馮何東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)管理,
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護(hù)膚品市場(chǎng)經(jīng)過近二十多年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，品牌繁多、競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。例如小護(hù)士的防曬專家、姍拉娜的止痘專家、羽西的專為亞洲女性皮膚設(shè)計(jì)、薇姿的只在藥房出售等等，市場(chǎng)空白點(diǎn)越來越少，要想找出一個(gè)顯著區(qū)隔于其他品牌的定位已非易事。從市場(chǎng)上現(xiàn)有的護(hù)膚品來看，在功能訴求上囊括了所有的皮膚癥狀；在通路上覆蓋了...
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中國(guó)的營(yíng)銷界一向是不乏熱點(diǎn)新聞的，一干營(yíng)銷人都盯著熱點(diǎn)，結(jié)果就是熱點(diǎn)越來越熱。這可冷落了不少優(yōu)秀的企業(yè)，他們憑借著自己在市場(chǎng)上的實(shí)干獲得了成功，卻少了很多營(yíng)銷的精英關(guān)注與支持。奇正咨詢一向走在營(yíng)銷咨詢業(yè)的前列，長(zhǎng)期以來都在關(guān)注那些優(yōu)秀的冷門行業(yè)。梅花集團(tuán)在味精這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里拼殺多年，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上...
182查看全文
化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)推廣策劃 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的東西都不是真正可信的東西，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，今天開始起草這個(gè)策劃書，有一部分內(nèi)容是參照了別人，缺少的是實(shí)踐的基礎(chǔ)，但畢竟也是好的東西值得我們從中借鑒，參考，學(xué)習(xí)?；瘖y品這個(gè)行當(dāng)我沒有太大的接觸，因而就需要找尋相關(guān)的資料來學(xué)習(xí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...
135查看全文
編者案： 外貿(mào)型企業(yè)就是含著金鑰匙出生的，血統(tǒng)無比尊貴，因?yàn)槟鞘怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代國(guó)家賦予他們與外商打交道的權(quán)利，為國(guó)家賺的是外匯，產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)老百姓求之不可得的。隨著國(guó)家改革開放的深入，WTO的到來，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易限制以及國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步取消的外貿(mào)優(yōu)惠，這些血統(tǒng)高貴的企業(yè)遇到前所未有的...
孔繁任 136查看全文
近年來，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)諸侯群起，品牌亮劍，激烈程度已近白熱化。特別是熊貓、海爾、美菱、阿里斯頓等也揮舞大旗，搶奪太陽(yáng)能市場(chǎng)份額，使得原本就魚龍混雜太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。劍鋒出鞘，總有勝敗, 惟有真正的強(qiáng)者方能成竹在胸,制勝市場(chǎng)。在中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)上縱橫馳騁三十年之久的江蘇光芒集團(tuán)早在上世紀(jì)末就憑...
孫雷 563查看全文
直面金融危機(jī) mdash;mdash;從梅州雁鳴湖旅游度假村案例說起 在金融危機(jī)的宏觀環(huán)境下，旅游景區(qū)應(yīng)采取什么營(yíng)銷策略和措施，才能變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，迎難而上取得新的市場(chǎng)發(fā)展？這是目前旅游業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心的問題。去年下半年以來，筆者受廣東華銀集團(tuán)委托，對(duì)該集團(tuán)旗下的兩個(gè)國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)梅州雁鳴湖旅...
鄭澤國(guó) 542查看全文
總比別人先走一小步，成功就在不遠(yuǎn)處 mdash;mdash;解讀利時(shí)創(chuàng)新發(fā)展之道 核心提示：1、事實(shí)上，總比別人先走一小步這本身就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，甚至一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變的都可以是一種創(chuàng)新。縱觀利時(shí)的成長(zhǎng)史、崛起史，我們不難看出：當(dāng)創(chuàng)新與執(zhí)...
