王駿銘 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 家族企業(yè)傳承
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王駿銘老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
王駿銘老師的文章
王駿銘老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
26歲的小何，第一次擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，就遭遇了一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題：連續(xù)奮戰(zhàn)兩個(gè)多月，依然未能將自己的M品牌冰箱，打進(jìn)廣州市場(chǎng)，這令一開(kāi)始雄心勃勃，并在公司營(yíng)銷總監(jiān)老魏面前立下了軍令狀的他，開(kāi)始懷疑自己究竟有沒(méi)有能力擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理？盡管自己有三年的一線業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)，也以優(yōu)異的成績(jī)，獲得過(guò)M企業(yè)全國(guó)優(yōu)秀業(yè)務(wù)...
沈坤 182查看全文
當(dāng)前，企業(yè)招商市場(chǎng)充斥了各種各樣的虛假?gòu)V告，很多不明就里的經(jīng)銷商正在成為這些騙商企業(yè)的圈套，而同時(shí)，一些真正有想做品牌的優(yōu)秀企業(yè)，由于經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑而難以取得預(yù)期的招商成功…… “一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬(wàn)”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”“一個(gè)電...
沈坤 189查看全文
眼下各種各樣的營(yíng)銷策劃公司如雨后春筍般在中國(guó)大地不斷涌現(xiàn)出來(lái)，《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《智囊》等一些專業(yè)媒體上到處都能看到這類公司自吹自擂的夸大廣告和過(guò)于溢美之詞的所謂“經(jīng)典案例”解析，一時(shí)間，策劃大師、營(yíng)銷泰斗、XX權(quán)威、XX專家團(tuán)等不切實(shí)際的頭銜滿天飛，但仔細(xì)分析這類公司的廣告和案例分析...
沈坤 277查看全文
根本不是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商，竟然自己出資，預(yù)謀了一場(chǎng)令人震驚的竄貨事件，將X啤酒在福建省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全整跨，這個(gè)始作俑者如此煞費(fèi)苦心究竟為哪般？ 說(shuō)到渠道管理，免不了就會(huì)談及各渠道成員或經(jīng)銷區(qū)域之間的竄貨沖突，這幾乎已經(jīng)成了一些營(yíng)銷渠道專家的口頭禪了，但縱觀國(guó)內(nèi)的各類營(yíng)銷書籍、刊物和各類專業(yè)網(wǎng)站...
沈坤 205查看全文
自從中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，歷經(jīng)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論是中國(guó)的企業(yè)管理還是市場(chǎng)營(yíng)銷，都從最原始的市場(chǎng)本能反應(yīng)到居于一定高度的理論體系，這從一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)與國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越接近，如海爾的服務(wù)、聯(lián)想的渠道管理、娃哈哈的品牌運(yùn)作、長(zhǎng)虹的市場(chǎng)策略、格蘭仕的低成本擴(kuò)張等，這些優(yōu)秀的企業(yè)，無(wú)...
沈坤 154查看全文
在典型的銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理經(jīng)常要做的功課就是輔導(dǎo)與檢查下屬工作，而其中最為重要的項(xiàng)目就是幫助下屬員工分析客戶意向和回顧、檢討拜訪過(guò)程，并作出及時(shí)有效的指導(dǎo)。這種工作通常被成為“理單”，“理單”工作表面上看起來(lái)平淡無(wú)常，但同時(shí)也最容易被銷售主管們忽視。筆者曾輔導(dǎo)過(guò)多家銷售型公司，發(fā)現(xiàn)真正懂得“理...
陳寧華 170查看全文
無(wú)論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，結(jié)果只有兩個(gè)，不是你把“是”銷售給了客戶，就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的較量過(guò)程中，引導(dǎo)與被引導(dǎo)一直在相互交錯(cuò)發(fā)生著。自從20世紀(jì)20年代以來(lái)，諸多的銷售專家都為此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong 首先創(chuàng)造了許多新的銷售觀念，例如：特征和利益、收?qǐng)霭?..
陳寧華 162查看全文
銷售培訓(xùn)之后究竟該如何執(zhí)行？這是一個(gè)令很多培訓(xùn)管理人士頭疼的問(wèn)題。不知您是否深有同感呢？您知道為什么苦惱嗎？和所有與執(zhí)行相關(guān)的問(wèn)題一樣，因?yàn)槟阒皇峭Ａ粼谙肱c思考的階段，還沒(méi)有為解決問(wèn)題而付諸行動(dòng)，趕快行動(dòng)、現(xiàn)在就開(kāi)始探討這個(gè)問(wèn)題吧?！ 榱思訌?qiáng)培訓(xùn)后的執(zhí)行，我們需要先明確“培訓(xùn)”的概念。從廣義上...
