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　　經(jīng)過排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品幾年來的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國(guó)女性消費(fèi)者中已深入人心?！　∨哦攫B(yǎng)顏產(chǎn)品也進(jìn)入了一個(gè)諸侯紛爭(zhēng)的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國(guó)市場(chǎng)上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場(chǎng)領(lǐng)地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報(bào)刊廣告狂轟亂炸，大有后來居上...

陳宇 289查看全文

　　9年來，紅桃K已創(chuàng)下逾億人次的購(gòu)買記錄；9年來，紅桃K兢兢業(yè)業(yè)，開拓血健康事業(yè)，贏得榮譽(yù)無數(shù)。紅桃K的精心耕耘，補(bǔ)血市場(chǎng)形勢(shì)大好。　　由于眾多企業(yè)眼見紅桃Ｋ把補(bǔ)血市場(chǎng)做起來了，紛紛竟相插足，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是2001年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。　　在血爾未進(jìn)入市場(chǎng)前，補(bǔ)血市場(chǎng)已是烽火不斷，紅...

陳宇 322查看全文

　　2002年已過去了一大半，中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場(chǎng)定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場(chǎng)老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號(hào)稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K...

陳宇 163查看全文

　　筆記本電腦一直是PC的焦點(diǎn)。2001年，中國(guó)筆記本市場(chǎng)保持了40的高增長(zhǎng)率，年銷量直逼70萬臺(tái)。IDC預(yù)測(cè)，2002年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍將迎來35以上的高速成長(zhǎng)，銷量將會(huì)達(dá)到100萬臺(tái)?！　【薮蟮氖袌?chǎng)機(jī)遇和過高的市場(chǎng)預(yù)期引來群雄紛爭(zhēng)。無論對(duì)國(guó)外筆記本電腦廠商還是國(guó)內(nèi)的筆記本電腦廠商來說，中國(guó)大...

陳宇 212查看全文

　　以“跨入世界每個(gè)家庭，每個(gè)角落”作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場(chǎng)上可謂是威風(fēng)八面，所向披靡。但自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，就象是患了大病的將軍一樣，從沒有上演過橫刀勒馬的氣魄來?！　‘?dāng)松下、索尼等跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地時(shí)，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)...

陳宇 169查看全文

　　目前，微軟、IBM等國(guó)外軟件廠家逼攻勢(shì)頭正盛，我國(guó)軟件生產(chǎn)廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國(guó)內(nèi)軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場(chǎng)上異軍突起，擊破了對(duì)手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了同內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)的大半江山?！　∵M(jìn)入2002年，國(guó)內(nèi)三大殺毒軟件廠商...

陳宇 524查看全文

　　當(dāng)前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落激烈地進(jìn)行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬馬，已占領(lǐng)了我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大半江山，留給了國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間只有15的縫隙?！　∵@種遭受擠壓的局面多少讓國(guó)內(nèi)商家臉面無光。而素以倡導(dǎo)“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的國(guó)內(nèi)商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機(jī)行動(dòng)，以圖...

陳宇 552查看全文

　　近兩年來，我國(guó)的連鎖企業(yè)界熱鬧起來了，大家都在積極地進(jìn)行業(yè)態(tài)革命。對(duì)于國(guó)內(nèi)商家干的種種蠢事，不僅又有些擔(dān)心起來：是怎樣地革命？革誰的命？有些如鯁在喉的感覺，就不自覺地想起了兒時(shí)喜歡看的《伊索寓言》來。翻著翻著，猛然大徹大悟，《伊索寓言》竟影射了幾千年后中國(guó)連鎖企業(yè)的種種現(xiàn)象來。踩別人的肩膀　　《...

陳宇 375查看全文

　　金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營(yíng)由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時(shí)間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強(qiáng)，其營(yíng)銷手段之高確實(shí)不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無憂，那么，它在將來會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)秦池也未可知。因?yàn)楸M管金六福表面看來，一派火爆的景象，但是明...

陳宇 227查看全文

　　從去年夏天開始,珠海藥界刮起了一陣連鎖風(fēng)，這座南國(guó)城市的街頭突然冒出了嘉倫、麗珠、濟(jì)生、金杏堂、萬青、康鳴等連鎖藥店。藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，市民街談巷議：藥店開到家門口來了！連鎖藥店雨后春筍　　2000年8月、10月國(guó)家藥品監(jiān)...

陳宇 265查看全文

　　進(jìn)入5月以來，珠海比往年都要炎熱得多，撲面而來的氣流顯得異常干熱，如同火焰一般。與干熱的氣流一道，一場(chǎng)由中外零售巨頭搶灘登陸而引發(fā)的零售風(fēng)暴正逼近珠海，使得本來已是草木皆兵的珠海零售市場(chǎng)終于爆發(fā)了一場(chǎng)前所未有的大震蕩?！　×闶劬揞^登陸珠?！拔逡弧惫?jié)零售巨頭新一佳珠海店正式開業(yè)，20000平方米的...

