畫(huà)龍點(diǎn)睛點(diǎn)題一：當(dāng)前面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣，正是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理總檢討與盤(pán)整的重要時(shí)刻，在這個(gè)時(shí)候運(yùn)用"孫子兵法"來(lái)管理企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么效果？
導(dǎo)讀：
經(jīng)濟(jì)不景氣確實(shí)是讓大家感覺(jué)到非常的頭疼。企業(yè)界應(yīng)付這個(gè)問(wèn)題時(shí)，也是大家各顯神通。"孫子兵法"它是講究理念、策略⒒褂兇齜?，詳\迷諂笠稻墓芾砩弦彩欠淺Ｓ行У?。企业面秷A瘓捌?，或许不是一个?；?，而是伴廄变抽W硪桓鱟?孫子兵法"主要講的是"正兵"跟"奇兵"。
"正兵"就是扎根的做法；"奇兵"就是因應(yīng)各種環(huán)境、各種狀況，應(yīng)該如何應(yīng)付的一種做法。在日常的經(jīng)營(yíng)管理上我們要多運(yùn)用正兵，也就是扎根的做法。此外，為了因應(yīng)不同的環(huán)境跟狀況，奇兵也要加以運(yùn)用。面對(duì)環(huán)境不景氣，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇到相當(dāng)大的問(wèn)題跟困難時(shí)，如果能夠?qū)?quot;孫子兵法"的"正兵"跟"奇兵"運(yùn)用在日常的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該會(huì)非常有效的。
點(diǎn)題二：我們知道中國(guó)兵法有很多，為什么獨(dú)選"孫子兵法"來(lái)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理作結(jié)合呢？
導(dǎo)讀：
中國(guó)兵法的確有很多，從比較早的"太公兵法"，后來(lái)的"孫子兵法"、"吳子兵法"、"尉繚子兵法"、"司馬兵法"……等等。就講者個(gè)人研究的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)在"孫子兵法"之后的很多兵法，都是以"孫子兵法"作為藍(lán)本的。"孫子兵法"本身的體系非常完整，一共有十三篇：從理念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，從因應(yīng)環(huán)境變化等等都非常完備。將"孫子兵法"運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上面，然后再參照其他的兵法，把各家的優(yōu)點(diǎn)吸收融合，對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理將會(huì)有很大的幫助。
在此建議各位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該熟讀"孫子兵法"，并且好好地加以運(yùn)用，再將其他兵法的優(yōu)點(diǎn)吸收、融會(huì)、貫通、運(yùn)用、體驗(yàn)。如此一來(lái)，到了最后你甚至可以創(chuàng)造出自己獨(dú)特的兵法。
點(diǎn)題三："孫子兵法"一共有著名的十三篇章，感覺(jué)上談的都是作戰(zhàn)用兵之道。應(yīng)該如何應(yīng)用到現(xiàn)代化的商場(chǎng)實(shí)務(wù)上呢？
導(dǎo)讀：
談到治國(guó)用兵其實(shí)跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的原理、原則是一樣的。一些世界性的大企業(yè)，它的員工人數(shù)甚至有幾十萬(wàn)人。以世界各國(guó)來(lái)講，某些小國(guó)家的人民還沒(méi)有那么多呢。此外，這些企業(yè)的預(yù)算都非常龐大，有時(shí)高達(dá)幾百億、上千億元，有很多小國(guó)家甚至還不如。
以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理跟治國(guó)用兵互相比較的話(huà)，可以發(fā)現(xiàn)：國(guó)家講土地，企業(yè)也有土地、廠房；國(guó)家講人民，企業(yè)也有很多的員工；國(guó)家講主權(quán)，企業(yè)也有各種經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)力。因此，治國(guó)用兵之道事實(shí)上跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之道是差不多，而且是相輔相成。
將"孫子兵法"運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上，第一個(gè)一定要熟讀"孫子兵法"。首先要了解"孫子兵法"的十大基本原理，依此貫穿十三個(gè)篇章。將基本精神、基本的原則與十三個(gè)篇章交互運(yùn)用、實(shí)行，這樣才能夠產(chǎn)生更大的效果。
平常在企業(yè)的實(shí)務(wù)演變當(dāng)中，我們應(yīng)該隨時(shí)思考："這部分我們應(yīng)該要怎樣來(lái)運(yùn)用孫子兵法？"、"怎樣才能夠產(chǎn)生更大的績(jī)效？"。
內(nèi)容主述
一、"孫子兵法"簡(jiǎn)介：
（一）孫子：即孫武，春秋時(shí)代齊國(guó)人，在吳國(guó)任將軍；著"孫子兵法"一書(shū)。
（二）孫子與黃帝、姜太公、老子、孫臏、孫中山、中國(guó)兵法：
1、中國(guó)兵法始祖 黃帝軒轅：
"孫子兵法"行軍篇談到"凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也"，顯示"孫子兵法"主述黃帝兵法的口吻。
2、"太公兵法"
漢書(shū)藝文志道家之部，記載有太公237篇，其中含兵法85篇已失傳。另有太公六韜，業(yè)經(jīng)學(xué)者證實(shí)為后人所假托。
3、"老子道德經(jīng)"
孫子的戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)，淵源于老子；如道天地將法之道，淵源于"老子道德經(jīng)"。
4、孫臏：
（1）吳孫子：春秋時(shí)孫武，著"孫子兵法"。
（2）齊孫子：戰(zhàn)國(guó)時(shí)孫臏，著"孫臏兵法"。
5、國(guó)父孫中山：根據(jù)代近考證，為孫子第七十世孫。
6、中國(guó)兵法：
（1）種類(lèi)：姜太公六韜兵法、司馬兵法、黃石公三略兵法、孫子兵法、吳子兵法、尉繚子兵法、孫臏兵法、孔明兵法、李靖兵法等等。
（2）研習(xí)兵法以"孫子兵法"為主，其他為輔。
（三）孫子兵法的內(nèi)容：
　　　十三篇章 　　　內(nèi)容 　　　對(duì)應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)
　　　始計(jì)第一　　 國(guó)防計(jì)劃 　　整體經(jīng)營(yíng)方針