518查看全文
今年十一黃金周，無錫旅游異?；鸨３舜蠹沂熘膫鹘y(tǒng)景區(qū)，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公園、馬山歐洲嘉年華以及薛福成故居、東林書院、錢鐘書故居等新景點(diǎn)，一齊賺足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者達(dá)到210萬人次，旅游總收入13.27億元，同比分別增長(zhǎng)23％和30％；日均旅游收入近２個(gè)億，創(chuàng)出歷史新高...
鄭澤國(guó) 154查看全文
我們?cè)?wù)或接觸過不少國(guó)際背景或本土化妝品企業(yè)。而對(duì)于本土化妝品企業(yè)生存或成長(zhǎng)之道有著一定的感觸和認(rèn)識(shí)。曾有個(gè)本土化妝品企業(yè)老總把他的緊致產(chǎn)品，在廣告推廣的時(shí)候以無需動(dòng)手術(shù)的拉皮術(shù)為訴求，并始終強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最充分的，本土中小化妝品企業(yè)不惡狠狠野蠻的功能訴求的話，那幾乎是沒機(jī)會(huì)的。不久我...
陳陽(yáng) 150查看全文
導(dǎo) 入 汽車沿著107國(guó)道向北奔馳，當(dāng)經(jīng)過湖南湘潭縣城易俗河鎮(zhèn)時(shí)，一個(gè)巨大的企業(yè)廣告牌湖南貢蓮皇酒業(yè)有限公司突然躍入我的眼簾。貢蓮皇？這個(gè)名字好象似曾相識(shí)，仔細(xì)在腦海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭市內(nèi)與這家企業(yè)老板何解問有個(gè)一次約會(huì)，那次短暫談話，給我留下了深刻的印象，何想把貢蓮皇酒做大做強(qiáng)的壯...
106查看全文
在此選擇家電業(yè)的幾家標(biāo)桿企業(yè),發(fā)布2007家電業(yè)事件營(yíng)銷樣例: 一、美菱系列 雅典娜系列五門冰箱是國(guó)內(nèi)首臺(tái)五門冰箱； 美菱被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部評(píng)為2007年國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。 美菱15款冰箱（柜）產(chǎn)品成功中標(biāo)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)； 贏在美菱兩周年經(jīng)營(yíng)成果發(fā)布會(huì)2008年1月28日...
鄧超明 376查看全文
譚小芳所了解的旅行社經(jīng)理人中，擅長(zhǎng)軟文營(yíng)銷的，陳泳佳汕頭市新旅程旅行社有限公司常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該是我印象較深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自駕游的快樂與不快樂》刊登在2008年9月17日《羊城晚報(bào)》粵東版： 去年國(guó)慶我曾經(jīng)問過一個(gè)即將自駕到廈門旅游的朋友：自己開車去？他樂呵呵的說：對(duì)啊，不受你們...
譚小芳 315查看全文
第一部分 開篇 ●湖南，長(zhǎng)江中游著名的魚米之鄉(xiāng)，也是華中地區(qū)重要的能源基地和工業(yè)基地。 ●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內(nèi)有京廣鐵路等多條交通大動(dòng)脈經(jīng)過，是中原地區(qū)通往華南沿海的咽喉要道。 ●發(fā)達(dá)的進(jìn)出口貿(mào)易、每年超過400萬的旅客接待人數(shù)以及逐年提升的居民消費(fèi)水平都使...
銀虎 277查看全文
近年來，白酒行業(yè)整體有所上升，但是白酒行業(yè)仍處于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)日趨飽和、營(yíng)銷手法日趨同質(zhì)化的尷尬態(tài)勢(shì)中，做低端白酒產(chǎn)品，無利潤(rùn)；做中檔產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域品牌占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)；做高檔產(chǎn)品，門檻高，大品牌優(yōu)勢(shì)明顯等等，市場(chǎng)難度大。白酒企業(yè)若想有所作為，最關(guān)鍵的就是不斷進(jìn)行營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。 ...
