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在沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)情況下，工廠生管在編制生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)主要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)值及生產(chǎn)要素的粗略情況進(jìn)行的，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的反饋也無(wú)法及時(shí)掌握，造成排產(chǎn)不準(zhǔn)確、可執(zhí)行度差。更因?yàn)槿藛T變動(dòng)因素、設(shè)備性能因素、產(chǎn)品多樣化等因素，手工編織生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)出現(xiàn)力不從心、無(wú)法執(zhí)行的窘境。我們公司建立了一套有能力約束的、實(shí)時(shí)生產(chǎn)...

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很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些企業(yè)根本就管理不好。是他們沒(méi)制度嗎？不是，那為什么就管理不好呢？有制度沒(méi)執(zhí)行。你就拿遲到來(lái)說(shuō)吧，這是一件非常小的事情，小的不能再小了，但是根本性的解決這個(gè)問(wèn)題也不是那么容易的，有的時(shí)候你需要下很大的力氣來(lái)整治。有這么一個(gè)企業(yè)，原來(lái)的制度規(guī)定每天8：30上班，很多員工經(jīng)常遲到...

楊思卓 443查看全文

食品安全問(wèn)題已經(jīng)困擾了中國(guó)百姓20多年，在吃飽、吃好之后，中國(guó)人面臨的就是吃的安全。政府頻頻嚴(yán)厲整頓，問(wèn)題卻似乎一年比一年更嚴(yán)重。比如最近速成雞事件的持續(xù)發(fā)酵，讓肯德基、麥當(dāng)勞迅速成為了眾矢之的，甚至波及到了其他提供雞肉的餐飲企業(yè)，如日本快餐品牌吉野家等。早在五六年前，公眾對(duì)肯德基、麥當(dāng)勞等西式快餐...

陳岳峰 481查看全文

我碰到很多老板問(wèn)：周博士，我們公司現(xiàn)在不缺制度缺執(zhí)行，我們的制度已經(jīng)很完善了，就是缺少執(zhí)行力。對(duì)此問(wèn)題，我會(huì)很嚴(yán)肅的告訴他：你建立的制度是完善的嗎？你建立的規(guī)范是可以用來(lái)執(zhí)行的規(guī)范嗎？比如，一個(gè)基層供電局的抄表工有數(shù)十項(xiàng)考核指標(biāo)的規(guī)定，你覺(jué)得能夠被執(zhí)行嗎？你覺(jué)得，在沒(méi)有人負(fù)責(zé)管理的山村設(shè)一個(gè)紅綠燈管...

周永亮 909查看全文

房地產(chǎn)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷，關(guān)鍵是研究項(xiàng)目如何入市并消化掉那些困難房。銷控技術(shù)成為化解這一問(wèn)題的良好解決方案，銷控不但能解決怎樣賣合理，更能解決怎樣賣能賣好。房地產(chǎn)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷，關(guān)鍵是研究項(xiàng)目如何入市并消化掉那些困難房。 銷控技術(shù)成為化解這一問(wèn)題的良好解決方案，銷控不但能解決怎樣賣合理，...

賈昌榮 639查看全文

近期商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長(zhǎng)聶林海透露：2011年我國(guó)電子商務(wù)的交易總額已經(jīng)接近6萬(wàn)億，相當(dāng)于GDP的13。有效的促進(jìn)了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)?！?011年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》更是顯示2011年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元；其中服裝類商品銷量達(dá)到445億元，環(huán)比增長(zhǎng)8，...

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我們一輩子都在說(shuō)話，可沒(méi)幾個(gè)人受過(guò)系統(tǒng)的說(shuō)話訓(xùn)練，所以，經(jīng)常不知到底應(yīng)該如何說(shuō)話。而且，在人們的潛意識(shí)中，都以為會(huì)說(shuō)話就一定會(huì)溝通，其實(shí)不然。如有人口齒伶俐，結(jié)果詞不達(dá)意，侃得別人一頭霧水；有人能說(shuō)會(huì)道，結(jié)果口是心非，說(shuō)得眾叛親離。在著名影片《肖申克的救贖》中有這么三個(gè)片段，一位被判終身監(jiān)禁的犯人分...