　　　作戰(zhàn)第二　　 動(dòng)員計(jì)劃 　　整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
　　　謀攻第三　　 國(guó)家政略　　 經(jīng)營(yíng)管理策略
　　　軍形第四 　　軍事戰(zhàn)略 　　經(jīng)營(yíng)管理原則
　　　兵勢(shì)第五 　　戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù) 　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)
　　　虛實(shí)第六 　　機(jī)動(dòng)作戰(zhàn) 　　企業(yè)權(quán)變管理
　　　軍爭(zhēng)第七　　 作戰(zhàn)原則　　 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)原則
　　　九變第八 　　統(tǒng)帥術(shù) 　　　領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御術(shù)
　　　行軍第九 　　用兵術(shù) 　　　人才運(yùn)用術(shù)
　　　地形第十 　　地形學(xué) 　　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境整合術(shù)
　　　九地第十一 　地略學(xué) 　　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境活用術(shù)
　　　火攻第十二 　核子戰(zhàn) 　　　競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理
　　　用間第十三 　情報(bào)戰(zhàn) 　　　商用情報(bào)管理
二、"孫子兵法"十大基本原理：
(一)先知原理：知彼知已，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
(二)計(jì)劃原理：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
(三)自然原理：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。
(四)求已原理：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故善戰(zhàn)者，先立于不敗之地而不失敵之?dāng)∫病?
(五)全存原理：視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
(六)主動(dòng)原理：凡先處戰(zhàn)地，而得敵者佚；后處戰(zhàn)地，而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。故備前則后寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。
(七)利動(dòng)原理：合于利而動(dòng)，不合于利而止。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。
(八)迅速原理：故兵聞拙速，未睹巧之久也。故其疾如風(fēng)，侵掠如火。
(九)秘密原理：攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能身保而全勝也。
(十)變化原理：凡善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。
商戰(zhàn)演義：
視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。
從孫子兵法看大同公司的全存原理
實(shí)例1：
大同公司是國(guó)內(nèi)歷史悠久的企業(yè)，多年來(lái)一直在大企業(yè)排行榜內(nèi)，且關(guān)系企業(yè)眾多。其經(jīng)營(yíng)理念如下：
1、創(chuàng)造利潤(rùn)，分享顧客：將公司獲利分享消費(fèi)者，因此產(chǎn)品售價(jià)甚為低廉。
2、社會(huì)投資，公眾公司：大同公司股東人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人，且是第一個(gè)公開(kāi)發(fā)行優(yōu)先股及公司債的公司。
3、勞資一體，產(chǎn)業(yè)自治：大同公司推行"員工都是股東"制度。如此員工既是勞方也是資方，共同為企業(yè)的發(fā)展而努力。此外又實(shí)施"利潤(rùn)中心"制度，使各部門(mén)能為追求利潤(rùn)而提高生產(chǎn)力。
4、建教合作，研究發(fā)展：大同設(shè)立大同工學(xué)院，學(xué)校與工廠建教合作，使教學(xué)與實(shí)務(wù)相結(jié)合；在研究發(fā)展方面則全力開(kāi)拓新產(chǎn)品。 大同以上列經(jīng)營(yíng)理念與員工和消費(fèi)者共存共榮，所以能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷成長(zhǎng)。
我國(guó)家庭企業(yè)盛行，各企業(yè)若能視員工如嬰兒如愛(ài)子，則全公司員工將成為企業(yè)家族。在目前顧客導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)也要視顧客如嬰兒如愛(ài)子，才能獲得消費(fèi)大眾的支持。
戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。
從孫子兵法看遠(yuǎn)東紡織公司的變化原理
實(shí)例2：
遠(yuǎn)東紡織公司于1949年自上海遷臺(tái)，經(jīng)營(yíng)至今除了紡織本業(yè)外，也進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)。其事業(yè)有：亞洲水泥、遠(yuǎn)東百貨、亞?wèn)|工專(zhuān)、亞?wèn)|醫(yī)院、遠(yuǎn)東飯店等。其中又以遠(yuǎn)東百貨在各大都市營(yíng)運(yùn)最為一般人熟知。
多角化的經(jīng)營(yíng)在景氣獲利時(shí)可普遍獲利，在少數(shù)行業(yè)不景氣時(shí)亦可互相支援，依實(shí)際需要而調(diào)整，使整體營(yíng)運(yùn)能持續(xù)成長(zhǎng)，這也是"奇正之變"的交互運(yùn)用。
多角化經(jīng)營(yíng)將使企業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)擴(kuò)大，使企業(yè)力量分散。"孫子兵法"說(shuō)"無(wú)所不備，則無(wú)所不寡"。尤其是不熟悉的行業(yè)若未能選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)行專(zhuān)才，更容易失敗，甚至拖累原有的本業(yè)。"水能載舟亦能覆舟"正是說(shuō)明企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)時(shí)須謹(jǐn)慎從事。

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