尚陽(yáng) 175查看全文
兩千多年前，司馬遷在《史記》中曾借西楚霸王項(xiàng)羽的話說：學(xué)劍，十人敵；學(xué)兵，萬人敵。其意為劍術(shù)學(xué)得再精，也只能打贏十個(gè)人，而學(xué)習(xí)精通兵書，則能指揮部隊(duì)打敗萬人。 中國(guó)的營(yíng)銷人或許可以從司馬遷的這段話中領(lǐng)悟一個(gè)道理，我們的營(yíng)銷人以往的營(yíng)銷業(yè)績(jī)（或具體市場(chǎng)一對(duì)一的營(yíng)銷成功個(gè)案）體現(xiàn)的只是精湛的劍術(shù)，是...
383查看全文
顧拜旦一定想不到，他所倡議恢復(fù)的奧運(yùn)會(huì)曾一度到了消亡的邊緣?；蚴且?yàn)檎蔚亩玖鰸B透至奧運(yùn)賽場(chǎng)，讓它有悖世界和平催化劑的宗旨追求，而淪為東西方冷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)；或是因?yàn)樨?cái)政的吃緊，使它對(duì)于組織國(guó)際大型賽事捉襟見肘、如履薄冰，舉辦奧運(yùn)會(huì)竟成了一個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)包袱。當(dāng)時(shí)的種種跡象表明，沮喪、消沉、悲觀、絕望的情緒...
170查看全文
時(shí)下隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，飲料消費(fèi)高峰即將到來，因?yàn)樵胁邉澚鶄€(gè)核桃的經(jīng)歷，又有企業(yè)慕名而來，談起當(dāng)年筆者感慨頗多，鑒于現(xiàn)在眾多中小飲品企業(yè)紛紛打出概念牌的現(xiàn)狀，我想隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養(yǎng)元六個(gè)核桃的農(nóng)村包圍城市，核心市場(chǎng)啟動(dòng)核心中層團(tuán)隊(duì)的打造終端生動(dòng)化等...
呂建楚 175查看全文
系列專題： 淡季營(yíng)銷 今年十一假期是我國(guó)取消五一長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點(diǎn)無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升?！ ? 當(dāng)黃金周quot;結(jié)束后，隨著各地酒店的入...
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從40萬負(fù)債經(jīng)營(yíng)，到560萬買下商業(yè)旺鋪；從現(xiàn)金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場(chǎng)。大手筆的投入體現(xiàn)是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷hellip;hellip;命運(yùn)是用來被改變的！那么，作為步森湖南經(jīng)典案例的締造者mdash;mdash;壽培祥又是如何改變命運(yùn)，締造財(cái)富傳奇的呢？...
銀虎 183查看全文
一談起旅游，我們必然想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀。而四川洪雅卻是一個(gè)獨(dú)攬旅游產(chǎn)品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨(dú)來講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱的桂林山水，杭州西湖略顯不足；論文化亞于十三朝古都西安、大漠...
史光起 146查看全文
人深思的往事 2004年6月30日，喔喔與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)正式牽手合作，該機(jī)構(gòu)為喔喔策劃了360度奶糖。其TVC廣告片是，原來奶糖也這么好吃！是什么奶糖這么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因?yàn)樗裭squo;純、香、濃、滑、柔、韌rsquo;通通lsquo;旋rsquo;進(jìn)一顆奶糖中。該廣告請(qǐng)當(dāng)紅明...
羅乾波 202查看全文
投入200萬美元，收購(gòu)一家電子商務(wù)年銷售6千萬美元的美國(guó)公司，這對(duì)安徽民營(yíng)企業(yè)龍華集團(tuán)來說，是筆很不錯(cuò)的買賣。 龍華集團(tuán)收購(gòu)的這家公司叫iFloor，是美國(guó)最大的在線地板零售商，成立于1998年，總部位于西雅圖。由于遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，iFloor公司的風(fēng)險(xiǎn)投資商突然撤資，導(dǎo)致有十幾年歷史的電子商務(wù)公司不...