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不久前，去高校做關(guān)于求職策略的講座，有同學(xué)問(wèn)：大學(xué)四年該如何規(guī)劃，才能找到滿意的工作？當(dāng)時(shí)筆者的回答是大一暢想理想、大二敲定專業(yè)、大三選定行業(yè)，大四搞定單位。近日，又有不少輔導(dǎo)員跟筆者探討相似的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨，筆者覺(jué)得當(dāng)時(shí)脫口而出的觀點(diǎn)還是很有價(jià)值的，現(xiàn)略作補(bǔ)充以饗讀者，亦歡迎大家交流切磋。1．...

楊松霖 867查看全文

在一次咨詢輔導(dǎo)活動(dòng)中，貴州的王經(jīng)理剛剛提出如何快速提升業(yè)績(jī)的問(wèn)題，江蘇的葉經(jīng)理就熱烈響應(yīng)：銷售過(guò)程中，在價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，增值服務(wù)滿足不了客戶需要的前提下，怎么提高客戶客單量？不僅如此，負(fù)責(zé)西南大區(qū)的劉經(jīng)理也頗有同感，她說(shuō)：很多客戶都是選擇好幾家供應(yīng)商，看哪家的東西性價(jià)比高就買一款甚至是幾款。這讓我想到...

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節(jié)前，天津的劉經(jīng)理問(wèn)我：如何銷售我們不占性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？初聽(tīng)這個(gè)問(wèn)題，還真有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦，暗想，如果對(duì)自己的產(chǎn)品如此不自信，那還談何銷售呢？解決這類問(wèn)題的方案通常有兩種，一是淘汰產(chǎn)品，二是淘汰銷售的人。不是有人說(shuō)過(guò)嗎？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品只能被市場(chǎng)淘汰，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的人云云。...

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作為一種規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、避免少走彎路、提升整體運(yùn)營(yíng)效率的現(xiàn)代化管理手段，年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃受到越來(lái)越多的中小企業(yè)老板們所重視，很多企業(yè)都在這個(gè)年底這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行年度規(guī)劃，可是，在對(duì)多家企業(yè)進(jìn)行年度規(guī)劃咨詢輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;幾乎所有企業(yè)都在年度規(guī)劃上這件事情上，不知不覺(jué)地陷入了如下幾個(gè)誤區(qū)。...

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說(shuō)說(shuō)十大常見(jiàn)營(yíng)銷詞語(yǔ)對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)真的意味著什么。 多年來(lái)，我看到成千上萬(wàn)的營(yíng)銷信息mdash;mdash;通過(guò)網(wǎng)站、新聞發(fā)布、會(huì)議和電話。因?yàn)檫@些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內(nèi)容，我為最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷謊言做了一個(gè)列表，并且寫(xiě)明了當(dāng)企業(yè)這樣宣傳的時(shí)候，他們實(shí)際上想表達(dá)的是什么。下面是我最喜歡的十條...

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失敗是成功之母，而且人生中受到的打擊并非越晚越好。一開(kāi)始非常順利非常成功的人，往往最后成不了大事，因?yàn)樗傆X(jué)得是自己很厲害，而不承認(rèn)是運(yùn)氣好。就像初戀失敗，本來(lái)是一件很痛苦的事，但對(duì)于漫長(zhǎng)人生來(lái)說(shuō)并非壞事。大部分人初戀都失敗，原因很簡(jiǎn)單，初戀時(shí)我們不懂愛(ài)情。有句外國(guó)諺語(yǔ)說(shuō)得好：我只想知道將來(lái)我會(huì)死在...

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不要怕多做事，任何付出都是有意義的。主動(dòng)去尋找并爭(zhēng)取更多做事的機(jī)會(huì)，并且出彩地去完成任務(wù)，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人?！　　　÷殬I(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)，需要自己規(guī)劃，自己經(jīng)營(yíng)，不能漫無(wú)目的，更不能被動(dòng)地等待機(jī)遇。只有你對(duì)自己負(fù)責(zé)，別人才會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)?！　　　∏舐殨r(shí)需要主動(dòng)思考自己的優(yōu)勢(shì)　　　　應(yīng)聘者面試時(shí)，當(dāng)面試官...

朱麗華 236查看全文

1、【公司不能不珍惜的十種員工】1）德才兼?zhèn)洹?）團(tuán)隊(duì)合作精神。3）愿意接受新事物。4）忠于公司。5）追求高效率的工作方式。6）主動(dòng)做事，樂(lè)于助人。7）敬業(yè)精神，高度的責(zé)任感。8）較高的執(zhí)行力。9）勤奮踏實(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，能夠把事情做到極致。10）時(shí)刻維護(hù)公司聲譽(yù)，并注重自身修煉，勇于挑戰(zhàn)自我。2、【自...

