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選對產(chǎn)品是中小企業(yè)成功招商的唯一出路。 產(chǎn)品沒有選好是企業(yè)的致命傷 俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。據(jù)國家統(tǒng)計局2003年最新數(shù)據(jù)，90以上的行業(yè)供過于求。因此行業(yè)項目一旦選錯，企業(yè)投入再多資金，也往往收效甚微。從我們的服務(wù)經(jīng)驗上看，國內(nèi)90的企業(yè)不重視項目的前期市場調(diào)查和論證，其結(jié)果就...
范明剛 250查看全文
引言： 回顧國內(nèi)成功企業(yè)所走過的歷程，以品牌營銷制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個大型藥業(yè)集團(tuán)——匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍云海藥業(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬元撬開上?！梆B(yǎng)眼”市場； 古漢養(yǎng)生精煉造了上...
范明剛 346查看全文
提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動聽的電視畫面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌中可愛的寶寶的小屁股?！ ∪欢?，在這些外在的quot;處處放光彩quot;的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的市場策略和運(yùn)作手段？從這個外資品牌在中國進(jìn)行本土化、產(chǎn)業(yè)化的成功實踐中，又有什么東西值得我們借鑒與吸...
范明剛 517查看全文
[引言] 著名美國廣告研究專家Larry Light認(rèn)為，未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無名品牌如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長速度?！ 」P者通過5年跟蹤知名品牌成長歷...
范明剛 321查看全文
陳道明如何改變男人冬季保暖穿著習(xí)慣 2003年冬，保暖內(nèi)衣市場霸主依然是婷美穩(wěn)坐，婷美保暖內(nèi)衣系列自上市起幾年來一直穩(wěn)如泰山。盡管中間也曾出現(xiàn)過諸如愛帝、暖貝兒、纖絲鳥、俞兆林等堪稱同類第一的品牌，但其在廣大消費者心目中，自始至終都保持著不可替代的地位。婷美，像當(dāng)年博士倫成為隱型眼鏡的代名詞一樣，...
范明剛 226查看全文
市場競爭是激烈而殘酷的，隨著各種管樂模式的創(chuàng)新和市場格局競爭模式的改變，國際品牌在國內(nèi)市場的聲勢日益壯大，民族品牌受到了強(qiáng)烈的沖激。國際品牌公司如寶潔領(lǐng)導(dǎo)的多品牌對抗策略，消耗和阻擊了國內(nèi)品牌的營銷力度，削弱了國內(nèi)品牌的感染力及殺傷力。國內(nèi)品牌，在很長一段時間內(nèi)一厥不振?！ ∑放迫愣α⒅畡菪纬?..
范明剛 300查看全文
中國品牌走向世界 全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時代！生產(chǎn)力水平的迅速提升，商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使得產(chǎn)品種類的增多和消費者選擇的多樣化成為可能，而以品牌進(jìn)行不同產(chǎn)品的區(qū)分成為商品流通過程的新原則，同時也促成消費者認(rèn)牌購物的更多偏好選擇。這些因素的綜合力量，對品牌時代的來臨起到了極大的推動作用。無庸置疑，品牌...
郭豐慶 166查看全文
在鐘表業(yè),瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的頂端，2003年出口量僅有2830萬只，卻創(chuàng)造了70.91億美元的出口額，不到世界3％的出口量贏得了全世界44％的市場份額 然而在一百多年世界鐘表業(yè)歷史上，以日本、中國香港為代表的亞洲電子表因走時精準(zhǔn)，造價低廉的主要優(yōu)勢，曾給瑞士傳統(tǒng)鐘表業(yè)造成巨...
郭豐慶 263查看全文
一、汽車，魅力獨具的頂禮膜拜 切換幾個境頭： 其一：兩年一屆的今年北京國際車展不久前落下帷幕,毫不夸張這是一次車界盛會，但無疑更是一次國外汽車巨頭亮妝彩的豪庭盛筵。賓利、邁巴赫這些頂尖級豪華的代名詞，吸引了無數(shù)人羨慕的目光和眾多媒體閃亮的鎂光燈。而相比之下，那些帶有民族血統(tǒng)的汽車品牌似乎在這...
郭豐慶 260查看全文
據(jù)統(tǒng)計，西方發(fā)達(dá)國家洗滌用品人均年消費量已經(jīng)超過18公斤，我國人均水平是2．5公斤，以12億人口計算，要達(dá)到國際平均消費水平，每年的洗滌用品總量就要達(dá)到2000多萬噸，如此巨大的市場當(dāng)然會吸引國內(nèi)外所有洗滌用品企業(yè)的高度關(guān)注。在洗衣粉這一快速消費品領(lǐng)域硝煙四起，也就不足為怪。2004年的中國洗衣...
