以前的名牌是停留下宣傳的層次上，停留在公眾媒介的宣傳當(dāng)中，沒(méi)有停留在消費(fèi)者需求的層次上，光考慮我的產(chǎn)品在貨架上能不能站位，九九年需要考慮的應(yīng)是我的產(chǎn)品如何在消費(fèi)的心里站位的問(wèn)題，把他心里的空中占滿，如果把報(bào)紙的版面占滿，把電視的好的播段占滿，把經(jīng)銷單位的貨架占滿，最后沒(méi)有在你目標(biāo)顧客的心里占滿，這個(gè)消費(fèi)者看了廣告就到了商場(chǎng)，也看了你們的產(chǎn)品，但最后消費(fèi)人肯定是那個(gè)賣錢推銷那個(gè)產(chǎn)品，所以在中端購(gòu)買的時(shí)候這個(gè)消費(fèi)者都有可能會(huì)判變，我就經(jīng)常判變，去的時(shí)候覺(jué)得挺好，就買那種產(chǎn)品，結(jié)果聽(tīng)別人一介紹自己就判變了，他說(shuō)那個(gè)好，所以今天我們的商家多緊張，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不敢錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能是全盤結(jié)束，那話說(shuō)就談到《學(xué)習(xí)的革命》，是最有轟動(dòng)性的在中國(guó)，近幾年最轟動(dòng)的一次在書(shū)營(yíng)銷方面這么一個(gè)廣告的行動(dòng)，在見(jiàn)薛建國(guó)總裁的時(shí)候，他說(shuō)他去年他就策劃了，他就準(zhǔn)備搞這本書(shū)，我說(shuō)你花那么錢搞這本書(shū)能行嗎？他說(shuō)：艾莫呀，醉翁之意不在酒啊，我相信他如果真的花一個(gè)億也不是不可能，他是想搭一個(gè)平臺(tái)，但是我個(gè)人一直以為：這《學(xué)習(xí)的革命》到這個(gè)階段，這個(gè)印象階段已經(jīng)完了，我說(shuō)各位你買不買《學(xué)習(xí)的革命》，買不買？有的買有的不買，因?yàn)閺V告告訴你：這本書(shū)能夠改變孩子一生啊，對(duì)不對(duì)？而有的老板想：我孩子已經(jīng)長(zhǎng)大了，改變他把他交給老師吧，你不用去改變，老師買他就學(xué)，其實(shí)這本書(shū)任何人看了都有價(jià)值，于是印象階段完了，就告之這本書(shū)到底是什么樣的書(shū)？再做活動(dòng)，然后再進(jìn)入第三步認(rèn)真階段，請(qǐng)那些看過(guò)這本書(shū)的孩子，大學(xué)的校長(zhǎng)，甚至請(qǐng)一些商人，社會(huì)各界人士來(lái)認(rèn)證給他們帶來(lái)了那些好處，當(dāng)然了，在地方電視臺(tái)做一些認(rèn)證談感受后，確實(shí)人人都需人這本書(shū)，當(dāng)然了這本書(shū)的宣傳價(jià)值決不再于它單一突出產(chǎn)品的宣傳，把書(shū)當(dāng)產(chǎn)品宣傳，我相信一定有企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)睹地的這么一個(gè)戰(zhàn)略，至少品牌價(jià)值已經(jīng)出去了，至少未來(lái)再搭遠(yuǎn)件品牌的時(shí)候，人們會(huì)想到科利華，就用他個(gè)人軟件系統(tǒng)，因?yàn)閮H六年的時(shí)間就做軟件起家搞這么大，真是有他的了不起的地方，但我覺(jué)得是企業(yè)家心智模式的成功，他如果沒(méi)有量的思維，沒(méi)有得到心智的模式，他不會(huì)做這樣的事情的，比科利華有錢的人多了，他怎么就沒(méi)敢拿出一個(gè)億砸那個(gè)廣告呢？怎么會(huì)有那么大的魅力？還有的人拿一兩個(gè)億都沒(méi)有如此轟動(dòng)？為什么他就敢拿這么錢？所以這個(gè)心智模式來(lái)做，經(jīng)過(guò)這三點(diǎn)之后，再加上過(guò)程當(dāng)中有效控制，就會(huì)改變這一點(diǎn)，剛才我們談的領(lǐng)導(dǎo)者的心智模式。我也非常喜歡將科利華總裁這種亮子思維模式，考慮這么三個(gè)因素：時(shí)間，物質(zhì)，空間。