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2012，有的品牌很逵械鈉放迫春萇衿媯萌酥徊露鑰啡床虜歡越崳玻蚴橇范濟(jì)豢疵靼?，各有疙d納?，各有疙d鈉妗/p> TOP10：?jiǎn)痰んw育 上榜理由：李鬼要告李逵 喬丹體育究竟是李鬼還是李逵？據(jù)傳喬丹體育將以惡意訴訟損害名譽(yù)為由起訴邁克爾喬丹。沒(méi)有做不到，只有想不到。今年2月底邁克爾喬丹起訴喬丹體...

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做熟了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，想變身HR；做膩了營(yíng)銷，想轉(zhuǎn)市場(chǎng)。正好遇上內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)，你一定喜出望外，覺(jué)得好機(jī)會(huì)來(lái)了。然而，轉(zhuǎn)崗后才發(fā)現(xiàn)，自己的工作表現(xiàn)大不如前，業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有進(jìn)步，甚至還在走下坡路，你心灰意懶：quot;工作這么多年，這崗位我還勝任不了？有這么差么？quot;事實(shí)上，問(wèn)題不在于你的能力，而在于你的...

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招聘會(huì)幾乎天天有，但無(wú)論規(guī)模多大、人氣多旺，似乎總還是不能解決quot;求職者找不到好工作，用人單位招不到好人才quot;的難題。從目前的經(jīng)濟(jì)形式和就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，專家普遍預(yù)測(cè)明年就業(yè)人數(shù)增多，就業(yè)形勢(shì)將更為嚴(yán)峻，人才市場(chǎng)上供需quot;兩頭難quot;的局面也將繼續(xù)惡化。近期臨近年末，員工年底跳槽頻...

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又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長(zhǎng)講的一個(gè)關(guān)于一條鞭子的故事。故事的大意是說(shuō)英國(guó)古老的劍橋大學(xué)有一位著名的校長(zhǎng)，治校有方，培養(yǎng)出了很多名滿天下的學(xué)生，有人問(wèn)他為何能把學(xué)校經(jīng)營(yíng)得這樣好，這位著名的校長(zhǎng)告訴問(wèn)他的人，那是因?yàn)樗靡粭l鞭子來(lái)懲治那些不聽(tīng)話不上進(jìn)的學(xué)生，并且獎(jiǎng)罰嚴(yán)明，又說(shuō)，如果給他一把手槍，他...

羅百輝 557查看全文

投資常規(guī)媒體廣告成本之高，從這個(gè)例子就可見(jiàn)一斑：上海一家專業(yè)做渠道建設(shè)的公司騰經(jīng)理說(shuō)，他們?cè)谡憬娨暸_(tái)的中國(guó)好聲音投放廣告300萬(wàn)元，連續(xù)播放16次，卻只接到了9個(gè)電話。而其客戶總監(jiān)張先生則稱，早期因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，僅一年就虧損了1個(gè)億；但在提高了獨(dú)特的渠道建設(shè)能力后，不到4年工夫，他們已從一個(gè)20幾人...

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現(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品好并不等于賣的好，賣的好的產(chǎn)品，通常不是最好產(chǎn)品，就如同美女嫁人一樣，大家看看學(xué)校最漂亮的女人是不是嫁給了最帥的男生了，是不是嫁給學(xué)習(xí)最好的男生了。嫁給什么樣的人了？大部分嫁給小混混了。為什么鮮花總是插在牛糞上，因?yàn)榕＜S會(huì)做廣告。很多時(shí)候是因?yàn)檎J(rèn)知和事實(shí)之間總是有差距的?，F(xiàn)實(shí)就是不買...

407查看全文

營(yíng)銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開(kāi)始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再?zèng)Q定商品的賣法。這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以至于一葉障目不見(jiàn)森林，那么營(yíng)銷能否跳出具象來(lái)宏觀地看商品呢？　　原來(lái)商品還有另外兩種特性：平臺(tái)化與模式化?！　淇耸瞧矫?，麻將是貴族　　撲克牌就是一種平臺(tái)化的...

楊江濤 352查看全文

大額產(chǎn)品類項(xiàng)目銷售周期較長(zhǎng)、客戶方影響采購(gòu)的決策人較多，所以銷售顧問(wèn)需要與客戶發(fā)展良好的關(guān)系，從而建立穩(wěn)固的信任關(guān)系。在與客戶溝通交流中，銷售顧問(wèn)注意說(shuō)對(duì)話可以確保每一次溝通非常愉快，這是增進(jìn)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。但是，發(fā)展客戶關(guān)系、建立信任是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，銷售顧問(wèn)僅僅說(shuō)對(duì)話是不夠的，還需要做很多很多。...

丁興良 411查看全文

不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都需要制度，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。但是，很多企業(yè)在剛起步的時(shí)候，是沒(méi)有制度的，以至于什么都不好辦，管理亂，企業(yè)更亂。所以，這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，都會(huì)制定制度。畢竟制定一套適合自己實(shí)際情況的管理制度，是一切管理工作的前提。那么，是不是有了制度就可以管理好了呢？也未必。有一個(gè)...

楊思卓 646查看全文

老子說(shuō)：人法地，地法天，天法道，道法自然。還說(shuō)：治大國(guó)，若烹小鮮。一句話，無(wú)為而治。事實(shí)果真如此么？且看如下案例：中糧集團(tuán)布子西南，由旗下香港上市公司中國(guó)食品（00506.HK）出資4億整體收購(gòu)四川保寧醋公司。四川保寧醋由2002年時(shí)任瀘州老窖銷售總監(jiān)的陳福生以560萬(wàn)價(jià)格從四川瀘州老窖集團(tuán)手中獲得...

白萬(wàn)綱 521查看全文

沖貨是什么？經(jīng)銷商年終業(yè)績(jī)的沖擊方式；二批商賺取利潤(rùn)的非正常手段；客戶報(bào)復(fù)廠家的惡意行為；某些辦事處縱容開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的方法。。。。。。其實(shí)，最大的迫害是摧毀廠家的生命線mdash;mdash;價(jià)格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應(yīng)該制定合理的價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商、分銷商、二批商、流...

宋鍇 606查看全文

為什么現(xiàn)在企業(yè)招人那么困難，很多人是想來(lái)的，你們沒(méi)看上，你們看上的，人家又沒(méi)來(lái)。 我們先來(lái)想想我們平時(shí)都是怎么招人的，我們招人的時(shí)候最看重他什么？能力、素質(zhì)、人品hellip;hellip;還是其他的什么？我們先看最終能夠支撐企業(yè)的人都是什么人？是把全身心都放在公司的人。比如：老婆會(huì)因?yàn)槟銗?ài)他，所以...

邱柏森 329查看全文

從蝸居到蟻?zhàn)?，房子似乎成了?dāng)代中國(guó)青年最沉重的負(fù)擔(dān)，最不忍卒讀的傷疤。抱怨房?jī)r(jià)高，不公平早已成為中國(guó)社會(huì)的頑疾，這是一個(gè)宏大和錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，里面牽扯著社會(huì)財(cái)富分配機(jī)制、土地制度、財(cái)稅制度、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等方方面面，當(dāng)然，也包括我國(guó)購(gòu)房群體的心理和需求特征。目前，房地產(chǎn)需求，尤其是所謂的剛需，主力就是中國(guó)...

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作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，管理升級(jí)已經(jīng)成為眾多已經(jīng)完成了原始積累、進(jìn)入相對(duì)的穩(wěn)定時(shí)期的中國(guó)企業(yè)們的一種共識(shí)，可是，盡管口號(hào)喊得山響，很多企業(yè)甚至也使出了渾身數(shù)解，管理升級(jí)依然像六月的對(duì)流天氣一樣mdash;mdash;只見(jiàn)打雷難見(jiàn)下雨，也就是說(shuō)這種管理戰(zhàn)略根本就無(wú)法落地。這里邊一個(gè)最主要原因就是：大家還沒(méi)有...

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今天是12月21日，是臨近新年的很普通的一天，末日并沒(méi)有降臨，我們很快要進(jìn)入2013。有時(shí)不是路已經(jīng)走到盡頭，是提醒我們?cè)摴諒澚?。換一個(gè)路，也許更簡(jiǎn)單快捷，轉(zhuǎn)一個(gè)空間，也許是柳暗花明。在去年底萬(wàn)科的年會(huì)上，有記者請(qǐng)王石用一句話概括公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，王石說(shuō)，不用一句話，只用三個(gè)字：沒(méi)想到。由于搭上了中國(guó)...

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