陳寧華 176查看全文
銷售本質(zhì)上是一種溝通，是銷售者與客戶的雙向交流，通過(guò)開(kāi)場(chǎng)切入、引發(fā)興趣、產(chǎn)品說(shuō)明、異議處理等流程，最終雙方達(dá)成一致。在這其中，雙方都在重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，那就是“對(duì)話”。 目前很多的銷售培訓(xùn)關(guān)注的是銷售員一個(gè)人的行為，諸如如何開(kāi)場(chǎng)、如何產(chǎn)品說(shuō)明、如何處理疑問(wèn)等，他們的出發(fā)點(diǎn)都是從個(gè)人主觀的角度出發(fā)，...
陳寧華 158查看全文
執(zhí)行力對(duì)于希望預(yù)期達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)而言，其重要性不言而喻。在我們的現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中，通常的情況是，銷售經(jīng)理的主要職責(zé)就是在企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)策略和產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格等條件不變的條件下通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，挖掘人員的潛力來(lái)完成業(yè)績(jī)。本文探討的就是在這樣的條件下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)提升銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的執(zhí)行力來(lái)達(dá)到這樣...
陳寧華 190查看全文
現(xiàn)在的銷售型公司都非常重視銷售培訓(xùn)，不論是銷售主管、銷售經(jīng)理還是老板，他們都在這方面投入了非常多的精力與時(shí)間，期望得到一個(gè)非常好的效果，為此也想出了非常多的方法和手段來(lái)解決這個(gè)難題，可效果往往不盡如人意。公司的銷售培訓(xùn)主管們都迫切需要知道答案，銷售訓(xùn)練的效果如何保證？這是一個(gè)問(wèn)題，本文就這個(gè)帶有...
陳寧華 248查看全文
怎樣對(duì)付大賣場(chǎng)？是所有供應(yīng)商永遠(yuǎn)都關(guān)心的話題。提起大賣場(chǎng),不管是廠家或是經(jīng)銷商往往是一肚子的郁悶：門難進(jìn)、人難找、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦，更要命的是,賣場(chǎng)收起供應(yīng)商的費(fèi)用是又快又狠,但賣場(chǎng)給供應(yīng)商結(jié)算貨款,卻是又拖又扣。大賣場(chǎng)像塊強(qiáng)大的磁石, 吸引著大量的消費(fèi)者, 卻也使得無(wú)數(shù)廠家和經(jīng)銷商競(jìng)折腰...
黃靜 177查看全文
春節(jié)又快到了，熬過(guò)了兩個(gè)淡季，終于又要迎來(lái)一年中最令人興奮的賺錢的黃金時(shí)間，所有的供應(yīng)商都在倒計(jì)時(shí)翹首以待。供應(yīng)商不可能主導(dǎo)賣場(chǎng)的春節(jié)工作計(jì)劃，但可以在大賣場(chǎng)的計(jì)劃中抓住對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)和商機(jī)，為自己的生意博取最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那么，供應(yīng)商要怎么做？怎么了解并配合賣場(chǎng)的工作計(jì)劃，為自己贏得有利機(jī)會(huì)，...
黃靜 184查看全文
通路費(fèi)用之爭(zhēng)是零供矛盾的焦點(diǎn), 但是我們看到：供貨商一方面交納各種費(fèi)用忍氣吞聲，另一方面卻要繼續(xù)給賣場(chǎng)送貨。為什么？難道供貨商真的是傻瓜？我們來(lái)看看到底為什么會(huì)存在這種看似矛盾的現(xiàn)象： 通路費(fèi)，廠商自己的選擇： 1、 賣場(chǎng)是產(chǎn)品的銷售通路，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的稀缺資源，是通路企業(yè)花錢培育出來(lái)的，世...
