賈清麟 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：溝通藝術(shù) ,招聘管理 ,領(lǐng)導(dǎo)力
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案例：A公司是某全國知名乳品品牌市級代理商，年銷售額在2000萬左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進(jìn)行了銷售機(jī)構(gòu)調(diào)整，同時對區(qū)域經(jīng)銷商也進(jìn)行了調(diào)整，A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2000萬直線下降到500萬。因A經(jīng)銷商是靠此乳品品牌從2萬元起家做到身家百萬。雖然心如刀絞，欲哭無淚...
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什么是老員工，這個大家很容易理解，就是在本單位工作時間長，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說這些老員工，經(jīng)驗豐富，各類情況熟悉，忠誠度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實中，這個老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗豐富，工作效率高，個人績效高，忠誠度高。這種老員工...
潘文富 449查看全文
KA經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會接觸更先進(jìn)的賣場，更規(guī)范的管理，...
黃靜 220查看全文
糖酒會曾經(jīng)號稱天下第一會，說的是其影響力和參會人數(shù)的眾多。以前的糖酒會熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，猶如國內(nèi)某些交通不甚發(fā)達(dá)的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習(xí)俗一樣，糖酒會在以前其實就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了。現(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市...
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A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，張經(jīng)理是由總部剛從武漢區(qū)域提升的一位銷售經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)湖北省的銷售。然而，他上任沒幾天，銷售主管小劉就提出了辭職。 張經(jīng)理知道，小劉這段時間的壓力非常大，他想辭職不是一天兩天了。因公司業(yè)績考核體系規(guī)定：個人完成任務(wù)不能拿到績效工資，只有在分公司任務(wù)完成的情況...
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如何在變化萬千的市場環(huán)境中找到最適合企業(yè)自身的渠道模式？企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)盲目追求所謂的精耕細(xì)作？如何從現(xiàn)有的資源環(huán)境出發(fā)，找到適合企業(yè)的渠道模式？ 對于渠道模式，企業(yè)往往容易陷入兩個誤區(qū)：第一，對于渠道模式并不重視，看著別人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟隨策略，這種做法往往導(dǎo)致企業(yè)資源的空...
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趙磊是某家電河北省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，2006年，為了順應(yīng)渠道變革，革除竄貨、倒貨、低價銷售等不良現(xiàn)象，他率先在其管轄的河北區(qū)域推行了在快銷品行業(yè)較為風(fēng)行的渠道聯(lián)營體模式，通過一年的運作，不僅保證了企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過程中價格穩(wěn)定、秩序井然，而且還讓渠道成員達(dá)到了一體化、良性運營，使?fàn)I銷價值鏈很好地傳遞...
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新產(chǎn)品上市=退市！我們看看身邊那些名目繁多的新產(chǎn)品一個個猶如過江之鯽，稍縱即逝。就是著名企業(yè)如兩樂、娃哈哈這些快銷品市場的泰斗也避免不了類似的宿命。頗有意味的是，娃哈哈每年成功的新產(chǎn)品雖然只有一款，其它的都是陪襯，但這并不能阻止娃哈哈每年大幅度增長的市場步伐以及經(jīng)銷商對娃哈哈的追捧。對國內(nèi)許許多...
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忽如一夜春風(fēng)來，產(chǎn)品招商火起來。 應(yīng)該說在中國，招商并不是個新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營銷手段，卻是近幾年的事。招商之隊、招商論壇、招商大會等一支支強(qiáng)心劑推波助瀾，使得招商策劃之風(fēng)火爆盛行。 快則思招！ 招商已經(jīng)成為許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的第一次營銷。在資源...
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2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過半年的努力，把河南區(qū)域的銷售隊伍建立起來，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又要去面對一個完全嶄新的市場，其實是一個爛攤子，聽說太原分公司的經(jīng)理李中因為管理不善，銷售業(yè)績一直上不...
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醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。 在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一...
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營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對銷售指標(biāo)的謀定談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識銷售指標(biāo)，以供參考。 第一層面紗：銷售指標(biāo)與企業(yè)/市場的發(fā)展成熟度密切相關(guān) 回顧一下企業(yè)對銷售人員的考核方法...