郭豐慶 270查看全文
導(dǎo)言：品牌是開啟市場之門的鑰匙，跨國公司如何在正處于轉(zhuǎn)型變動的中國市場中，找到品牌策略的支撐點和利益點？ 2003年12月27日，日本松下電器集團(tuán)正式對外宣布松下電器（中國）有限公司的100％獨資化申請已獲得正式許可，它標(biāo)志著松下公司國際化品牌整合進(jìn)程提升到新的階段。而早在2003年7月21日...
郭豐慶 181查看全文
評廣州日報《品牌本土化更有親和力 國產(chǎn)品牌須持久建設(shè)》品牌本土化更有親和力 國產(chǎn)品牌須持久建設(shè) 廣州日報 零點遠(yuǎn)景投資最新國際品牌親和力調(diào)查顯示：在中國土壤上耕耘時間長且本土化程度高的國際品牌最能夠獲得國人好感，其中以美德兩國品牌占主導(dǎo)，大眾、IBM和可口可樂分別位居前三?！ ≡摻Y(jié)果基于零點調(diào)查...
郭豐慶 165查看全文
題記：2003年8月25日，具有462年悠久歷史的中華老字號企業(yè)——山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司的招商引資終于畫上了句號。重組后的公司更名為“山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國際有限公司”，由西安東盛集團(tuán)有限公司持有95％的股權(quán)，山西晉中國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持有5％的股權(quán)。這次珊珊遲來的產(chǎn)權(quán)重組，對于這個有四百多年歷史的...
郭豐慶 229查看全文
2003年2月，影響十幾代北京人生活的“王麻子”刀剪被北京市昌平區(qū)人民法院裁定破產(chǎn)。“王麻子”刀剪最早創(chuàng)牌于清順治年間，建國后，“王麻子”刀剪最紅火時一個月可以賣7萬把菜刀、40萬把剪子?！澳嫌袕埿∪庇型趼樽印本褪菍ζ渥罡叩脑u價。 而筆者不經(jīng)意在北京某報上發(fā)現(xiàn)了這樣的消息，北京市朝陽區(qū)質(zhì)量...
郭豐慶 163查看全文
實行借船出海的品牌策略，實質(zhì)上講，是在以市場進(jìn)行資源優(yōu)化配置的過程中，對品牌所能夠開采挖掘的資源的重新利用，整合，它可以是舊元素的新組合，老產(chǎn)品新的市場機(jī)會點，也可是移花接木的戰(zhàn)術(shù)，是圍魏救趙的戰(zhàn)略……這種資源挖掘的過程，其實就是有效地利用特定地域、特定時機(jī)、特定人物、和特定事件以及與其密切相關(guān)...
郭豐慶 169查看全文
地處太行、呂梁兩山之間的山西，其煙草業(yè)在幾百年前早就以享譽(yù)四方，但如今三晉的煙草品牌只能說是黯然無光。作為山西煙草業(yè)龍頭的太原卷煙廠，其品牌經(jīng)營的一些做法，不能不令人深省?！ ∫弧⑸轿鳠煵萜放铺皆? 山西先民很早就有種植煙草的歷史?！ 〉靥帟x南的臨汾、運(yùn)城等地，由于其良好的地理位置，充足的陽光...
郭豐慶 558查看全文
十一黃金周又到，商業(yè)戰(zhàn)場硝煙彌漫，眾多商家紛紛祭起種種法寶進(jìn)行比拼，廣告、促銷、宣傳、贈品，一波高過一波，百般兵器爭奪消費眼球。對于體現(xiàn)流行時尚最為明顯的零售業(yè)及服飾業(yè)來說，所顯現(xiàn)的尢為生動。隨便拿起一個城市的報紙，均不難找到超市、商場、購物廣場整版連篇的廣告，傳達(dá)著種種信息，告知著種種花樣別出...
郭豐慶 155查看全文
個性鮮明的品牌識別系統(tǒng)，是品牌形象資產(chǎn)的一部分，是消費者對品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在眾多同類產(chǎn)品中能夠一眼就被識別的清晰面孔。如果把品牌當(dāng)作一個人來講，則這種特色的品牌識別系統(tǒng)可以說是人臉，由于眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等面部特征的獨特之處，形成品牌特有的認(rèn)知標(biāo)志。廣義上講，品牌識別系統(tǒng)...