黃靜 383查看全文
產(chǎn)品進(jìn)了賣場(chǎng)是供應(yīng)商壓力的真正開(kāi)始，如何取得好的銷售成為隨時(shí)困饒他們的問(wèn)題。從銷售額的構(gòu)成來(lái)講，正常的自然銷售會(huì)占到70，促銷會(huì)占到30，但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏，特別是在節(jié)、假日的促銷，則會(huì)是銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變動(dòng)。從銷售的角度上來(lái)說(shuō)，對(duì)促銷權(quán)的爭(zhēng)奪就是對(duì)銷售機(jī)會(huì)的爭(zhēng)斗就是對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪。但是，...
黃靜 625查看全文
通路多元化的今天，人們有太多的購(gòu)物方式和地點(diǎn)可以選擇，在選擇的時(shí)候，人們總是從自身的需要和現(xiàn)有的可供選擇的資源中找到自己喜歡的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)物意愿。根據(jù)國(guó)際調(diào)查公司AC尼爾森的調(diào)查顯示，大賣場(chǎng)以其便利、一站式服務(wù)、環(huán)境舒適、價(jià)格公平等眾多優(yōu)點(diǎn)成為了大眾購(gòu)物的首選?！ C尼爾森同時(shí)也告訴我...
黃靜 307查看全文
我們先來(lái)了解一個(gè)詞：狗腿子?！ 」吠茸邮鞘裁础 ‖F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典上說(shuō):指給有勢(shì)力的壞人奔走幫兇的人(罵人的話) 這狗腿子這與供應(yīng)商船有什么關(guān)系嗎？狗腿子是給壞人幫兇的，要是供應(yīng)商是狗腿子，那這KA賣場(chǎng)就是壞人了，那么這個(gè)KA賣場(chǎng)在什么時(shí)候是壞人呢？ 為什么筆者會(huì)提出這么一個(gè)刺耳的觀點(diǎn)？在長(zhǎng)期的咨...
黃靜 361查看全文
在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開(kāi)創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來(lái)形成團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展。但是，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因?yàn)閯?shì)單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往又因?yàn)閮?nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問(wèn)...
黃靜 229查看全文
剛剛結(jié)束的“十一”黃金周在創(chuàng)造旅游熱潮的同時(shí)也創(chuàng)造了購(gòu)物消費(fèi)的奇跡。來(lái)自國(guó)家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示，黃金周的消費(fèi)幅度較去年成長(zhǎng)20。以武漢為例，今年黃金周的銷售收入達(dá)到了32億元。對(duì)在江城做保健品生意的張老板來(lái)說(shuō)，體會(huì)就是幾個(gè)字“一到黃金周，黃金滾滾來(lái)”。營(yíng)業(yè)額比去年同期多了五十多萬(wàn)，成長(zhǎng)了40！這...
黃靜 419查看全文
放眼看去，KA賣場(chǎng)越開(kāi)越多，銷量占比也愈來(lái)愈大，但賣場(chǎng)也一天比一天強(qiáng)勢(shì)。很多廠商業(yè)務(wù)人員抱怨賣場(chǎng)的采購(gòu)人員難溝通，新品進(jìn)場(chǎng)難度越來(lái)越大，費(fèi)用越來(lái)越高，千辛萬(wàn)苦進(jìn)場(chǎng)的商品表現(xiàn)得稍差又有隨時(shí)被清出場(chǎng)的危險(xiǎn)，賣場(chǎng)真是越來(lái)越難打交道。但是作為廠方人員，你要是清楚的了解賣場(chǎng)內(nèi)部是如何進(jìn)行商品的引進(jìn)與淘汰，...
黃靜 174查看全文
眾所周知，這幾年來(lái)隨著零售市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，原有的帶有明顯中國(guó)特色的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)格局正以迅疾的方式裂變，產(chǎn)生了非同尋常的結(jié)果。整個(gè)零售市場(chǎng)的格局已顯現(xiàn)了這樣一種態(tài)勢(shì)：外國(guó)零售資本不斷涌入，國(guó)際化的零售品牌或獨(dú)資或合資的方式占據(jù)了不同區(qū)域的終端市場(chǎng)。KA賣場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越集中,實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。其銷售實(shí)...
黃靜 202查看全文
新商品上市是廠商完善商品線和提升利潤(rùn)的重要方法，于賣場(chǎng)而言是提升商品形象和改善毛利結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)重要工作。廠方要利用新商品的上市形成又一波的銷售高潮；賣場(chǎng)要借機(jī)在業(yè)績(jī)和毛利上收獲新的利益；顧客希望獨(dú)特的商品給他們帶來(lái)全新的生活享受?？梢?jiàn)，于任何一方來(lái)說(shuō)，都希望有新商品不斷推出，而每一個(gè)新商品的成功上市...
黃靜 152查看全文
俗話說(shuō)“一年之季在于春”，中國(guó)人歷來(lái)把春節(jié)看成一年中最重要的時(shí)段，無(wú)論貧富在春節(jié)里總是會(huì)大方一下，買上許多平常舍不得的食品和用品。因此，春節(jié)做為一年的起始，中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日成為了商家最重要的黃金銷售時(shí)間。商場(chǎng)里擠不動(dòng)的人潮，大把花錢的顧客，讓賣場(chǎng)和供應(yīng)商欣喜不已。一個(gè)春節(jié)下來(lái)，多少商家會(huì)賺得...
黃靜 400查看全文
營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒指出：營(yíng)銷渠道決策是公司面臨的最復(fù)雜和最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。由于營(yíng)銷環(huán)境不斷在變化，必須定期改進(jìn)渠道，營(yíng)銷渠道的特性表現(xiàn)為連續(xù)性和有時(shí)出現(xiàn)的劇烈變化。 在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，很多企業(yè)失去了渠道決策的意識(shí)和能力，逢神便拜，遇廟燒香，迷失了自我，企業(yè)變成了任人宰割的羔...
倪海清 330查看全文
2005年家電連鎖市場(chǎng)依然是刀光劍影，硝煙彌漫。透過(guò)喧囂、浮躁和層層迷霧，我們?cè)噲D叩問(wèn)2006年家電連鎖商營(yíng)銷政策變化的方向?！ ∫弧⒂绊懠译娺B鎖營(yíng)銷政策的五種力量 1、產(chǎn)業(yè)規(guī)律 產(chǎn)業(yè)規(guī)律是一種無(wú)聲的巨大力量，冥冥之中主宰著家電連鎖業(yè)的發(fā)展變化。首先，零售行業(yè)是一個(gè)注重細(xì)節(jié)、行動(dòng)導(dǎo)向、...
倪海清 220查看全文
一、天下第一 少年時(shí)愛(ài)聽(tīng)《說(shuō)唐》，英雄譜背得滾瓜爛熟。天下第一條好漢乃西府趙王李元霸，胯下千里一盞燈，掌中一對(duì)擂鼓甕金錘，誰(shuí)也惹不起。排名第二的宇文成都別看在別的地方神氣，一見(jiàn)李元霸那是魂飛魄散。李元霸縱橫天下，所向無(wú)敵，書中描寫他是“恨天無(wú)耳、恨地?zé)o環(huán)”，天若有耳他就把天扯下來(lái)，地若有環(huán)他...
倪海清 400查看全文
最近戴爾的新聞不斷，原以為只是國(guó)內(nèi)的事。又傳來(lái)戴爾于7月12日關(guān)閉了英文官方網(wǎng)站上的客戶論壇，導(dǎo)火索是：《舊金山觀察者報(bào)》專欄作家JeffJarvis在論壇中發(fā)表了一封給戴爾副總裁的言辭激烈的信，總結(jié)了他對(duì)戴爾的憤怒，他說(shuō)：“戴爾電腦是破爛貨，你的“像在家一樣和完美的售后服務(wù)”的說(shuō)法是詐騙，你的...
倪海清 198查看全文
企業(yè)的銷售收入由銷售量和價(jià)格共同決定。但是，很多企業(yè)的營(yíng)銷策略僅僅立足于擴(kuò)大銷售量，一味地降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略雷同，競(jìng)爭(zhēng)策略單一，市場(chǎng)博奕的結(jié)果往往是兩敗俱傷。價(jià)格作為營(yíng)銷策略四大基本手段之一，在我國(guó)仿佛已失去了其積極的意義，只是一種市場(chǎng)破壞的手段。目前，價(jià)格策略究竟應(yīng)該在企業(yè)營(yíng)銷策...
倪海清 258查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)就是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。正如一位跨國(guó)公司的營(yíng)銷總裁所說(shuō)：如果你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶就會(huì)打開(kāi)大門歡迎你。 很多公司都聲稱客戶至上，但是卻不了解客戶的真正需求，特別是自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造何種價(jià)值更是心中無(wú)數(shù)。這樣的營(yíng)銷就很難引起客戶的共鳴與認(rèn)同，也無(wú)法建...