陳宇 205查看全文

　連鎖經(jīng)營(yíng)這種全新的銷售方式正迅速在我國(guó)零售市場(chǎng)崛起，推動(dòng)著商業(yè)服務(wù)營(yíng)銷新時(shí)代的到來。最為突出的是在全國(guó)范圍內(nèi)藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，取而代之的是形象統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一，購(gòu)物環(huán)境舒適的連鎖藥店。一、五十家藥品跨省連鎖...

陳宇 319查看全文

　　2001年，對(duì)于我國(guó)零售業(yè)而言，是不平靜的一年，也是不平凡的一年。連鎖經(jīng)營(yíng)正以它獨(dú)特的商業(yè)魅力使整個(gè)零售業(yè)處于波瀾壯闊的裂變之中，時(shí)刻改變著我國(guó)原有傳統(tǒng)的商業(yè)觀念和商業(yè)模式。　　　據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示，我國(guó)已有連鎖企業(yè)2100多家，店鋪超過32000個(gè)，連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)到230...

陳宇 403查看全文

　　利斯達(dá)化妝品公司成立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而利斯達(dá)公司沒有大量的資金（僅有100萬元）和過硬的背景，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？　　老板是來自本市的一個(gè)BM化妝品公司，原來是做市場(chǎng)出身的，在短短的兩年的時(shí)間里，就創(chuàng)立了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)較為有影響的品牌?，F(xiàn)在又重新自己創(chuàng)立一個(gè)新品牌，對(duì)他的獨(dú)立...

陳宇 179查看全文

系列專題：中國(guó)連鎖業(yè)　　巴菲特有句名言：退潮時(shí)，才知道誰在光著身子游泳。 　　我們已經(jīng)不再停留在狼來了的傳說中，而是已經(jīng)進(jìn)入與狼搏斗的時(shí)代。近年來進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間的本土化建設(shè)后，大都由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段，這就意味著他們正在張開血噴大口?！　　皶?huì)不會(huì)被吃掉？”已是每家國(guó)內(nèi)...

陳宇 469查看全文

　　我們稱這種日益開放式的資源共享，溝通的市場(chǎng)為“傾聽經(jīng)濟(jì)”(Listenomics)。聰明的營(yíng)銷者利用這場(chǎng)“開源革命”，讓公眾來代替我們營(yíng)銷、分銷，甚至促銷我們的產(chǎn)品。 　　聽，不遠(yuǎn)處，某個(gè)你曾忽略的角落，有人在討論什么。這些人，你曾把他們叫作“受眾”。他們?nèi)匀皇鞘鼙?，但是他們未必在接受你的想法?..

劉鑫 310查看全文

　現(xiàn)在，X世代正全面掌控社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的方方面面，他們正處在最有“錢力”的年齡。然而，他們隨選隨要，理性而精明。 　　編譯/本刊記者　　隨著X世代的不斷成長(zhǎng)，他們已經(jīng)成為消費(fèi)社會(huì)的中堅(jiān)力量。越來越多的企業(yè)開始把目光投向這個(gè)新興市場(chǎng)。就拿火熱的旅游行業(yè)而言，那些出生于1965年至1980年之間的X世代人群...

張淼 163查看全文

　　聰明的麥當(dāng)勞營(yíng)銷人員，利用了顧客“得不到總是最好的”的心理，將產(chǎn)品的告別秀導(dǎo)演成了一場(chǎng)完美的顧客關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)。 　　像麥當(dāng)勞這樣的巨無霸公司從來都不缺少傳奇。在菜單中存在了13年的烤汁豬排堡(McRib)就要從麥當(dāng)勞的菜單上消失了。為此從2005年10月31日開始，麥當(dāng)勞專門為McRib漢堡的退...

張淼 370查看全文

　　被已有用戶的惰性所牽制，那么我們的確有可能喪失突破性的技術(shù)機(jī)會(huì)，歷史上包括施樂復(fù)印機(jī)和很多IT新產(chǎn)品的用戶測(cè)試都證實(shí)了這一點(diǎn)?！　】死最D·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中非常清晰地告訴了我們，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新區(qū)分為在某一產(chǎn)品基本技術(shù)之上的持久性創(chuàng)新及超越現(xiàn)有基本產(chǎn)品的突破性創(chuàng)新。更有意義的信息也許...

袁岳 212查看全文

　如何在雄踞市場(chǎng)數(shù)十年之后繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)者地位，確實(shí)是令那些有著悠久歷史的大公司頭疼的問題。市場(chǎng)在變，流行在變，顧客的口味更在變，“以不變應(yīng)萬變”是行不通的— 所以平民小天后能夠PK美國(guó)公主。 　　著名的芭比娃娃多年來一直是美國(guó)的標(biāo)志型玩具，每個(gè)小女孩都?jí)粝胫鴵碛幸粋€(gè)芭比娃娃，這使芭比的制造商美泰公司...