烏魯木齊那間酒巴一定會(huì)賺錢，但不是現(xiàn)在，或者不是現(xiàn)在這么大的規(guī)模，一個(gè)物質(zhì)換了一個(gè)空間跟時(shí)間能量就發(fā)生改變，酒巴在北京三里屯能賺錢，換一個(gè)地方能不能會(huì)賺錢？你得改變物質(zhì)，你空間改變了，同樣的物資就不一定具備能量，三里屯賺錢到烏魯木齊就不一定能賺錢，要么你變時(shí)間，這么大酒巴能賺錢，但不是現(xiàn)在的烏魯木齊，有可能是三年之后的我烏魯木齊，所以做任何事情都考慮這三個(gè)因素，很多人之所以看別人做什么，他做什么還不成功，就是因?yàn)樗桃鈴闹兀瑥闹睾芎?jiǎn)單的，我們一會(huì)兒可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在保利成飯店我把這個(gè)激光件一放，前排的人就圍上來(lái)，然后第二排人第三排人就在旁邊看熱鬧了，發(fā)現(xiàn)一會(huì)兒就圍得水泄不通，為什么？大家都在看你在看什么，因?yàn)槟阍诳此愿憧矗@就像相聲一樣，有的人一看一圈人圍在一起都在看聽(tīng)，比較熱的時(shí)候，他有頸椎病人挺的時(shí)間不長(zhǎng)，于是問(wèn)別人我怎么看不到找不到東西？你在看什么？那個(gè)人說(shuō)："我也不知道，"問(wèn)來(lái)問(wèn)去他找到了第一個(gè)人，原來(lái)他個(gè)人鼻子在出血，其他人跟著寵縱，你會(huì)從中發(fā)現(xiàn)生活當(dāng)中的寵縱行為已經(jīng)延伸到了商界，因?yàn)槲覀兘裉旖?jīng)商的人也是來(lái)源我們商界，他們把生活當(dāng)中同樣的心智模式又帶到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的行為，所以就產(chǎn)生了那些失敗，不是人不能成功，有的人多輝煌啊，產(chǎn)品打的多好，你看那個(gè)三株多漂亮，這個(gè)營(yíng)銷仗農(nóng)村戰(zhàn)略打的非常漂亮，但是并沒(méi)有利用這個(gè)成功導(dǎo)致另外一個(gè)成功，很多企業(yè)如此，由此我擔(dān)心目前中國(guó)非常走紅的企業(yè)，尤其是公眾宣傳角度非常走紅的企業(yè)，大的企業(yè)，現(xiàn)在大家都在一窩蜂宣傳它，我覺(jué)得像更的人像趙老師我希望能更多的系統(tǒng)的給他們提供這樣一個(gè)方案。

好的時(shí)候更要分析，如何來(lái)改善心智模式？否則今天的成功就不能延伸到將來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)物資變了時(shí)間變了空間，它的能量就改變，這三個(gè)因素變數(shù)非常多，只有組合在一起才有良好的心智模式，那還有呢在我們管理者的心智模式有這樣一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)然今天由于時(shí)間關(guān)系不能舉更多的例子，比如說(shuō)單位為什么不能解決不了呢？在企業(yè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人多，但解決問(wèn)題的人少，而且還有一個(gè)怪現(xiàn)象，在企業(yè)當(dāng)中開(kāi)過(guò)會(huì)了就等于解決了，所以企業(yè)開(kāi)會(huì)最多，說(shuō)我們已經(jīng)開(kāi)會(huì)了，開(kāi)會(huì)就等于解決了，說(shuō)了就等于做了，所以問(wèn)題毅然存在，我稱這種現(xiàn)象叫泡沫管理，大家把問(wèn)題掩蓋了，開(kāi)會(huì)的頭十分鐘大家還知道今天開(kāi)會(huì)的主題是什么，到了半個(gè)小時(shí)之后都不知道今天開(kāi)什么會(huì)了，大家都在制造一些問(wèn)題，然后制造這些問(wèn)題又成為下一次開(kāi)會(huì)的理由，這是我們管理的一種心智模式?jīng)]有一種良好的工作程序，還有我們行銷人員很辛苦，分散在外地各個(gè)分公司去打市場(chǎng)去了，也很榮耀，說(shuō)在那里？說(shuō)我在北京今天我想見(jiàn)你，說(shuō)不行，我們老總派我去分司打市場(chǎng)來(lái)了，但是在業(yè)績(jī)上沒(méi)有體現(xiàn)，因?yàn)檫@里面有一個(gè)心智模式，這里有一個(gè)問(wèn)題：為什么我們的行銷人員在全國(guó)各地而不是市場(chǎng)？市場(chǎng)和空間一定是兩個(gè)概念，他沒(méi)有去用心去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且用自己的產(chǎn)品跟消費(fèi)者互動(dòng)，他人在市場(chǎng)人在空間，但銷售員的心智模式還沒(méi)改變，如果改變了，他每到一個(gè)地方，不是空間的概念，是一個(gè)以空間為基礎(chǔ)的一個(gè)需求的這樣一個(gè)場(chǎng)，他到一個(gè)場(chǎng)就能進(jìn)入消費(fèi)者的心智模式，就像在四川，說(shuō)海爾洗衣機(jī)不好用，為什么呢，說(shuō)有的人既用它洗衣服，還用它洗紅暑，紅暑放里面一攪，很省力，都這么來(lái)干，最后投拆說(shuō)你的洗衣機(jī)不好用，好啊，消費(fèi)者這種心智模式產(chǎn)生行動(dòng)，他這么做，企業(yè)家設(shè)計(jì)的時(shí)候可不是用它洗紅暑的，但是他們的行動(dòng)反饋有可能會(huì)對(duì)企業(yè)提供另外一個(gè)長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是企業(yè)沒(méi)有批評(píng)消費(fèi)說(shuō)：你產(chǎn)不正當(dāng)使用，這個(gè)問(wèn)題不在我，所以我們也并沒(méi)有跟他說(shuō)你千萬(wàn)不能用它用來(lái)洗紅暑，人家投放這個(gè)地區(qū)的洗衣機(jī)時(shí)做了一個(gè)改變：改變之后說(shuō)這洗衣機(jī)不但能用來(lái)洗衣服，還能用來(lái)洗紅暑，企業(yè)家的心智模式改變了，終端應(yīng)該在市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)最終的產(chǎn)品是消費(fèi)者的滿意。

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