經(jīng)銷商如何管理好自己的促銷團(tuán)隊(duì)？    191

隨著終端競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化對(duì)終端的掌控以及與消費(fèi)者面對(duì)面的一對(duì)一溝通。經(jīng)銷商做得越大，手中的促銷隊(duì)伍就越多，也越發(fā)

 作者：唐江華 詳情

中層管理者應(yīng)如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)脫困    371

不少中層領(lǐng)導(dǎo)特別害怕犯錯(cuò)，生怕一不小心就會(huì)招致被辭退之禍，所以在發(fā)生問題后，常常只顧著追究責(zé)任、轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，一味地斥責(zé)員工。這樣的中層管理者必須自我反省，學(xué)會(huì)正確面對(duì)挫折 　　　　韓國市場情報(bào)新聞社編輯

 作者：未知 詳情

八招構(gòu)建協(xié)作性團(tuán)隊(duì)    171

20年前，當(dāng)沃爾沃(Volvo)、豐田、通用食品(GeneralFoods)等公司把團(tuán)隊(duì)引入它們的生產(chǎn)過程中時(shí)，曾轟動(dòng)一時(shí)，成為新聞熱點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有幾家公司這樣做?，F(xiàn)在，情況截然相反了，不采用團(tuán)隊(duì)方

 作者：未知 詳情

人才的搭配法則：如何組合才能使資本和    183

編者按：我們通過與專家的討論，知道了人才搭配的最佳組合，是讓員工之間彼此知道對(duì)方的最大目標(biāo)。由此知道如何配合對(duì)方去實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。 　　　　文/李云 陸峰柏 　　這次華為的辭職門事件，在新勞動(dòng)法200

 作者：未知 詳情

諾基亞：動(dòng)員團(tuán)隊(duì)力量為新興市場打造產(chǎn)    181

　諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計(jì)劃到2010年末使新增客戶數(shù)達(dá)到20億。中國已經(jīng)成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實(shí)現(xiàn)其宏偉目標(biāo)，這位手機(jī)業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及

 作者：未知 詳情

感悟團(tuán)隊(duì)的有效領(lǐng)導(dǎo)    216

我和我領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)集團(tuán)資產(chǎn)管理工作。去年初，我們接到一項(xiàng)重要工作：預(yù)測確定集團(tuán)與資產(chǎn)相關(guān)的非付現(xiàn)成本額（主要是資產(chǎn)折舊、注銷等成本），以便確定需提交上市公司董事會(huì)批準(zhǔn)的2006年度財(cái)務(wù)預(yù)算中的利潤

 作者：未知 詳情

讓那些“刺頭人才”融入你的團(tuán)隊(duì)    195

面對(duì)有業(yè)務(wù)專長，但桀驁不馴、無法融入團(tuán)隊(duì)的刺頭下屬，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的你該做些什么 　　　　文/（美）埃治國際公司合伙人PartrickMckenna 　　我們經(jīng)常遇到一些垂頭喪氣、幾乎發(fā)狂的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)m

 作者：未知 詳情

思科中國新管理團(tuán)隊(duì)集體亮相    199

昨日，在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領(lǐng)下，該公司新的管理團(tuán)隊(duì)首次集體亮相。面對(duì)金融危機(jī)，思科中國表示，將繼續(xù)在華推進(jìn)此前宣布的160億美元投資計(jì)劃。 　　在此次高層調(diào)整中，原思科中國總裁林正剛升

 作者：未知 詳情

如何讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)更有效？    197

最近，根據(jù)市場需要，我應(yīng)邀前往重慶，對(duì)公司剛剛發(fā)展的一家重點(diǎn)客戶重慶古棧商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由于準(zhǔn)備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務(wù)人員參與踴躍，培訓(xùn)效果總體較好，古棧公司董

 作者：王素彬 詳情

從“邊緣開發(fā)工廠”到創(chuàng)新中心 英特爾    158

從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā)，到擔(dān)綱核心項(xiàng)目體系研發(fā)，成為公司最先進(jìn)的創(chuàng)新中心之一，王文漢領(lǐng)導(dǎo)下的英特爾中國軟件研究團(tuán)隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？ 《IT時(shí)代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾

 作者：未知 詳情

“高層團(tuán)隊(duì)管理不善”案例孤獨(dú)的CEO    212

盧葦最近一直心神不寧，疲于應(yīng)對(duì)各種傳言，關(guān)于他本人的離職，還有由于業(yè)績不佳而頻頻傳出自己掌管的電腦公司將被收購的消息。 　　去年有一個(gè)意外是我此前沒有想到的。作為主管電腦業(yè)務(wù)的LDS集團(tuán)副總裁，盧葦

 作者：未知 詳情

狼性銷售團(tuán)隊(duì)是否需要學(xué)習(xí)李云龍的“亮    202

《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺(tái)在播放，就是因?yàn)樗且徊恳岳切跃駷楹诵牡能娛骂}材電視劇。 　　但劇中最后一集李云龍對(duì)亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時(shí)，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大

 作者：閆治民 詳情

人性化管理促使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)雙贏    186

人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標(biāo)和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動(dòng)世界里開了一條先河

 作者：竇曉強(qiáng) 詳情

馬云及他的“百萬”團(tuán)隊(duì)    172

愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;紀(jì)伯倫《先知》 　　　　文/王育琨 　　在我們這個(gè)社會(huì)，只要能夠經(jīng)營一個(gè)雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個(gè)人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造

 作者：未知 詳情

IBM轉(zhuǎn)型中的HR穩(wěn)定劑——數(shù)經(jīng)變革    155

高舉隨需應(yīng)變大旗的IBM在2006年做出了一個(gè)重大的應(yīng)變舉措：IT服務(wù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。要知道自2002年，全球服務(wù)業(yè)務(wù)已成為IBM最大的業(yè)務(wù)。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 　　如同以往歷經(jīng)的數(shù)

 作者：未知 詳情

《如何提升銷售能力》：銷售團(tuán)隊(duì)再打造    359

銷售團(tuán)隊(duì)和成員是否敬業(yè)、是否有效率、素質(zhì)如何等都直接關(guān)系到企業(yè)銷售的成敗。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和外部條件的變化，企業(yè)原有的粗放型經(jīng)營模式勢必要加以規(guī)范。銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范和再打造的指導(dǎo)思想是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過設(shè)

 作者：王俊杰 徐風(fēng)華 詳情

一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的“朱元璋綜合征”    166

朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險(xiǎn)，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達(dá)、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯

 作者：未知 詳情

銷售團(tuán)隊(duì)集體請(qǐng)辭 董酒稱系正常變動(dòng)    194

昨日，記者從貴州董酒股份有限公司(下稱董酒公司)處獲悉，包括銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)在內(nèi)的近十人銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)主動(dòng)請(qǐng)辭。對(duì)于盛傳銷售團(tuán)隊(duì)原因的報(bào)道，公司方面予以否認(rèn)。 　　公司否認(rèn)資金鏈斷裂 　　記者致電董酒

 作者：未知 詳情

保持營銷團(tuán)隊(duì)工作激情的20招    285

　　營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對(duì)營銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？大致做好本文

 作者：王洪東 詳情

從人之本性看高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)    203

當(dāng)今企業(yè)需要高效團(tuán)隊(duì) 　　在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí)，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 　　 原

 作者：沈其東 詳情

建立內(nèi)部合作的銷售團(tuán)隊(duì)    370

企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，

 作者：沈其東 詳情

殘缺的團(tuán)隊(duì)才是最完美的    402

何謂團(tuán)隊(duì)，本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識(shí)、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的，團(tuán)隊(duì)是無限趨于100分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密

 作者：周學(xué)偉 詳情

團(tuán)隊(duì)管理之如何留住新招聘來的大學(xué)生    169

企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補(bǔ)充進(jìn)來，而對(duì)于大中型企業(yè)來說，其隊(duì)伍的壯大主要來源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個(gè)殘酷并困擾自己的現(xiàn)實(shí)是：大學(xué)生的流動(dòng)性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此

 作者：韓國營 詳情

營銷團(tuán)隊(duì)自信心不足及應(yīng)對(duì)策略    283

信心不足：分個(gè)人信心不足和團(tuán)隊(duì)信心不足： 　　一、個(gè)人信心不足：筆者認(rèn)為跟個(gè)人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個(gè)人信心不足，可能會(huì)影響到所屬區(qū)域工作的完成，

 作者：吳忠會(huì) 詳情

學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是如何煉出來的    188

原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造

 作者：翁長華 詳情