郭豐慶 273查看全文
一、幾個有趣而令人深省的廣告現(xiàn)象 讓我們先來感覺幾個有趣而又令人深省的廣告現(xiàn)象： 現(xiàn)象一、健力寶大手筆推出了新品第五季，邀請日本流行教主崎濱步作其形象代言人，有消息說：僅崎濱步那魅力四射、時尚個性的服裝一項，就花了六百萬日元。據(jù)說此廣告片拍攝耗資數(shù)百萬人民幣，是拍一部中型電影的制作成本?！?..
郭豐慶 191查看全文
自80年代來國廣告業(yè)復(fù)蘇以來，廣告業(yè)就以欣欣向榮的姿態(tài)扎根于城市農(nóng)村的角角落落。它在其商業(yè)化進(jìn)度中不斷加快腳步，其費用呈幾何的N次方直線遞增，它滲透并潛移默化地進(jìn)入人們的視野，也成為經(jīng)濟(jì)圈邊緣的一道閃亮風(fēng)景線。它影響并改變著人們的觀念和生活，它以其自身強(qiáng)大的生命力和沖擊力對人們進(jìn)行著洗腦，但是在...
郭豐慶 326查看全文
汾酒是我國著名的白酒老字號品牌，也是我國清香型白酒的典型代表。二十世紀(jì)九十年代初乃至以前相當(dāng)長時期內(nèi)，其均在白酒業(yè)處于遙遙領(lǐng)先的地位。從在1919年巴拿馬萬國博覽會“老白汾酒”獲得甲等金質(zhì)大獎?wù)?，到建國后眾多國際國內(nèi)評比大賽的多次折冠，還有國家權(quán)威部門的屢次品質(zhì)認(rèn)可，汾酒被凝結(jié)為民族瑰寶的一種積...
郭豐慶 228查看全文
由于品牌人文意義的確立建立在意識形態(tài)概念之上，一經(jīng)得到廣泛的社會認(rèn)可并流傳開來，就形成了建立于商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，與一定經(jīng)濟(jì)秩序相適應(yīng)的文化生態(tài)，對社會意識形態(tài)的更新、發(fā)展、變化起到指導(dǎo)和加速的作用?！ ∫?、 品牌人文意義的表質(zhì)識別功能 一般來講，對于形成大范圍認(rèn)知的品牌，消費者更愿意將其推薦給...
郭豐慶 160查看全文
先把時光聚焦于上個世紀(jì)八十年代末期，洗衣粉市場烽煙四起。美國寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實力、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)勢品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領(lǐng)了全國市場近50的份額?！氨庇行茇垼嫌邪棕垺币孕茇埾匆路蹫槭椎囊淮笈幸欢ㄖ鹊南匆路垡脖缓腺Y。國產(chǎn)品牌...
郭豐慶 440查看全文
前言： 廣東服裝是毫無爭議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國的NO.1，但廣東服裝不得不面對一個這樣的尷尬事實：缺乏全國性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強(qiáng)勢被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...
艾浪滔 478查看全文
渠道變革往往要觸動公司的既得市場和利益，變革方案往往面臨著爭吵。變革中，施以重拳反倒干凈利落解決問題，而妥協(xié)、讓步、扯淡，可能是為自己設(shè)下絆腳石。 渠道混亂不堪，亟待轉(zhuǎn)型 廣東省A服裝公司成立于1992年，主營男裝系列產(chǎn)品。十余年來，老板馮坤一直親抓市場和銷售，公司逐步形成了以區(qū)域經(jīng)銷、批發(fā)模...
艾浪滔 141查看全文
中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正處于一個激烈變革的非常時期，新的渠道模式不斷出現(xiàn)。廠家在發(fā)展壯大創(chuàng)造品牌的同時，渠道商也正通過代理經(jīng)營品牌而獲得前所未有的高速成長。如今作為合作雙方的廠商與渠道商，既相互依存共同發(fā)展，又保持著一定程度上的對立，它們之間存在著一種非常微妙的關(guān)系。 俗話說得好：“店大欺客、客大欺...
艾浪滔 231查看全文
現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運(yùn)作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時間，服裝市場充斥著太多的洋面孔?！ ≈袊b品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營銷界有識人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹立我們民...
艾浪滔 278查看全文
8月19日，筆者應(yīng)邀去北京參觀了兩個與內(nèi)衣有關(guān)的展會，一個是由遠(yuǎn)大國際展覽公司承辦的中國國際內(nèi)衣展，另一個是第84屆中國針棉織品交易會。兩個展會都是同一時間在北京國際展覽中心舉行的。針棉展在主展館，而國際內(nèi)衣展在6、7號展館。 筆者一大早就趕到展覽館，展覽館門口倒是聚集了不少人，不少黃牛在倒賣...
艾浪滔 156查看全文
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠...