100美元做廣告，其中50美元打了水漂，我也不知道這些錢花到哪里去了，’”說完又補(bǔ)充道，“這些錢花在了那些永遠(yuǎn)都不會買你的產(chǎn)品的顧客身上。”

吳進(jìn)一步指出，分眾傳媒的廣告主要是面向月平均收入在400美元以上的較富裕的中國消費(fèi)者群體。他說公司大多數(shù)的樓宇大堂廣告都是銀行、手機(jī)和汽車等價格較高的消費(fèi)品，其中原因是“因為這些廣告商更青睞我們?yōu)樗麄兇_定的受眾分布區(qū)域。比起可樂或者餅干生產(chǎn)商，他們更愿意為這樣的廣告支付高價。”

作為結(jié)果，分眾傳媒在中國的平面液晶廣告領(lǐng)域幾乎占領(lǐng)著統(tǒng)治地位。自2006年第四季度以來，公司在中國五大城市的廣告時段已經(jīng)被預(yù)訂一空，業(yè)務(wù)也沒有出現(xiàn)放緩的跡象。

分眾傳媒的觸角現(xiàn)在已經(jīng)伸進(jìn)中國的三四線城市，在中國各地總共安裝了30萬塊液晶顯示屏，在全國4000家超市和商店安裝了3.87萬塊，由此在中國液晶電視廣告市場獲得壟斷地位，公司業(yè)務(wù)看上去在今后數(shù)年也將持續(xù)保持快速增長。

有分析師指出，去年分眾傳媒將廣告價格上漲了三倍。他說：“市場的潛在需求非常巨大。”分眾傳媒瞄準(zhǔn)的是非常細(xì)化的目標(biāo)受眾，因此得以要求廣告商支付高價。

分眾的盈利水平創(chuàng)下歷史新高。公司最近公布的一份未經(jīng)審計的報告顯示，2006年第四季度公司的凈收入是3010萬美元，去年同期的數(shù)字是940萬美元，銷售額增長了三倍，達(dá)6830萬美元。三年前公司剛上市時的市值僅有7億美元，而現(xiàn)在為40億美元。

“跳舞的大象”

然而，這里有個小問題：沒有人確切知道廣告受眾是否真的在認(rèn)真看廣告，或者這些廣告是否對中國高度飽和的廣告市場產(chǎn)生實際的影響。

迄今為止，還沒有任何獨立的權(quán)威性報告對液晶電視廣告的效果進(jìn)行評估。已有少數(shù)人逐漸開始對這種廣告形式的效果產(chǎn)生懷疑。

投資銀行雷曼兄弟（Lehman Brothers）去年十月針對網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)表了一篇報告，分析師在報告中表示憂慮，擔(dān)心缺乏權(quán)威性的第三方數(shù)據(jù)，能夠提供獨立準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)評估標(biāo)準(zhǔn)，來支持廣告定價。而同樣的擔(dān)憂也適用于液晶屏幕廣告。

尼爾森的陳指出，“現(xiàn)在還沒有獨立的研究來對這種新型的媒體平臺進(jìn)行評估。”她說她們公司正在計劃與上海文廣新聞傳媒集團(tuán)（Shanghai Media Group）合作開展此類研究。“該行業(yè)確實需要一套標(biāo)準(zhǔn)來對有效性進(jìn)行評估，目前我們正在為此努力。”有看好分眾傳媒的分析師卻對此不太擔(dān)心。他說，“目前是還沒有相關(guān)評估標(biāo)準(zhǔn)，”但廣告商也沒有太多其他的新渠道，“所以分眾傳媒的時機(jī)抓得很準(zhǔn)。”

然而，位于北京的一家傳媒咨詢公司沃爾夫集團(tuán)亞洲區(qū)總裁戴維·沃爾夫（David Wolf）卻警告說，雖然廣告商現(xiàn)在很熱衷于投放廣告，但如果沒有支持液晶電視廣告效果的硬數(shù)據(jù)，廣告商不會一直這么踴躍。“會計師們現(xiàn)在開始希望有更深入的了解，他們想知道‘我們何時才能獲得投資回報？’”

此外，還有人擔(dān)心分眾傳媒增長的速度太快。在上海的智威湯遜廣告公司（JWT）大中國區(qū)CEO湯姆·多克托羅夫（Tom Doctoroff）認(rèn)為：“分眾傳媒擴(kuò)張得太快，它所傳達(dá)的廣告信息也有所減弱。”“在封閉的環(huán)境中人們被迫收看廣告，而離開這個封閉的環(huán)境越遠(yuǎn)，你所要競爭的東西也就越多，于是事情就變得越來越糟。”

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