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做藥難，選藥更難。 經(jīng)銷商感嘆：選藥難，難于上青天。面對鋪天蓋地的招商信息、眼花繚亂的招商會，在多如牛毛的藥品里挑選，真的很累。因為選定一個產(chǎn)品，對財大氣粗的大經(jīng)銷商而言，可能是錦上添花；而對于眾多財力有限、正在發(fā)展的中小經(jīng)銷商來說，更像是孤注一擲。那么，如何在鋪天蓋地的招商信息中，選出自己...
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一個最為普遍的現(xiàn)象是，當(dāng)所有的企業(yè)都采取相同的市場推廣手段時，無論其多么努力，其競爭的格局只會是越來越僵。當(dāng)推廣的成本足以侵蝕掉所有的利潤時，所有的廠商都會感覺自己是行業(yè)競爭格局的犧牲者。似乎所有行業(yè)在中國都逃不出一個競爭過度的怪圈，只要允許其自由競爭。 消費者正在被分割，對于企業(yè)來講，越來越難...
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一個普遍的大眾都買的起的產(chǎn)品，需要考慮的是廣泛的消費人群，清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價格，否則就會被束之高閣，但是奢侈品卻剛好相反，奢侈品滿足的只是極少的消費人群，訴求的是吻合特定消費群體某種文化或者理念較為模糊的價值表達(dá)，價格則通常高的讓一般的消費者瞠目結(jié)舌，望而卻步。奢侈品牌與消費者的距離感和...
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黃貴生 徐麗娜 A公司的總部在加拿大，是世界上較大的ERP軟件制造商。經(jīng)過長期積累形成具有強(qiáng)大生命力的管理規(guī)范，形成了全球統(tǒng)一的財務(wù)、業(yè)務(wù)和人力資源等各模塊的管理平臺，高度整合全球性資源，以在高速增長的地區(qū)中贏得競爭優(yōu)勢。 A公司基于對中國巨大的ERP軟件市場的預(yù)期，在2006年開始籌劃在大連投資，...
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『訪』聽說蜥蜴團(tuán)隊曾經(jīng)與某家著名的媒體發(fā)生過不太令人愉快的事情，到底是怎么回事，可以講講嗎？ 何坊:蜥蜴團(tuán)隊自出道以來，一邊進(jìn)行營銷實戰(zhàn)的同時，一邊寫作了大量的研究文章。這些文章獲得了廣泛的歡迎，被到處刊發(fā)和轉(zhuǎn)載?？梢哉f，差不多國內(nèi)所有的醫(yī)藥類、保健類、營銷類等上百家媒體都發(fā)表過我們的文章，我們...
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百安居（中國）投資有限公司（Bamp;Q (China) Investment Co., Ltd）簡稱（Bamp;Q），隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)（Kingfisher Group），是歐洲第一，世界第三的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)2005年全球營業(yè)額超過80億英鎊，它旗下的百...
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毛海強(qiáng) 濫竽充數(shù)的故事眾所周知，這個故事在諷刺那些沒有真才實學(xué)的南郭先生混在行家里面以次充好的同時，也使這則典故中的另一個主角齊宣王在人們心目留下了易受蒙蔽、昏庸無能的印象。齊宣王真的是昏聵無能之輩么？其實不然。齊宣王非但不糊涂昏聵，而且還是一個深諳人力資源管理之道的大師。 一、管理人力資源以實現(xiàn)組...
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容忍一個能力不強(qiáng)的電話onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDERBOTTOMWIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(3);gt;銷售在團(tuán)隊中，會對團(tuán)隊后期的優(yōu)化和整體績效產(chǎn)生負(fù)面影響。 電...
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案例：A企業(yè)經(jīng)歷十幾年艱辛創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，已成長為一家集技術(shù)投融資、項目建設(shè)和項目托管于一體的綜合性專業(yè)環(huán)境工程公司。憑借雄厚的技術(shù)力量，公司擁有國家重點環(huán)境保護(hù)實用技術(shù)示范工程多項；并在印制線路板廢水治理、電鍍廢水治理、印染廢水處理、食品等高濃度有機(jī)廢水處理和生活污水處理等領(lǐng)域形成了一套成熟、穩(wěn)定的處...
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直銷這個行業(yè)里，系統(tǒng)和團(tuán)隊的 概念是經(jīng)銷商常常提及的，雖然它們是直銷運作中的利器，但如果盲目炒作，卻很容易陷入困境。 隨著對系統(tǒng)的進(jìn)一步認(rèn)識，領(lǐng)導(dǎo)者們越來越重視團(tuán)隊的包裝，成功的系統(tǒng)也隨著市場的變化有了革新，這是中國直銷業(yè)出現(xiàn)的可喜現(xiàn)象。但歷史的經(jīng)驗告訴我們，系統(tǒng)和團(tuán)隊的打造需要長時間的文化積淀，并...
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天軟公司（化名）是一家行業(yè)應(yīng)用軟件的開發(fā)商和系統(tǒng)集成商，成立之初，主要的服務(wù)對象和客戶是母公司mdash;mdash;華北東部的一家國營大型油田企業(yè)。伴隨著母公司信息管理系統(tǒng)的成熟，天軟公司的業(yè)務(wù)也發(fā)展到了極限，走出去開拓新的市場成為企業(yè)進(jìn)一步成長的必然選擇。 天軟公司采取了新產(chǎn)品、新市場同步擴(kuò)張的...
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歐陽嚴(yán)明 管理觀點系列：IT項目實施中團(tuán)隊管理 如果在IT項目實施中選出最難解決的幾個問題，那么管理問題一定名列前茅。在管理問題中，團(tuán)隊管理又是其中的難點。一個項目管理的好壞，很大程度就體現(xiàn)在團(tuán)隊的建設(shè)和管理上。團(tuán)隊管理涉及到管理學(xué)、心理學(xué)和哲學(xué)等 諸多方面內(nèi)容，具體實施起來還容易產(chǎn)生許多誤區(qū)，因...
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言: 銷售回歸,消費回歸. 我們經(jīng)常在探討一個問題:那就是產(chǎn)品倒底銷售給誰是消費者嗎不完全是,因為我們在開發(fā)某一個產(chǎn)品時,我們是否想到過消費者呢答案是:設(shè)計往往與消費不住在同一個屋檐下.那有時,公司在發(fā)展時又會出現(xiàn)渠道、產(chǎn)品等一系列的問題呢. 其實，直銷告訴我們一個很好的道理。真正的消費者是誰？ 下...
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該死的經(jīng)濟(jì)危機(jī)突然襲來，到目前仍然深不見底。企業(yè)冬天一天比一天寒冷，業(yè)務(wù)下降，利潤銳減。曾經(jīng)擴(kuò)張時期的萬丈豪情，不得不變?yōu)槭湛s戰(zhàn)略的艱難應(yīng)對。同時辛辛苦苦建立起來的銷售團(tuán)隊，也被弄的士氣低迷，一蹶不振。 降薪是個技術(shù)活 市場萎縮，利潤下滑，企業(yè)首選降低人力成本。人員工工資不是不可以動，關(guān)鍵是怎么動，...
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第一章 科學(xué)人才觀的基本內(nèi)涵和意義 二十一世紀(jì)，人類進(jìn)入了一個以知識為核心的全新經(jīng)濟(jì)時代。知識和人才已經(jīng)成為新時代的兩大支點①。在這樣一個加速變化的時代，人才與知識資本優(yōu)勢的獨特性成為企業(yè)重要的核心技能，人才的價值成為衡量企業(yè)整體競爭力的標(biāo)志。小康大業(yè)，人才為本。實施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略既是全面建設(shè)小康社會...
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百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給專家去深入討論；簡單營銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很...
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有網(wǎng)絡(luò)了，維護(hù)就可馬虎一點？ 在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時，頒布了一個任務(wù)：拿幾天時間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，如果和陳列沒有多大關(guān)系，該撤場的就撤場。 這個任務(wù)安排下去的第二天，負(fù)...