劉鑫 195查看全文

　一份堅(jiān)定的承諾讓客戶有安全感，為客戶提供了一個(gè)“非買不可”的理由。而且，研究證明，只有1～2的顧客會(huì)就保證書和企業(yè)理論。 　　編譯/本刊特約記者　　消費(fèi)者之所以不購(gòu)買你的產(chǎn)品，原因之一就是他們認(rèn)為購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)可能存在著以下風(fēng)險(xiǎn)：1.做出錯(cuò)誤的決定；2.金錢的花費(fèi)；3.物品不及所值；4.對(duì)...

劉鑫 167查看全文

　　編譯/本刊特約記者　　全美國(guó)共有約180000名醫(yī)生以及排名前十位的醫(yī)藥公司正在使用神奇的Epocrates系統(tǒng)作為新型的營(yíng)銷工具?！　∮捎谒帢I(yè)公司針對(duì)消費(fèi)者所做的直接廣告會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈的抵觸情緒，因此這類企業(yè)將更多的注意力放在對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)上。隨之而來的是，大型藥品企業(yè)的營(yíng)銷者開始追隨一家能夠使他們...

劉鑫 180查看全文

　　只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。 　　編譯/本刊記者　　相信大多數(shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？”其實(shí)這就是...

張淼 181查看全文

　　如何讓新世代與可口可樂這一老牌飲料發(fā)生聯(lián)系？一場(chǎng)名為M5的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃正在創(chuàng)造可口可樂的全新“標(biāo)志性體驗(yàn)”。 　　編譯/　　“新一代與網(wǎng)絡(luò)一同成長(zhǎng)，對(duì)人生有著非常不同的看法，”約翰內(nèi)斯堡Rexamp; Tennant McKay 公司的一位總監(jiān)Rudo Botha表示，“他們不再與可口可樂發(fā)生聯(lián)...

劉鑫 173查看全文

　　在全球擁有11000家連鎖店，漢堡王是西式快餐行業(yè)的老二。然而，在中國(guó)內(nèi)地這塊最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)上，它卻遲到了近二十年。面對(duì)在品牌塑造、網(wǎng)點(diǎn)開拓上已經(jīng)領(lǐng)先了一大截的兩位對(duì)手，漢堡王能否奮起直追？ 　　2005年6月28日，全球西式快餐三巨頭之一的“漢堡王”（Burger King）終于帶著它的“...

劉鑫 352查看全文

　　在今天這個(gè)時(shí)代，文化概念一旦與商業(yè)力量集合，在其包裝形式、傳播能力、滲透效率方面均將產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的能力。麥當(dāng)勞和KITTY貓，還有奧林匹克運(yùn)動(dòng)都是一些典范。　　文化模式的建設(shè)涉及文化元素的組合，這就跟做菜一樣。把某些原料拼湊到一起炒出這個(gè)菜，把某些原料拼湊一起又做出另一個(gè)菜?！　‘?dāng)然，這就要我們首先...

袁岳 196查看全文

系列專題：營(yíng)銷人在路上　　2009年全球移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億美元。而移動(dòng)辦公設(shè)備對(duì)于營(yíng)銷人來說，意味著更加快速的反應(yīng)、更高的銷售額和更好的客戶服務(wù)。　　編譯/本刊記者　　當(dāng)你正在拜訪客戶的時(shí)候,可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn),你需要獲得關(guān)于某個(gè)項(xiàng)目的更多資料和細(xì)節(jié)。銷售人員這個(gè)時(shí)候往往需要和總部辦公室迅速...

張蕾 191查看全文

　　他們是介乎Kids與Adults中間的夾心人。在美國(guó)，他們影響著每年6千億美元的消費(fèi)。任何企業(yè)在策劃未來時(shí)，都必須考慮這群新世代的喜惡、特性，納入長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)運(yùn)方向，否則難以長(zhǎng)久。 　　Kidult是什么？拆開看是Kid（小孩）加上Adult（成人），合起來指具有小孩心態(tài)、個(gè)性、趣味的成年人，尤其是指...

張蕾 474查看全文

　這是新世紀(jì)的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺?！　∥磥砥放平?jīng)營(yíng)的“全方位賣點(diǎn)”，是讓每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的身份認(rèn)同。　　而品牌“五覺”能夠讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗(yàn)，　　替品牌生命找到更寬廣的活力來源。 　　迪士尼樂園的爆米花攤，在生意清淡時(shí)，會(huì)打開“人工爆米花香味”...

張蕾 185查看全文

　　在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的市場(chǎng)初級(jí)階段，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”曾是一個(gè)可以讓品牌脫穎而出的方法。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變成一場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪顧客有限心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　　案玫漠a(chǎn)品必將獲勝”？　　　作為一個(gè)區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，長(zhǎng)富牛奶正面進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果陷入了“好產(chǎn)品”誤區(qū)，無功而返...

李媛 413查看全文