熊偉 261查看全文
以北京高院真的好想你商標(biāo)爭(zhēng)議案為例 《商標(biāo)法》第四十一條第一款[[1]]規(guī)定，已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)，違反本法第十條、第十一條、第十二條規(guī)定的，或者是以欺騙手段或者其他不正當(dāng)手段取得注冊(cè)的，由商標(biāo)局撤銷該注冊(cè)商標(biāo)；其他單位或者個(gè)人可以請(qǐng)求商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)裁定撤銷該注冊(cè)商標(biāo)。hellip;hellip;關(guān)于該條...
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2009年4月30日，樊總把最后的貨款一分不剩的匯到公司賬戶上，至此為整個(gè)合作劃上了圓滿的句號(hào)。任何一次業(yè)務(wù)成功的背后都有一段經(jīng)歷，我想把它記錄下來，以供各位同仁批正指教。 二次送樣 2009年4月，我在公司接待了山西遠(yuǎn)大公司樊總，給他介紹產(chǎn)品，看資料，此次接待非常愉快，樊總對(duì)公司的實(shí)力，產(chǎn)品的性能...
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主持人：桔梗 案例名稱：小廠突破4000萬瓶頸 案例提供者：張立偉 特約點(diǎn)評(píng)：耿鴻武（北京某醫(yī)藥公司副總裁） 隨著新醫(yī)改的逐漸明朗化，今年必將成為中小普藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，一家小藥廠在這方面進(jìn)行嘗試，取得了初步成效 B企業(yè)是東北地區(qū)一家中小型醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)成立10年來銷售額一直呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但近兩年銷...
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今年39歲的張錦成是浙江寧波人，高中文化，是一個(gè)典型的上有老下有小的中年男人，本來生活還勉強(qiáng)維持，五年前夫妻雙雙從國(guó)營(yíng)單位下崗之后，本來就很拮據(jù)的生活立時(shí)變得更為緊張，為了改變現(xiàn)狀，張錦成做過很多小生意，他擺過餛飩攤，賣過鴨脖子，甚至還賣過盜版DVD，但依然只能勉強(qiáng)維持生活，沒有一樣能真正賺到錢的。...
沈坤 208查看全文
主持人：桔梗 案例：定位巧避競(jìng)品鋒芒 案例提供者：董繼業(yè) 特約點(diǎn)評(píng)：楊昌順（今辰藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理） 董國(guó)平（處方藥營(yíng)銷策劃人） 定位巧避競(jìng)品鋒芒 小李是S公司駐M省的招商經(jīng)理，公司主打產(chǎn)品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在當(dāng)?shù)匾患胰揍t(yī)院的銷量一直不理想。經(jīng)過調(diào)研，...
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【案例】聲雨竹服飾是臺(tái)灣的一個(gè)品牌系列女裝，品牌叫聲雨竹。據(jù)說這里的聲指的是名聲、聲譽(yù)、聲望地位；雨講的是恩惠、雨露之恩，也當(dāng)財(cái)富，不是有春雨貴如油之說嘛！竹表達(dá)的意思是氣節(jié)、修養(yǎng)。聲雨竹服飾湖北市場(chǎng)實(shí)行總經(jīng)銷商制，在武漢群光廣場(chǎng)、中南、新世界、建二商場(chǎng)、青山商場(chǎng)、萬松園路等均開有店面。 在整個(gè)市場(chǎng)...
查鋼 223查看全文
前言： 法國(guó)埃維納真玫瑰首飾是珠寶行業(yè)新概念飾品，我們傳智卓越一度為其新品策劃猶豫不已，直到由央視籌拍的電影《花知夏》（90分鐘）劇本轉(zhuǎn)到我們手上時(shí)，我們就被瞬間而來的興奮感覺淹沒。經(jīng)過對(duì)埃維納新品的策劃、對(duì)劇本的改編等工作，初步完成此案。 本案，為埃維納玫瑰首飾新品上市提出大膽的策劃思路： 1、 ...